正常人=傻瓜？

这个话说的，很多人看了一定深不以为然，甚至来火，有种想要骂人打人的冲动。

别冲动，朋友。我能理解您的感受，且息怒听我慢慢道出此话的缘由。

正常人和傻瓜之间只隔一层窗户纸

关于《别做正常的傻瓜》

大家都看过这部书吗？我简单介绍一下此书的作者及本书的内容梗概。

作者奚恺元（Christopher K.Hsee），生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。（chair professor）。

他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现自己决策中的误区，从而使你比大多数人少几分正常，多几分理性，除非你从不做决策，否则本书对你一定有所借鉴。

说句大实话，我也没有读过原著，只是通过学习"拆解读书法“ 的时候，此书作为案例而得知其大概，学习之后，也很以为然。《别做正常的傻瓜》告诉我们，在现实生活中，即便是那些我们认为如“白骨精”一般精明的城市精英，也常常犯”傻“，做出很多看似”划算“实则“赔本”的买卖。

在这本书里，有个重要的概念，那就是“沉没成本”（sunk cost), 指那些已经投出去没有产生效果或价值的成本，对后续的继续投资、生产经营活动在客观上没有任何价值联系，它已经“沉没”了，说得通俗直白一些就是打水漂了。这个时候你最明智的决断应该是 立即“刹车”，把前面的一切结果都抛开，不要让它影响您后续的心态和决策，然后重新审视自己的决策或决定，重新开始。

虽然我们常说做事要持之以恒，不达目的绝不放弃，但这句话很容易给人以误导。我们必须客观、辩证 来看这句话。如果是正确的东西，它难免会经历一些波折，这个时候坚持是应该的；但如果本身做了一个错误的决定，但别人以及事实一直在证明你的决定有问题时，你还一意孤行，那就是顽固不化，不值得鼓励和提倡了。大多数情况下，我们的初衷或者目的是好的，但我们的方法或者途径错了，那不是整个决定错了，我们应该保持清醒，明白这只是路错了，方向并没有错，该坚持的仍然要坚持，该修正、调整就该放下姿态，心平气和地去改变过去证明了的错误方法、策略，不断尝试、调整，始终向前，直到成功。

聪明的傻瓜随处可见

“沉没成本”让很多人陷入万劫不复的深渊

在了解这个沉没成本之前，绝大多数并没有意识到这个现象，即使偶尔也会做出正确选择，但没能真正做到清晰明白地知道下一步该怎么做，就是未能做到“科学地”决策。

这样的例子比比皆是。很多人爱打麻将，输了钱的人，输得多的时候会整个人心态都变了，眼睛都红了，这个时候不管你之前输了多少钱，都应该立即停了，因为你越是坚持，越是容易出错。前面所输的钱，也就是你的”沉没成本“，它并不保证你下一把牌能赢，甚至下三把也未必能赢，那这个时候，坚持就毫无意义了。也许这个时候，我们有点不信那个”邪“，越是不信，就陷得越深，更是不能自拔了。在这种赌博性质的游戏中，虽然概率是存在的，但它不是绝对的，不是任何时候都是”平衡“的。在竞猜大小、单双的数字游戏中，连续十多次大、小、单、双所谓”长龙“的情况时不时会出现，如果你不信邪，随时会在这种博弈中”死得很惨“。在特定的时空范围内，这种极度的不平衡并不少见。一旦遇到这种异常，如果你不明白”沉没成本“的道理和将可能发生的悲惨结果，你就很难做出正确的判断和选择，也就难以保全自身的”本金安全“，更别想之后的“巨大收益”了。这时候，如果还清醒，根据现有的条件，要么立即止损，要么反其道而行之，博弈成功。

在现实的投资领域，也有很多聪明人一直在犯这样的错。他一时冲动，或者由于形势突变，导致先前的投资项目前景不乐观，甚至比较清晰地看到不理想的结果了。这时如果及时打住，认栽、认输，所谓留得青山在，不怕没柴烧，尚有回旋、翻身的余地；但大多数正常人因为舍不得丢弃之前的投入和付出——沉没成本，而是执着或者固执地继续投入，甚至孤注一掷，下场不言而喻。我们应该明白一点，挑战极限概率而成功者，实为凤毛麟角；成功学中鼓吹的破釜沉舟的故事，那也只是在某种极端的情况下出现的例外，几乎是不可复制的，因此也不能成为学习的典范。世界上最容易成功的事情，应该是把一些安全的小事、琐事认真去把它们做好，按照标准的证明过的方式方法，比如麦当劳的模式。

沉没成本

不要再做大家眼中的正常人

从《别做正常的傻瓜》这本书的中心观点，我们应该至少学到一个道理——顺势而为。当形势或走势已经变化的时候，我们就不能再按以前的思维、观念、方式、方法继续做事了，不管以前投入都多少“血本”，那都是已经沉没了的东西，打了水漂，认了完事，完全可以从头再来；即便有一线的生机，但只要仍然存在“毁灭性结果”的可能，我们就不应该去冒这个险——保住生命、资金、健康的安全越比你可能获得的收益更重要。

这个道理可以应用于我们生活的方方面面，希望本文能带给大家一点启示，一点收获。

聪明的做法是让沉没成本如飞絮一样烟消云散