相对论思维陷阱：比较如何导致我们误入歧途

你的头脑通过比较来理解世界。例如，您如何判断购物时某些东西是便宜还是昂贵？主要是通过比较其他产品吧？因此，它发生在我们生活中的一切：我们不断比较一切，所有的时间。

的确，做比较是人性的，但仅仅通过比较来判断一切，才能让我们非理性地思考，做出错误的决定。当我们意识到我们的选择毕竟不是那么好时，它最终让我们感到痛苦。

了解这个思维陷阱是如何工作的，以及如何逃避它。

我们日常生活中的相对论：钢笔和西装

想象一下自己处于以下情况：你今天有两个差事要跑——买一支新钢笔和一套新西装上班。

在一家办公室用品商店，你会发现一支16元的好笔。你准备买它， 但你记得完全相同的笔是出售只有 1 元关闭 15 分钟远。你是花 16 元买笔还是花 1 元买？

好吧，到你的第二个差事：让我们去拿你的西装。你刚刚找到了一套500元的漂亮西装，在等收银员时，另一位顾客告诉你，你可以在15分钟的路程外的一家商店里找到同样的西装，售价为485元。你是花 500 元买西装还是开 485 元的 15 分钟？

花点时间想想你的选择。你会怎么做？

在一项研究中，一群人（阿莫斯·特维斯基和丹尼尔·卡尼曼，另一个伟大的著名框架实验中的杰出人物）也提出了类似的情况。结果是什么？他们发现，大多数人选择开车买更便宜的钢笔，但愉快地与500元分手，以购买更昂贵的西装。

这是怎么回事？你能在这里发现矛盾吗？

一元就是一元，是钱还是时间？

显然，我们的头脑在愚弄我们。在这两种情况下，您的选择都归结为节省 15 或 15 分钟的时间：您购买的物品的绝对价格没有任何重要性（并且是实验中用来引起研究人员所寻找的矛盾行为的工具）。

无论您是从购买一支钢笔、一套西装、一辆汽车还是一艘豪华游艇中节省 15 元，最终结果都是一样的：口袋里有 15 元。这里唯一重要的问题是： "我节省 15 分钟的时间是否值得我节省的 15 元？

这里发生的事情是，没有外部援助，你的头脑无法决定15元的折扣是否算不错：它需要别的东西来比较折扣（在这种情况下，项目的总价格）。

这就是问题所在：我们相对地看待生活中的东西，比较差异，而不是看每一件事物的价值本身。

比较和评估彼此之间的事物是一条有用的捷径，但如上所述，在许多情况下，它严重妨碍了我们作出明智决定的能力。

相对论陷阱无处不在

毫不奇怪，相对论不仅在购买钢笔和西装时起着一笔，而且在生活中几乎所有事物中都起着一种促进性。

相对论，以及它带来的糟糕的比较，可以让你对自己感觉不好，让你负债累累，并导致你做出改变生活的决定，这简直太愚蠢了。简言之，它可以使你的生活悲惨。

例子不计其数：这里只是几个。

· 把自己和别人作比较。这是一个大问题。如果你通过比较自己和他人来评估自己的价值（无论你选择使用什么维度），你都会失望：无论你选择什么衡量标准，总会有人比你强。我将在随后的文章中进一步探讨这个主题，但是现在重复一些你已经知道的事情就足够了：避免拿自己和别人作比较：这总是一个没有双赢的局面。

· 跟张三一家贫困社区最富有的人通常比富裕社区里最穷的人更幸福 —— 不管他们到底有多少！从相对论来看，人们把自己和邻居作比较，不喜欢自己落后于"其他人"的感觉。这是一个无休止的循环：人越多，他们为自己比较的人设定的标准就越高。

· 赢了 （感觉你输了） 。银牌通常比铜牌更苦，这难道不是真的吗？尽管奖牌的绝对价值，获得银牌通常是在未能赢得金牌的情况下获得的。另一方面，铜牌是在获得任何奖牌而不是奖牌的情况下获得的。

· 利用"大交易"。这是一种众所周知的销售技术，首先为客户提供最昂贵的产品。这些高价商品为人们将其他产品视为更便宜创造了背景。很多时候，那些"便宜"的产品一点也不便宜，但是由于相对论，你走开了，以为你赚了很多钱。（请注意，不过，您为您的产品支付了"绝对"金额！它可能相对便宜，但无论如何，你可能已经与大量的血汗钱分手。

另一方面，人们可能会去更昂贵的项目，因为价格差异较小的一个看起来没有那么大。人们发现花3，000元买新款25，000元的汽车（25，000元作为比较数字）的真皮座椅很容易，但很难在客厅的沙发上花同样的钱（通常没有明确的数字可以比较）。

如何克服相对论陷阱

有可能摆脱相对论的思维陷阱吗？

在比较和相对术语方面逃避思考的方法并不奇怪——从绝对的角度考虑更多：你必须摆脱做本地比较的陷阱，更广泛地思考。

回到我们购买钢笔和西装的例子：抵制诱惑，看看15元的节省相对于项目的总价格（即即时，最突出的比较）。逃避当地的比较，而是把节省下来的钱放到更广泛的环境中。问问自己'我能用节省下来的15元做什么？

也许你会买本书？省钱？捐给慈善机构？此外，问问自己："15元是否值得在市中心开车，15分钟的时间？简言之，要超越眼前的情况。

15 分钟后，也许你可以回去工作，挣 15 元以上？或者，也许15分钟的休息是你现在需要的？无论你以何种方式决定，请记住：这与钢笔或西装的价格无关，但与你实际节省的东西（时间？钱？麻烦？）

这是一个简单的例子，但如果你仔细想想，你可以把它应用到你生活中的几乎所有事情上。停止与别人比较， 根据你自己的条件， 广泛评估你对生活的感觉怎么样？关注银牌的价值而不是对方的金牌怎么样？

从眼前的背景出发，避开简单的比较，开始从更广阔的角度看待事物。当你这样看待生活时，一切都可以在一个新的——更积极的光——下看到。

试试看：记下你的一些重要决定（以及一些不太重要的决定），然后从亲戚和绝对的角度写下你的印象。你的决定是这样还是那样更好？为什么？怎么做？

虽然在理论上很简单，但绝对思维并不是我们思考的方式，因此这样做总是需要大量的有意识的努力和实践。但这绝对值得。