如何做好车展-车展选择篇

现在的车展多如牛毛，现在几乎是周周有车展的局面，靠车展搞定销量目标的可能性已经极大的降低，但是车展来了，我们能做什么选择呢？目标的压力、客户线索的匮乏让无论是品牌还是4S店都只能选择将这个鸡肋吃下。那是不是说现在的车展就真的一无是处呢？其实这个世上存在既有道理，关键还是看怎么做，下面笔者就把多年的经验做一个分享！

选择参加车展的几个要素

1、车展举办方。现在的车展基本是媒体为主导，打通线上和线下，所以要和有线上资源且有邀约手段的举办方合作，因为至少，他们有客户来源，做的好的更是前期会有举办方的客户邀约；

2、车展场所。固定场所会带来品牌和口碑效应，客户的认知和关注及口口相传的可能性更大，和所谓品牌营销有些类似，毕竟人们对熟悉的事物能了解和放心一些，那些临时找地儿，哪怕各种线上赠送都是没有的，尤其是商场门口，这样的车展真的会有人买车吗？尤其是室外，现在的人都很娇贵；

3、展前的广宣。这个是车展举办方的实力体现，现在是酒香也怕巷子深的时代，没有宣传的车展最好不要去，因为客流可以想象；

4、参展品牌。少于10个品牌不去，因为品牌少了客户就少了，车展开始的时候大部分都是各店邀约客户；主要竞品少于3个不要去，因为客户群体不一样的时候，靠自己集客太难；特别提示，如果这个车展有大量的厂家展具支持，就算爬，也要爬去；

5、展位面积。每个展位都低于100平米千万别去，因为无法容纳更多的产品和客户，你认为真正买车的客户会在这样的环境呆多长时间，有可能成交吗？

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