这个圈钱的“旋涡”，会转的人都亿万身家了

现在流行“比”，英文翻译“Compare”：比车，比房，比穿衣打扮，比吃喝用度……归根结底，比谁的Money多，多到花不完。

“喜茶”的创始人才26岁，在全国开了N多家店，大部分单店月营业额200万人民币以上；近期更融资了1个亿人民币……算是顶有钱了。——为啥人家这么年轻，又那么的有钱呢？

像“双马一李”赶上互联网的趋势了，像雷军抓住智能手机大爆发的机遇了，像胡玮炜、戴威迎上共享单车的潮流了……这是一面。此外，他们和其它几乎所有“Money多到花不完”的人一样，就是有意或者不经意的，弄成了各自“圈钱的‘旋涡’”，以至于自个儿和无数其TA人都被席卷在了里面，Money多的甚至远远超过了TA们最初的终极想象，想停也停不下来了。

圈钱的“三剑客”，只是搅起了一缸水

有好事者比较了27家奶茶铺的51款茶饮，没有比出个“1、2、3……”的结论。各家的茶饮在总糖、脂肪、反式脂肪酸、蛋白质等成分的含量以及口味方面，互有优劣、各擅胜场。这个行业，产品同质化的情况与其它360行中的358行相比，一样严重。——凭什么“喜茶”就能那么的“圈钱”呐？

假如你也开了家奶茶铺，开门迎客，冲配茶饮（产品生产）；间或装点下门头，挂挂吊旗、摆摆台卡（建设渠道）；贴几张海报，发发单页、DM广而告之一下（媒体传播），就具备了赚钱的基础了。——“产品”，“渠道”，“传播”是圈钱必备的“三剑客”。其它360行中的358行的经济实体、虚体也大体相仿。

不过，你至少要为奶茶铺取个“名字”，设计个“标志（Logo）”，还得把它们印制到奶茶杯上，——这是“品牌”应用于“产品包装”；把它们印制到门头、价格表、台卡、吊旗、礼品上面，——这是“品牌”应用于“终端形象（或者说‘渠道包装’）”；把它们印制在海报、单页、画册、网页、H5上面，配合品牌形象，借助媒体广而告之，——这是“品牌”应用于“媒体传播”。

“产品”是基础，“渠道”是桥梁，“传播”为吸引顾客，它们三层叠加，各个具有“Power（力量）”；“品牌”一遍又一遍地从下往上贯穿它们，周而复始，助力奶茶铺的影响越来越大，吸引的顾客越来越多，“Money”自然从涓涓细流到滚滚洪流，冲你而来了。

另外，你做上面这些事，投资是免不了的，而且是每天、每时、每刻都在往里投。“资本”如“品牌”，也一遍又一遍地从下往上贯穿“产品”、“渠道”和“传播”，周而复始……如此，一个“基础版”的圈钱的“旋涡”形成。它“麻雀虽小”，也算“五脏俱全”了。

“喜茶”做得这么好，它的“旋涡”自然不止是“基础版”。其它360行中的358行做得好的经济实体、虚体也不止打造了各自圈钱“旋涡”的“基础版”。接下来吾们看下，“旋涡”还能怎么升级？

“两大法宝”上，一缸水“旋涡”变成了“许愿池”

本来，开间奶茶铺，挥舞“三剑客”，就能圈钱了。可是不够啊！顾客到你家铺里，你总得端茶倒水、嘘寒问暖、钻心贴肺、真情实意地“伺候”着吧。这方面你家做得不够好，临近一家奶茶铺做的好了，顾客就都往TA家去了。所以，“开铺必‘服务’”。——而且，这种“服务”吾们可称之为“行为服务”。

所有的“铺子”都在做“行为服务”。如今，若想在“服务”方面争取先着，赢得优势，特有必要抢鲜做好“智识服务”。比如，你主动向顾客介绍奶茶原材料的产地与风土，各种奶茶的成分及营养，告诉TA们各款奶茶的配方和适配人群，提示TA们喝奶茶的各种讲究，养成如何优质、尚品的生活习惯和生活方式……这在令顾客长“智识”的同时，自然会赢得TA们的信任与好感。

如果你在“智识服务”方面做得足够专业，形成自家的特色与风格，一套专属于你家奶茶铺的“文化”就自然而然地形成了。她会求新逐变，潜移默化地影响越来越多的顾客，甚至没喝过你家奶茶的社会大众也莫名钦慕。——“文化”这东西，光把她打磨出来还不够，必须日新月异地与顾客互动，真正钻到TA们心里，流淌在TA们的血脉里，经常浮现在TA们的脑海里，长成“智识”，才算是真正“成人”了。

“服务”和“文化” 是圈钱升级的“两大法宝”，各具“Power（力量）”。如今不光所有的“铺子”，360行中的358行做得好的经济实体、虚体早把“三剑客”修炼到八、九重火候了，能够更上一层圈钱无敌的，大多是掌握了“两大法宝”的无穷奥秘。“唿”的一记“法宝”打出去，对手往往就从8米高的半空，“吧唧”跌落在地上。

“品牌”与“资本”于是贯穿“产品”、“渠道”、“传播”之后，继续穿透“服务”和“文化”，周而复始、绵绵密密地架构起“升级版”的圈钱“旋涡”。——“喜茶”在这方面做得咋样？想必没喝过它的，也在网络上早有耳闻。——确实“转晕”N多个城市了。

格级往上，“许愿池”旋转起来圈钱超乎想象

圈钱“旋涡”继续转，开始裂变：奶茶铺一家变两家，两家变四家，四家变十六、三十二家……它们背后必须有一个“餐饮管理公司”来掌舵。如果这家公司从奶茶原材料的种植、配方成分的研发/提纯，甚至奶茶杯、奶茶箱包生产、奶茶物流逐一打造，就能形成一个庞大的“奶茶产业”。

“品牌”与“资本”若不贯穿到企业以及产业的经营、管理与运营中当然不行。整个“系统”中所有的线条、脉络都得靠它们才能粘在一起，提纲挈领、有条不紊地继续“转”下去。圈钱“旋涡”的“升级版”于是升格为“高级版”。——不只“喜茶”，其它360行中的358行做得好的经济实体、虚体也大都这样。

互联网之前的企业建设渠道都得累吐血。开一家小店铺怎么也得大十万人民币，开一百家就得花千万大元，卖多少杯奶茶才能把这本钱赚回来。不得已只好办招商大会、招代理商、成立各级销售公司……媒体传播又得累吐血，砸钱、用人、拉关系、抱大腿……提供服务还得累吐血，尤其是提供“智识服务”，传播条广告语让人们记住都得伤筋动骨，更何况让大量“智识”钻到人们心里，流淌在人们的血脉里，经常浮现在人们的脑海里，——形成“文化”！

如今，借助互联网，特别是“自媒体”，这事好办多了，而且特别省钱、省心、省力。因为“电商平台”联合“自媒体平台”能卖奶茶、能传播品牌、能整合各种服务机构与服务资源提供“行为服务”，还能随时与“粉丝”互动“智识”，长成“文化”。——“高级版”的圈钱“旋涡”一下子变身为“圈钱的‘自媒体旋涡’”，如同孙猴子学会七十二变成了“齐天大圣”一样，立马神通广大地不只“圈钱”，直接抓一把猴毛撒出去“变钱”了。

为啥“旋涡”圈钱的力量如此无穷大？

“旋涡”的全称是“环面旋涡”，是未来学家杜安·艾尔金（Duane Elgin）最早命名的一种模型，数学公式是V=2Π²Rr²；20世纪的思想家理查德·巴克敏斯特·富勒（Richard Buckminster Fuller）称之为“向量均衡”。小到夸克、电子、中子、原子、分子，再到橘子、苹果、人体，直至地球、太阳、银河、星系、宇宙，无不因为它而生生不息、绵绵无穷！

“环面漩涡”不仅提供了一种能量模式，而且为吾们提供了一个具有完整性和延展性的模板。它无所不在、无所不能，自我维持，自发扩张。具体到个人，吾们每个人都有独特的内心生命和磁场，一个充满生气和活力的内心生命才是每个人外在的真正指引。

具体到个人的成长，吾们可以用“环面漩涡”这些特性来改善自我：在个人每一层级的系统中——身体、情感、心理、人际和环境，都能与基本生命能量模式保持一致才是最终的艺术、科学和爱。

对应到企业及其品牌的发展，吾们可以把企业及其品牌圈钱的“旋涡”称之为“品牌营销环面旋涡”。企业及其品牌一旦架构了这样完整的“旋涡”，就自然生发出吞噬一切的能量，圈起钱来如天雷滚滚，以至于掌舵这样企业的创始人、拥有者都无法预料，也未曾想象。

BAT的“双马一李”、雷军、胡玮炜、戴威以及“喜茶”的“小聂”，无不因为架构起了各自的“品牌营销环面旋涡”并被席卷其中，圈起Money来已经不由自主，以至于马云都多次在媒体上公开表态后悔创立了阿里巴巴。——吾们不至于也像阿里爸爸一样Money多的难受吧？接下来的以后呢，还等什么？

2017/11/15