火车站商圈为啥越来越不行了？

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我记得十年前，我和我爱人去合肥火车站坐车去深圳，在火车站旁边的餐厅里吃了个快餐，30多块钱一份。

结果我爱人还没吃两口，就吃出了一肚子气，因为那快餐的饭是生的，菜也是坏的，退还退不掉，可不光是贵的问题。

我们就去找餐厅理论，结果对方的态度就是：就这样，你爱吃不吃。完全就是一副强词夺理的蛮横模样。

那种感觉，就跟遇到黑社会差不多，人家是地头蛇啊，我们毕竟也要赶时间，只能自认倒霉。

现在火车站商圈的生意越来越不行了，不得不说，这都是商家自己作践的。

可能有人说了，火车站东西卖的贵，跟在机场卖东西一样，因为房租贵呀，羊毛出在羊身上，多出来的成本，自然会加在产品的售价上，由顾客承担。

这个有一定道理，但我觉得加得太厉害了，已经超出了顾客可承受的心理价位。

那么，火车站商圈的生意为啥越来越不行了呢？

是火车站商家的不诚信行为吗？今天我们就从商业角度来解析这其中的问题。

为什么你在火车站，包括去某些景点吃海鲜被宰，而在楼下菜市场买菜一般不会被宰呢？

道理很简单，你去火车站、旅游景点吃饭可能就一次，但是会经常去菜场买菜，你与景点餐厅是单次博弈，而你与菜场菜贩是多次博弈。

通俗来说，菜贩是坐商，他想跟你做长久生意，不能只做一锤子买卖，因为聪明的商家都明白，销售就等于人流量×转化率×客单价×复购率。

对于火车站、景点的餐厅来说，他没指望什么复购率（重复购买），而人流量和转化率又能保证，他想做大销售，肯定是拼命的提高客单价，宰死你为止，反正这辈子可能只跟你做一次生意，没指望你下次再去。

他想的是，中国人这么多，每个人宰一次就够了，所以他根本不会有诚信。

楼下的小贩为什么选择诚信？因为他要跟你做长久生意，他必须依靠熟客才有复购，才能不断地有钱赚。这才是他选择诚信的本质，因为这样做对他更有利。

当然，现在互联网发达，一些景区商家也不敢做得过火，因为一旦曝光，或者在平台上留下差评，会影响他的生意。

道理很简单，前面用户的差评会影响后面用户的购买决定。

回过头来我们看，火车站商圈之所以萧条，很大一部分是自作自受。

导致我们很多乘客，宁可自己提前在超市买好泡面矿泉水，也不愿在火车站买一分钱的东西。因为大家都被伤到了。

尤其是在高铁之前，是火车站商圈的黄金时期。那个时候，商家就是抱着你不买、反正有人买的心态，这是火车站服务态度最差的一段时间。

但是随着高铁站的普及，私家车的逐年增加，导致很多传统火车站人流被稀释。也就是说，它从人流量这个源头，就远不如以前了。

更关键的是，火车站商家产品卖的贵、品质不好的印象已经深深植根在消费者的心里，对火车站商家的负面印象让人挥之不去，火车站商家为了赚钱，最终的结果是被反噬，通俗来说，这就是报应。

火车站商家为了一时的私利，损害的是整个商圈的口碑和品牌形象，怎么可能不严重影响消费呢？所以想重振繁荣，还有漫长的路要走。

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