身怀心计，笑傲江湖

成功的生意人不但是智慧的生意人，更应该是有点心机的聪明人。知识是重要的，但是知识是用来沉淀智慧的。也就是说，有了知识还不一定拥有智慧，而智慧的人必然是掌握知识的人。智慧是财富的源头，所以只要给智慧之人一个机会，他们便能创造巨大的财富。

商人普洛奇是美国食品大王。在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推销出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。

当时，香蕉市价是每4磅30美分，老板让他每4磅卖20美分，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后大声叫卖：“阿根廷香蕉！”

其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮奇特，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较“困难”的香蕉。

普洛奇对“听众”解释说：“这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销售。”他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”还贵！

追求新奇的美国人，听到普洛奇的叫卖，一哄而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。

生意人做生意讲究诚信，不靠欺骗谋取财富，但他们也绝不会让自己吃亏。在生意中，他们是十分精明的。他们认为商人不可缺少精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。精明也让他们在商界占尽了便宜。因为他们深信，只有精明和诚信结合才会让自己立于不败之地。

虽然有些商人认为精明的人很小气，而且也很不好对付，因此他们常对精明的人怀有敌意。但真正成功的生意人却并不以为然，他们从不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说：“精明不触犯法律，也不会妨碍自己的道德，精明是堂堂正正的，没有什么错误，在生意中精明是理所当然的。”

下面我们来看一则关于聪明的生意人的笑话：

美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。

“给我3000美元，我就干。”德国男子说：“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”

接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元，1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

以色列的应征者说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”

多么巧妙的回答，多么精明的“算计”！

这虽然只是一则笑话，但却足以体现生意人的精明。这笑话并不是对出格的精明的一种刻薄讽刺，而是商人自己发明的笑话，从这一点就可以看出真正的商人对待精明的态度。他们光明正大地表现自己的精明，对精明抱着推崇和欣赏的态度。

这些故事本身当然是笑话，但他们的这种做法体现了精明商人的思维方式，他们认为有时候精明不过是换个角度思考问题而已。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。

这些笑话都是从现实生活中总结创造出来的，它们与现实生活是有关联的，现实生活中的商人大多是精明之人。大名鼎鼎的旧上海富商哈同就是精明的典型代表，他的精明在上海是妇孺皆知的，几乎成了一种传说。

我们要这种精明，这种精明能够想出常人难以想出的赚钱方法。他们有着灵活的赚钱头脑，对每一笔生意都不会掉以轻心，即使是和再熟悉不过的人合作，他们也会倍加小心，也会为自己争得最大利润，这就是极为精明的地方。

我们要在商场中发挥这种精明，这样我们就会在自已的事业上有一个很好的发展，也能像哈同那样，成为世界级的优秀商人。