职场不相信眼泪，只相信商业逻辑

职场需要理性思维与市场观念

―――张鹏

我们常常听到员工对老板抱怨：

我为公司献出了青春，结果我老了以后公司却无情地解雇了我。

这么多年来，我对老板这么好，提拔经理时，他却根本没有考虑我。

为什么别的公司奖金这么高，我们公司却这么抠门？

物价涨了20%，为什么薪水只涨5%？

他资历、学历都没有我高，为什么老板给他的薪水比我的还高？

他工作没我好，只会拍马屁，为什么老板却给他加的薪比我的多？

同样，我们也听到老板这样抱怨员工：

我一手培养他成才，结果他另立门户和我对着干，真没有良心。

年底给她发了这么多奖金，没想到她还嫌不够，真是太贪了。

为什么我给了他这么高的工资，他还是要跳槽？

她提出要增加20%的工资，有没有考虑到去年公司根本没有挣到钱？

他资历、学历都不高，为什么要公司给他开这么高的薪水？

上面这些看似“血与泪的控诉”，本质上是抱怨者们在思维方式上出了问题，那就是：不懂商业逻辑。他们把劳资关系看成了“人际关系”或者“情感关系”而非“商业关系”，即把劳资关系当成政府与人民、父母与子女、朋友之间或者恋人之间的关系了。他们想用眼泪来打动对方，这不但徒劳无功，而且荒唐可笑。

什么是商业逻辑？

我总结的商业逻辑包括4个最重要的概念：

1、利益是目的：不管是股东、员工还是客户，追求自身利益最大化就是天经地义的。也就是说，你不能指责对方唯利是图。凡是有这种指责的，都是受“计划经济”的毒害太深了。职场就是一个利益交换的场所。任何一方都没有义务为对方提供免费的利益。

2、双赢是结果：如果是单赢或者双输，合作将不可持续。别指望让公司或者员工给对方无私的贡献。一旦劳资关系中出现了同情、照顾、面子的因素，那就说明一方吃亏了，另一方多拿了。这显然是违反了市场规律。被照顾、同情的一方应该“知趣”地离开。

3、自愿是前提：在劳资关系中，不能强求对方和你交换。也就是劳资双方都有权力拒绝对方。虽然劳动法让公司解雇员工变得困难，但如果你的“职场价格”需要劳动法来保护，这与乞讨无异。因为当公司不认可你的价值时，如果公司不能解雇你，也就没有机会雇用一个比你更有价值的人。也就是说，你在拖公司后腿，损害公司的利益。同样；公司也不能禁止员工离职。好在劳动法在这方面没有限制。

不管你自认为价值有多高，只要市场不认可，你就没有价值。你不能指责对方“不识货、瞎了眼”。职场上别谈什么“怀才不遇”。

4、契约是保障：职场上别依靠感情、关系来保证你的利益。最安全的方式是通过契约。职场逻辑就包括双方通过讨价还价达成契约，然后严守约定。所以，工资、奖金、工作职责、业绩指标都要尽量有书面的文件，并且越清楚越好，而不能只是口头承诺。请记住，在职场上，情怀、理想、使命、愿景这些“美丽的名词”可以当成精神食粮，但都不能代替契约，否则你会饿肚子。

职场难道不需要感情？

许多人一定会反驳我说：“人是有感情的，怎么能当商量一样买卖？”

这句话显然违反了商业逻辑。因为它把商业关系与生活关系混淆了。

先让我们看看商业的本质：股东将资本投入到商业中，目的只有一个，就是盈利。否则，他们为什么要冒这个风险？他们完全可以将钱用于个人消费，或者存入银行收取利息呀。如果你质疑股东们唯利是图，那么，你也可以将自己的钱去投资或者创业呀。这一条决定了职场最根本的逻辑：资本是来买利益的，而不是来买感情的。

如果你需要感情，最好在职场挣了钱以后在个人生活中去获取。

那么，职场是不是完全可以“无情”？

其实，职场也是谈感情的。只不过，感情应该成为利益的“增效剂”，而不是“阻碍剂”。而“强烈的感情”会产生两个非常大的风险：

１、感情会影响理性判断：如果你在工作中对合作方带有强烈的感情（包括正面或负面的），那么你对对方的判断就不会那么客观了。

２、感情会影响公平原则：你对某些人的“深情”就是对另一些人的“无情”。因为利益是有限的，你给甲多一些，就意味着你给乙和丙少了。

用什么检验你是否懂得商业逻辑？

在职场中，我们应该追求做一个理性、热情、积极的人。职场不需要恩，也要避免怨。这样就是真正理解了商业逻辑。你是否做到了？有一个简单的检查方法：你回家后，是不是向家人抱怨公司、同事、上下级“无情”？如果你的回答是肯定的，那么，你的商业逻辑还有待提高。