体育产业急需加码数字营销

随着时代变化，营销也在不断被重新定义， 在传统年代，营销仅仅是被用来在产品制造出来之后怎样更好的销售出去。而如今在风云变幻的时代，互联网+、媒体、大数据、社群、VR等新型观念的产生，使得我们必须进行数字化转型。

不同于跟着热点走的事件营销，体育营销是一项长期规划，它看重运动项目与体育IP本身，通过挖局品牌与体育IP的结合点，为品牌赋能，共同成长。

而体育的数字化有利于增加运动空间的多元化需求、有利于满足不同人群的运动参与需求：对于发展数字化的体育企业来讲，谁先攻下中老年、儿童、妇女等特殊群体的数字化体育市场，谁就会占据有利地势；数字化体育有利于实现体育发展的全球化需求：以数字信息化，实现了体资源的全球化共享，甚至对每个国家和地区都产生了深刻的影响，数字技术的多变、快速以及多维度等特点不仅加速了体育全球化的进程，而且也消除了时间和空间上的差异阻隔，在全球的大环境下，数字化体育将为我们构建一个灵活、多样的虚拟世界，给大众生活带来更多前所未有的深度和广度。

相比传统的体育营销，数字体育营销具有以下三大优势：

1）依靠精准的算法和大数据，方便更精准地找到目标人群

2）多样化的数字平台，无形中扩容了体育商业资产

3）创新互动产品与玩法，拉近了品牌与用户之间的距离

科技的发展以及宏观经济的变化，为商业环境增加了很多不确定性，传统的采用人海战术推销的营销方式，越来越无法适应当下以人性化、多元化与个性化为特点互联网时代的消费需求。企业如果无法抓准广大客户心理，利用先进的信息化技术，采取精准化的营销措施，就无法在激烈的市场竞争中拥有一席之地。

1新消费趋势迫使数字营销架构重组

新消费带来了各种商业模式的创新：书店不再是单纯的卖书场所，还可以有咖啡、照相馆、花卉、服饰，成为一个“文化综合体”，白酒原来也可以小清新、简单纯粹忆青春，比如“江小白”；公共出行终于可以实现“随叫随到”，比如滴滴打车、共享单车；纺织服装专业市场不再是“批发”代名词，也可以做零售、开展专业中高端商贸对接，新消费带来了商业新模式遍地开花。

人、货、场中的场域将得到进一步延展，线下场域成为用户体验、品牌展示的新战场；但同时，线上和线下、平台和私域，数字化用户体验逐步实现一体化。

PP体育在PC端、OTT平台、手机端可以让用户免费看比赛，在苏宁易购App中也加入了中超直播的入口。另一方面，则是通过中超免费福利拉动用户到苏宁易购上的消费。

商场如战场，营销领域投入产出比下降，体育企业只能审时度势，从根源上找到并解决问题，为营销战场带来新的机会。

这对体育产业来说，既是挑战，也是机遇。

（今年德甲开赛前，PP体育进行了直播带货节目）

2制定智慧方案推动营销进化

将体育与互联网相结合进行体育产业营销，可以将体育产业这份大餐份量最大化，给体育迷、网友们带来便利的同时，也可以给体育产业和网络媒体带来最多的收益。

但是，体育产业营销虽然具有很大的优势和优点，但是仍然存在2大问题：

1．营销意识固化：

体育产业中多数企业在发展过程中还是原有的传统产品意识、生产意识和营销意识，无法用开放的心态去接受新的营销方式。

2．营销手段陈旧且单一 ：

由于营销意识的固化导致很多体育企业仍然固守过去传统的销售模式，没有创新意识和创新动力。

面对这些问题及瓶颈，体育+互联网营销如何做突破？

01战略化

在增强“现场感”这个难题上，中国移动咪咕率先做出了探索。继CBA复赛全面上线了“5G云观众”黑科技后，咪咕在今晚的中超复赛中推出了全新黑科技“5G云包厢”，将观赛+音视频即时通讯+赛事转播三大功能相结合。咪咕的5G云包厢功能主打“私人定制”“线上聚众看球”的概念，突破时间和空间的限制，满足朋友间随时随地实时连线看球聊天的互动需求。

体育产业只有意识到了网络营销的重要性，才能从根本上重视网络营销并将其做为战略性渠道应用，才能从上到下的有效开展，同时也希望体育产业企业在开展网络营销之前，一定要深入的、科学的了解网络营销。

（5G云包厢多人视频语音聊球）

02用户情感建立

以“人”为中心的精髓在于提供优质的用户体验，借由营销方案的升级进一步强化用户、品牌间的情感连接。充分了解新生代消费者的社交习惯和情感需求，做到先“懂客户”，才能和客户进行更好的沟通。

03建立数字化平台

要能够连接消费者，连接渠道，连接商品，连接市场。比如传统电视媒体公司ESPN，在受到脸书、亚马逊等科技公司进入体育转播领域的冲击后，也开始寻求数字化转型，推出全新的数字流媒体服务ESPN+。这是一个全新的体育内容综合体，把ESPN所有的直播赛事、原创节目以及定制化内容浓缩至一个全新的应用程序里，并融合ESPN八个美国有线电视网所提供的比赛结果、新闻、赛事精华等内容。