成交就是解决两个问题

所有成交我认为都是解决好了两个问题，一个是客户的问题，一个是我们自己的问题！客户的问题主要是购买意愿问题，而购买意愿其实就是值不值的问题，围绕这个去进行推进式提问，得到的最后一个结论作为指标去改善，方向就不会错！而我们自己的问题，我认为大多是主观和客观的问题，主观问题是管理的问题，多半就是流程和规范没做好，客观的问题主要是外在因素的结果，这个和判断有关，数据管理做的好，客观的问题就能有效解决，或者说至少有一个控制方向！