影响力之喜好

一、我喜欢你的理由

外表魅力

光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。（外表魅力就是这样的一个正面特征）

相似性

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

请求者还有另一种利用相似增加好感及顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。

恭维

我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。（单纯的赞美无须准确。积极的评价，不管真假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢）

接触与合作

大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。

在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或某物，会减少好感产生敌对。以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。

条件反射和关联

联系原理：不管好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在一起，就都会影响人们对我们的感觉。

根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。

展示积极的联系，隐藏消极的联系，会让旁观者认为我们更高大，更值得喜欢。

如何拒绝

顺从专家用来诱使我们产生好感的东西，不必提防，只要当心它们带来的过度好感就行。一旦我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机。