不要羡慕别人的成就而要看到别人的付出

2009年刚步入销售行列的我非常羡慕公司里的老员工，感觉他们无所不能。

无论何时何地，面对怎样的客户，都能做到游刃有余，而反观初出茅庐的自己，真的是连话都说不利索。

记得我的第一个客户是陕西咸阳的，因为从事的是电话招商业务，花费了好长时间才邀约来了公司。

古都城-陕西

见面寒暄几句之后，我就开始把宣传册递给了客户，然后按照业务介绍的流程进行介绍。说到一半的时候，我的客户忍不住了说“这些你在电话里都跟我说过，我也看了你发给我的电子材料，我就想知道有没有加盟优惠？保证金能不能不收？扶持方面的力度能不能再大一点？”。

我的回答是“不能”，当时我能明显的感觉到客户不高兴了，现在想想也是，换成是我自己，我也不会高兴。大老远地跑过来，一点好处都没有，来是干什么的。

如果不是我的主管，我的第一个强意向客户就要毁在我自己的手上了。

我的主管给客户的结果是一样的“不能”，但是她不是这么表述的。

她​跟客户的沟通大致分了这么几个点：

第一，跟客户聊了陕西的小吃；

第二，说了自己对“古都”的向往；

第三，了解了客户的意向点和顾虑；

第四，说明了公司的公平公正并拿出了以往的依据；

第五，站在客户的角度，多给了一点宣传画册。

我的第一份合同就是这么签了

那天为了感谢主管，下班的时候我邀请了主管一起去吃饭，她也爽快地答应了。

这顿饭可没白请，路上、餐桌上我都问了很多心中的疑惑。

最后也是收获不少，总结下来就一句话“知己知彼百战百胜”，所有的成功都是提前备足了功课。也是从那天开始，我读起了《孙子兵法》，也建议每一位销售人员多看看，它能给销售人员的启迪无穷无尽。

给销售人员的启迪无穷尽

多年后的我也开始带队了，所以我能看到很多新生力量与当初的我如出一辙，只能看到别人的收获而羡慕不已，却从来不去观察和思考为什么。

你看一个人是不是适合销售其实很简单，简单的罗列几个：

第一，他的电话、微信等信息频率是否很高？

第二，他在与人沟通的时候，是不是每一个话题都能参与？

第三，他是不是把大把的时间放在意向维护上，而不是一味的挖掘新客户。

第四，你和他交流的时候，他是不是能有原则性的站在你的角度思考问题。

第五，他是不是并不在意加班与否，只在乎手上的事情有没有做完。

台上一分钟台下十年功

不要总是羡慕别人的成就，而要看到别人的付出；没有任何一个人是随随便便成功的。

​我是无道，为奔向自由而努力！

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