让一切大众传媒为我所用

聪明的生意人善假于物也，他会利用身边一切能够用得上的销售渠道，而其中的大众传媒更是轻易不能“放过”的。

牛根生说过这样一句话：“大众传媒是中国品牌的喉舌”。

在中国近十年的品牌建设中，很多成功的企业都与中央电视台、现代网络的主要媒体（包括报纸）有关系，包括蒙牛公司在内的成功企业都是这种利用大众传媒打开市场的成功实践者。

很多成功的生意人都是先用市场、后用产品开始他们的建设和经营。一个企业产品的有形部分是企业的主要责任，而产品的无形部分则不是企业能直接提供的。这种无形资产的创造主要是通过主流媒体来创造的，无形资产是靠社会、媒体来打造的。而这种媒体、社会舆论等则糅合成了规模宏大的大众传媒，善于利用传媒对于一个生意人来说，是必不可少的。

2000年7月中旬的时候，国内几家著名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国温州某企业向白宫发电子邮件，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

这里提及的“某企业”是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司（以下简称“法派服饰”）。对法派服饰的举动，媒体和业界断定为“纯属利用传媒”，是一个“国际玩笑”，而法派服饰的有关负责人则郑重其事地解释道：“为什么不呢？”

克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，他共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。当年，“伟哥”正式上市时，克林顿曾开玩笑说自己要给伟哥做广告。法派服饰是没有辉瑞公司（伟哥生产商）钱多，但西装总比“蓝色小药丸”多点品位吧？

2001年3月，在人们逐渐淡忘这个“玩笑”的时候，法派服饰意外地接到了希拉里的回信，表示期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。先不论结果如何，至少，法派服饰的“新闻大餐”吃得津津有味。

众所周知，温州人是国内最会做生意的人，对于利用传媒宣传品牌，有一位温州商人这样说：“我们温州人既会干事，也会做秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。”这就是利用传媒的学问。传媒利用得恰如其分，可以使你迅速成功。

菲利普·科特勒曾经说过：“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌实现了感性收益，而不是理性收益。”

大家都熟悉的“可口可乐”，已不仅仅是一个商品的代号，它有了自身独特的价值。最近在国际品牌评估价值的报告上，“可口可乐”几个字的价值已高达600多亿美元了。

美国一位经济学专家这样评价：“可口可乐公司在世界所有的生产线即使全部瘫痪，银行都愿意为其提供300亿美元的无偿贷款。”

《世界是平的》告诉我们，信息化把世界推平了，这意味着什么？把所有的围墙都推倒了，整个世界是一个平台。

那么有一个故事要改写了，那就是《狮子和羚羊的故事》：狮子每天想，一定要跑过羚羊，不然就没得吃。羚羊想，一定要跑过狮子，不然就被吃了。

现在没有国界了，中国狮子可以吃美国羊。世界扁平以后品牌集中度大大提高。飞机就是波音和空客；饮料就是百事可乐、可口可乐；在零售业方面，家乐福在中国已经开了一千多家店，这使很多中国零售业遇到困难。

剑桥大学一个年轻学者提出，企业大到一定程度就可以控制国家了。对中国企业来讲，如果不是品牌就很难做下去。在现在的世界上，世界品牌就是消费者可以听得懂的语言，企业不是世界品牌，别人就不会听懂。

所以，利用传媒、炒作品牌是经营到一定阶段，生意人必须要做的事情。而国内很多成功的民营企业家已经开始注意到这一点了，像李宁、美的、格力等都是已经被世界所关注的中国品牌。

伟大的商人是不会局限在没有牌子只有票子的阶段，而是力争牌子和票子都硬起来。所以，利用传媒对于商人来说，是至关重要的工具。

21世纪的经济被人形象地称为“眼球经济”，其实，眼球经济也就是注意力经济，它通过引起受众的注意来创造经济效益。

庄吉集团从2000年开始聘请台湾著名歌星周华健担任形象代言人，庄吉服装凭借周华健特有的亲和力，以“好男人”的形象，很好地诠释了庄吉品牌的内涵，赢得了广大消费者和品牌代理商的欢迎。

北京的一位记者说：“我穿庄吉，就是冲着周华健的一句‘一身庄重，一生吉祥’来的。”这种品牌效应极大地提升了庄吉品牌的价值，获得了社会各界人士的喜爱和好评。

明星的“名人效应”极大地抓住了消费者的注意力，如今，庄吉集团已发展成为总资产2.9亿元，生产的产品涉及西服、衬衫、时装、领带、皮件、皮鞋等系列服饰产品。

聪明的商人们会本着“海阔天空地想，脚踏实地地做”的理念，敢为天下先，敢争天下强。同时，他们不安分的性格又使自己的生意炒得越来越火。

善于利用传媒“炒作自己”，是生意人赢得那1%的必胜绝技。