读书打卡第6天《精准表达》超级说服力：巧妙表达赢得对方的心

有位著名的成功学大师曾说:“人生其实就是一个不断说服和影响的过程，如 果你能说服与影响自己，你就可以获得自信和快乐;如果你能说服与影响别人，你 就可以变得有钱有名。”要想说服别人，首先要学会揣摩对方的心理，把话说到对方心里去，这样才能够真正打动对方、说服对方。

一、喜好效应:钓鱼必须知道鱼吃什么

要想钓到鱼，就必须要知道鱼吃什么。我们不但在小事情上按照自

己的喜好进行选择，在一些关乎职业命运的事情上，我们也是“相信自

己的感觉”，而这种感觉往往就是指我们内心的喜好。当然这也就衍生

出很多疑问，例如:为什么我的领导不喜欢我?为什么我的同事不喜欢

我?为什么陌生的客户见我第一面，我就感觉到他不喜欢我?要想得到

他人的好感，必须迎合他人的喜好。

二、专业术语，让你的话更有说服力

所谓专业术语是指特定领域对一些特定事物的统一称谓。专业术语 具有专业性、科学性、单一性、系统性的特征。适当运用专业术语，使自己看起来很内行、很专业：

1. 思维要周密，说服别人轻而易举

2.适当运用专业术语，让对方刮目相看

三、教你找到对方的心理弱点

就像每一座城堡的墙壁上或多或少都会有裂缝一样，每个人也都有自己的心理弱点。心理弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需求，它也有可能是一个小小的隐秘的喜好，不管是哪一种情况，一旦你找到对方的心理弱点，它就有可能成为你牵制对方的“刑具”，让对方顺着你的思路走。

四、借助诙谐的语气让对方说“是”

人人都喜欢风趣的谈吐，尤其是在接受他人的劝说时，幽默的言辞 让人感觉温暖、亲切，也更有说服力。如果你感觉自己说话没分量，不必提高说话音量，只需借助诙谐的语气就能四两拨千斤，让他人接受你 的建议。

果戈理在《剧场门口》中说:“在冷静地笑的深处，可以发现强大内、水不磨天地爱的炽热的火花。”幽默风趣之所以让人感到温暖、亲切,并很有说服力,是由于幽默的语言巧妙地把对方置于特定的语境中，

其感同身受，而后在认知上与你产生了-一致性。

五、互惠+对比，打好说服这场心理战

俗话说，礼多人不怪，来而不往非礼也。在人际交往中，只要你态度温和、客气，大多数情况下对方会这样地对待你。心理学上将这种现象称为互惠原则。

在日常生活和工作中，我们要学会运用互惠心理策略。对方在进行对比衡量之后，自然会答应这种互惠共赢的合作方式。

六、用事实说话，让对方不得不信

俗话说，事实胜于雄辩。在与人交谈时,要以事实为基础，言之有 不说空话、大话，巧妙论述，以达到事半功倍的效果。

在与人交谈中，如何用事实说话，让对方不得不信呢?

(1)一个事实胜过千言万语。

当一种观念进入人心后，他人将很难用其他的道理让其发生改变。

此时，只能用事实这种最有力的武器来说服他。

(2)与人说理时要循循善诱。

“与人说理，须使人心中点头。”这句话十分精辟。我们在与别人

说理时，一定要在事实的前提下循循善诱、步步引导、耐心探讨，这样

对方才易于接受，易于“心中点头”

(3)分析利弊，把理讲清。

趋利避害是人的天性，人们最关心的莫过于自己的利益。会讲道理

的人，在劝说别人的时候，往往会以恳切的态度告诉对方利弊，让对方

知晓自己的利害得失，从而做出明智的选择。

七、权威效应:带着光环更易说服成功

权威效应，是指如果一个人地位高、有威信、受人尊敬，那么他所说的话、所做的事就容易引起别人的重视，并容易让人相信其正确性。也就是说，人们对权威的信任要远远超过对常人的信任，即“人微言轻，人贵言重。”

现实生活中，权威崇拜的例子很多，比如明星广告代言，就是利用 了人们的崇拜心理。大众往往认为明星是公众人物，会有更多更好的选 择，因此他们选择的物品一定是经过筛选后最好的，于是便跟风购买。

我们在劝说他人支持自己的行动与观点时，恰当地利用权威效应，不仅可以节省很多精力，还会收到非常好的效果。在日常交际中，我们利用权威效应，能够达到引导或改变对方态度和行为的目的。