读书打卡第21天 话中见方圆 卿人复卿城

01见什么人说什么话

学会见什么人说什么话，到什么山唱什么歌，一向都是“言值”修炼中的必修课。见什么人说什么话，是一种功底，也是一种修养。会说话的女人都懂得在真诚相待、互利互惠的基础上“见人说人话，见鬼说鬼话”，这是谈话对象的一种最基本的尊重。

举个最简单的例子，你问一个农村老大妈：“您有没有配偶？”她大概很难听懂；同样的，你要是和一位很有身份又彼此并不熟悉的男士勾肩搭背，说什么“哥俩好”“出来混”，他肯定也会极为不适。

与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。

对待骄傲自恃的人，正面恭维，给足颜面；对待敏感内敛的人，婉言柔语，含蓄传情；对待性格耿直的人，有一说一，有二说二；对待脾气急躁的人，开门见山，不墨迹，不拖沓；对待文化程度不高的人，说话随意、接地气、千万别拽文；对待聪明人，可以适当地表现自己的博学，但切忌不懂装懂；对待势弱的人，谦虚平和，注意维护对方的自尊；对待上位者，外圆内方，恰到好处的应和与奉承最应景；对待强势善谈的人，不抢话，不多话，善于倾听，言简意赅；对待率性且能力强的人，少恭维，少吹捧，直来直去更有益。

总而言之，会说话的女人最懂“看人下菜碟”，根据不同的场合、环境对象、关系，审时度势，机巧应对，对不同的人采取不同的沟通策略，刚柔相济，随机应变，言来语去，最能契人痛点，合人心思，如是，不知不觉，便已“人见人爱，花见花开”，做起事来，自然也便水到渠成。

02赞美是赞美者的通行证

赞美是赞美者的通行证，尬夸是尬夸者的墓志铭，言值的世界里，从来都没有太匆匆，有的，只是沉淀在成长里的优容。每个人都有被关注、被期许的潜在欲望，赞美的目的不外就是在沟通的过程中发掘这种欲望，另起发酵，并恰如其分地进行利用。

赞美是一门极深的学问，不是所有人都能游刃有余地掌握，掌握不好，失了分寸，不仅不能达到有效沟通的目的，还有可能被当成是嘲讽、讽刺，适得其反。

所以，夸人这种事，也得讲究些技巧、方法。

首先，选择一个好的赞美角度。尤其是他/她最喜欢、最感兴趣的，最自信、最引以为傲的，以及他/她最不自信、最引以为憾的方面。

举个最常见的例子，要赞美一位年已耄耋的老人，除了和他/她一起“想当年”，夸夸他/她当年的“丰功伟绩”，最万金油的夸法就是夸他/她年轻，夸他/她“比四十岁的人看起来还精神”，说他/她“根本就不像这么大年纪的”。

人其实都有一种奇怪的天性，得不到的，缺失的，才是最好的。

其次，赞美要赞到实处，具体到细节。赞美对方凸显对方个性和志趣，效果更好，也更显诚意。

譬如，赞美一个女孩漂亮，与其说她“倾国倾城，美若天仙”，倒不如说她“眼睛特别有灵性”“鼻子最秀气”起来的样子最明媚”；赞美一位女性有气质，与其说“您的气质真好”，倒不如说“比起某某名人，您的气质更雍容”。或者，具体一点，“这件礼服，只有您穿，才能穿出这样的气质，我之前见到许多人穿，比起您，气质都差远了”。

赞美别人，不一定直截了当地说出来，委婉一些，含蓄一些，把赞美落实到平凡的叙述中，效果会更好。

再次，赞美要真诚。人们之所以喜欢听好话，喜欢被赞美，不过是因为渴望被认可、被赞同的感觉。赞美赞到了歪处，彻头彻尾成了恭维、拍马屁，甚至是例行的虚应故事，也便失了良药的作用，分分钟变毒药，腐蚀人际关系。

最后，分享几个万金油的赞美小技巧。赞美的时候，学会设置些悬念，用些“小手段”，先扬后抑，先抑后扬，曲中见直等，效果很不错。

03甜美是女人最美的“唇彩”

每一个会说话的女人，都收藏着一支名为“甜言”的唇彩，需要的时候涂抹一点儿，便能晕开一片甜美的“泥沼”，陷进去了，便无法自拔，且越陷越深，谁都抗拒不了。会说话的女人，总会在恰当的时候在自己嘴上抹点儿蜜。

甜言是放诸四海都实用的沟通技巧，人人都知道，人人都受用。生活中，工作中，适当地给自己加点儿蜜，惠而不费，何乐而不为。说得直白些，为人处世、沟通交流，嘴巴甜一点，总没坏处。所谓“甜言”并不一定是多么有文采多么炫彩的话，一句普普通通的“你好吗”，一句满怀关切的“有我在”，一句温温纯纯的“我懂你”，亦能甜进人心里。

一生很长，也很短，与其活在被说三道四的惶恐中，害怕尴尬，害怕几句甜言说出口，就会被认为是拍马屁、是矫情、是厚脸皮，倒不如坦坦荡荡、大大方方地告诉全世界：“我的嘴巴就是比你甜，我就是爱在说话的时候抹点儿蜜。”