如何做好车展-车展人数确定

任何车展都是需要销售人员和部分兼职人员的，而且人数在某种意义上决定车展成功与否。大家都在使用人海战术，但是现在的车展已经不是人海战术可以确保订单的了，所以人数及人员的精准安排就尤为重要，下面介绍一下参展各类人员人数确定的几点建议。

服装统一很重要

1、销售顾问。首先要盘点目前销售团队中有几个可以独立接待客户的销售人员，因为这个数量在某种程度上可以确定接待的最上限，而接待客户进行谈判的数量决定最终订单的数量，这些销售顾问只负责接待客户的谈判过程，不需要他们到展台去接客户，原则上配备几个谈判桌就可以确定需要几个负责谈判的销售顾问，反之亦然，因为同一销售顾问同一时间节点不可能谈两批客户；

2、兼职接待人员。比例上看，一个负责谈判的销售人员可以按照1:1.5配备兼职接待人员（俗称“小蜜蜂”），这样的比例可以确保负责谈判的销售人员总是处在谈判过程，提升效率，而这些人只负责把接待的客户引荐给负责谈判的销售顾问即可；还有一个维度是按照车展面积的大小来确认“小蜜蜂”的数量，基本上每4-6平米配置1名是可以确保接待没有死角的（当然这些小蜜蜂一定要接受培训，后续介绍如何培训他们）；建议提前6周开始招聘，最好使用之前使用过的人，找对口学校便于管理，以外向且对金钱有迫切需求的女同学为优（那谁，不准歪曲我的说法），兼职在车展上最重要的工作是拉客户入座，亲和力以及积极性是一位的，早启动招聘，一是可以挑，二是可以早点培训；

3、派发DM单页的兼职人员。首先要确定派发DM单页的点位，按照1个点位配置2名兼职派单员的原则测算，当然，这个派单点位很重要，原则上入口、主要竞品、展台附近都是要重点考量的（不过笔者认为，DM单页目前来说基本是鸡肋，后续还是勉强介绍一下如何做一张相对成功的车展DM单页）；如何管控这些兼职估计是最头痛的问题，我的建议是早上早会的时候，让所有兼职截屏微信步数，夕会的时候检核节点的步数差，低于平均水平的一律淘汰或者扣钱（这个有点狠，但很有效果），当然，如果能把手机统一回收管理是最好的；招聘此类人员的时候，不能招聘那些面试的时候穿着时尚的人，这样的人没心思做好，最好找学校要一些勤工俭学的人；

4、模特和礼仪人员。如果不是厂家支持的，不要，因为这些人招揽的人气没啥用；

5、主持人。条件允许的情况下，最好安排两个，为了能有下次的合作，他们自己就会各显神通，而且不知道累（有竞争才有进步嘛，别翻白眼啊，不是我狠，而是我.....）

下一篇：如何做好车展-车展目标和几个关键指标的确定