本文为视频文字版，作者：喻德武

人人都想赚钱，但是你知道，哪一种人的钱最好赚吗？

第一种、屌丝群体。

屌丝群体数量特别庞大，哪怕一个人赚一块钱，那他也是几个亿，就像某多多正在做的事。

但是赚屌丝的钱并不容易，他会为了一颗白菜也要跟你讨价还价，你的单位沟通成本太高了。如果你一对一做屌丝的生意，会亏得连裤子都没得穿。

屌丝的生意谁来做呢？是互联网公司，游戏啊、社交啊、视频啊、直播啊、内容啊，互联网公司能够发挥网络效应，实现赢家通吃，把男女老幼全部都给囊括进去。

只有互联网公司的产品，才能做到这一点，只要有一部分人付费，只要有人不断的使用，就会带来源源不断的流量，有流量就能够打广告，靠广告收入和付费会员，它就能赚的盆满钵满。

所以一般人我劝你不要做屌丝生意，主要是花费的单位成本高，无法规模化，而且你的竞争对手都是互联网巨头，你根本竞争不过他们。

第二种、富人群体。

有人说，应该赚富人的钱，因为富人有钱，干上一票能吃好多年。

我只能说，这是你的一厢情愿。能赚富人的钱，要么你的认知水平、心智水平高过他，要么你的实力跟他相当，否则你连门都摸不着。

以前我刚创业的时候，就想着凭自己的专业水平，搞一个上百万的大单不成问题，然后就能一炮走红，打出行业知名度，后续就会有源源不断的业务自动找上门。

事后证明这非常可笑。那时候有个大公司招标，需要做人力资源项目，我熬夜精心准备了好几天的方案，信心满满地去投标，结果是连初选都没通过。

因为对方只跟国际品牌管理咨询公司合作，也就是说，我们辛辛苦苦熬夜做了几天的方案，对方连看一眼都没看，就直接进了垃圾桶。

道理很简单，人家跟你做生意，也讲门当户对。你想攀高枝，首先你自己得有实力。

富人之所以能成为富人，那他的商业嗅觉肯定比你敏感，否则人家也不会变得那么有钱。

一句话，人家比你还精明，你想赚他的钱难度很大。

那好，屌丝舍不得花钱，富人的钱又难赚，那应该赚什么样人的钱呢？

我告诉你，赚想赚钱人的钱。

什么意思啊，你去挖矿，总想挖出金子来，不如换个思路，我卖矿机给你，不行卖个铲子也成。

你想挖金子，我就给你提供工具，给你做好配套、做好服务。

福利彩票为啥销售额那么大啊？因为有那么多人想发财呀。

说到底，福利彩票只是给你提供了一个可能发财的渠道和希望，哪怕这种概率极低，也挡不住大家购买彩票的热情。

这也是为什么，明明有很多坑，比方说各种传销、项目加盟、人脉盘等等，但依然挡不住一些人前赴后继跳坑的决心。

因为想赚钱的人太多了。

只有赚特别想赚钱人的钱，这种钱才好赚，比卖产品卖服务都要容易，比赚屌丝和富人的钱也容易。

不过呢，没有金刚钻，别揽瓷器活，韭菜也不一定是那么好割的。

你想赚什么样人的钱，仅仅了解这群人是不够的，你得有降维打击能力。

否则，即便你明明看到了某个群体很愿意花钱，你也非常了解这个群体，但是你够不着，依然无法在这个群体身上赚钱。

因为在很多时候，你往往会错判自己的降维能力。

我的一个做自媒体的朋友，她毕业于名校中文系，她总觉得自己了解高知女性、了解这个群体，所以她想做育儿教育这一块，因为她很想赚这个群体的钱。

可是她前两年做得很不成功。事实上，高知群体都很有自己的主张和主见，是很难被说服的，而且营销成本相当高，转化率相当低。

没有办法，去年她开始转战普通家庭，没想到路子一下子走通了。

因为对于普通家庭来说，她的名校高学历背景，再加上她的认知水平，让许多普通家庭的妈妈们疯狂追随，然后她的生意才日渐红火起来。

这个事情再次说明，你了解一个群体，并不代表你能够赚这个群体的钱。

什么意思呢？就是你想赚一个群体的钱，你的心智水平就要高过他们。否则，你即便了解这个群体，你也赚不了这个群体的钱！

好了，回到一开始我们谈的话题：哪一种人的钱最好赚？

不是穷人，也不是富人，当然，也不是想赚钱的人。

因为我们每个人的自身条件是不一样的，能力是不一样的，认知水平是不一样的。

别人行得通的赚钱方法，在你身上未必行得通。

所以，那种按照教科书划分目标客户群的方法，是没有什么实际用处的。

比方说按照收入划分，富人、中产阶层、穷人。这样划分太笼统，人家不可能都是你的菜。还有按照年龄、性别、学历来划分的，也没有什么用处，除了带来谈资，并不能给你带来收入。

那怎样定位、怎样去划分你的客户群体呢？

我给你分享一点，你要按照行为习惯、偏好和认知去分类，才能真正搞明白一群人究竟想要什么。

举个例子，当一个PUA导师拿出百人斩的战绩，向你证明“所有女人都能搞定”的时候，你应该清醒地认识到，他并不是睡了一百个不同类型的女人，而是同一个类型的女人他睡了一百个。

这就是客户类型划分的威力所在。

所以说到治理，对这个问题我们有答案了，哪一种人的钱最好赚？

一句话：你最懂的那种人的钱最好赚！