十大思维陷阱暴露 第二部分

本文的第一部分，我们重点讨论了5个阻碍我们理性思考能力的陷阱。快速回顾一下，我们讨论了：

1. 锚定陷阱：过度依赖第一思想

2. 状态曲陷阱：继续

3. 沉没成本陷阱：保护早期选择

4. 确认陷阱：查看您想查看的内容

5. 不完整的信息陷阱：审查您的假设

现在是时候完成剩余任务，并讲解其余的5个要避免的危险陷阱。让我们来看看：

6. 符合性陷阱： 其他人都在做

在一系列实验中，研究人员向课堂上的学生问了一系列非常简单的问题，果然，他们中的大多数都得到了正确的答案。在另一组，他们问了同样的问题，但这次有演员冒充学生，故意推错答案。这一次，更多的学生根据研究人员助手的线索提供了错误的答案。

这种 "群本能" 在我们所有人中都不同程度地存在。即使我们不愿意承认这一点，其他人的行为确实对我们产生了重大影响。
我们害怕看起来很傻：和许多人一起失败通常不算大事，但是当我们独自失败时，我们必须自己承担所有的热度。总是有同龄人的压力来采用我们所在群体的行为。

这种顺从的倾向在广告中是出了名的被利用的。企业通常不根据产品的特点向我们销售产品，而是通过展示产品有多受欢迎：既然其他人成群结队地购买，我们为什么不加入它们呢？

一致性也是为什么一本书一旦成为著名的畅销书排行榜的主要原因之一，它往往会"锁定"并在那里持续很长时间。人们喜欢消费"其他人"正在消费的东西。

你能做些什么呢？

· 打折扣别人的影响。在分析信息时，要保护自己免受他人意见的伤害——至少一开始是这样。这是决定而不被民意下意识地左右的最佳方式。

· 小心"社会证明"。当有人试图说服你主要争论一个选择的受欢迎程度， 而不是它的优点是， 总是举旗。

· 勇敢点。愿意克服障碍，捍卫你的观点，尽管它们不受欢迎。不要害怕指出皇帝不穿衣服。

7. 控制陷阱的幻象：在黑暗中拍摄

您有没有注意到，绝大多数乐透玩家选择自己的号码，而不是使用有时可用的"自动选择"选项（销售终端点为您选择的数字）？我们都知道，无论选择的数字如何，都不会改变获胜的机会，那么为什么我们强烈倾向于选择自己的号码呢？

奇怪的是，即使在我们显然无法控制的情况下，我们仍然倾向于非理性地相信我们可以以某种方式影响结果。我们只是喜欢感觉控制。

当然，用机会游戏来说明这个陷阱总是比较容易的，但是高估我们对事件的个人控制倾向会影响我们日常生活的方方面面。

不幸的是，与上面的彩票示例相反，我们决策的结果通常是复杂和相互关联的。很难评估我们在多大程度上对我们得到的结果负责。虽然有些结果可以追溯到我们自己的选择，但其中的一部分肯定仍然不受我们的直接控制。

你能做些什么呢？

· 明白随机性是生活的一部分。虽然它可能很难理解，甚至承认它，有些事情只是随机的在意义上，他们根本不取决于你的努力。对你能影响的事情承担责任，但要知道，对于其他许多人来说，你能做得不多。比假设或期望每个事件都在你控制之下要好，就是有意识地选择你如何回应它们。

· 提防迷信。考虑你的决定有多少是基于你无法真正解释的事情。明确这些未知数，并对其进行审查，而不是假装你可以控制它们。

8. 巧合陷阱： 我们吸吮概率

约翰·莱利是个传奇人物他中了百万分之一的彩票...两次！这使得它成为一个万亿分之一的事件-。

嗯，不是真的。让我们试试一点数学：如果，这些年来，1000名彩票中奖者继续玩至少100次，试图再次赢得它的"奇迹"，这加起来是一个不可忽视的机会10%，有人会做到这一点。

这意味着"奇迹"不仅是可能的，而且给予足够的尝试，它的可能性增加到几乎不可避免的地步。

另一个典型的例子：只需要23个人，他们两个人就更有可能同过一个生日（日月）。

这就是直觉概率的不直觉。

你能做些什么呢？

· 不要过度依赖估计。虽然有用很多次，估计有时会远离标记。确保你正确地贬低他们的重要性，或者你理解信任他们的影响。

· 小心"事后"的概率。有一件事是有人中了两次彩票的概率 — — 回想起来， 看看它。另一个完全不同的事情是，一个特定的人- 选择之前的结果赢得它 - 这确实有资格作为一个万亿分之一的事件 - 并会让任何人严重怀疑该彩票的合法性。

9. 召回陷阱：并非所有的记忆都是平等的

对于随机选择的飞行以致命坠毁告终的可能性， 你最好的猜测是什么？虽然许多人严重高估了它，麻省理工学院的研究表明，在现实中，这些致命的事故发生的速度只有1/1000万。

人们对概率的估计很烂，这一事实只是部分地解释了这种误估的倾向：如果你在一次重大飞机事故后问同样的问题，就要为更偏颇的评估做好准备。

我们根据经验分析信息，根据经验来记忆信息。因此，我们过于受其他事件的影响，例如那些具有高度戏剧性影响或最近发生的事件。事件越"特别"，扭曲我们思维的可能性就越大。当然，从来没有人为其他9，999，999架飞机安全抵达目的地而烦恼，所以没有什么比忘记它们更自然的了。

你能做些什么呢？

· 获取硬数据。和往常一样，如果你不必依赖你的记忆，就不要依赖你的记忆。当然，使用它，但总是努力寻找数据，确认或折扣您的回忆尽快。

· 注意你的情绪。在分析信息时，尝试在情感上将自己与信息隔离开来，至少是暂时的。如果你正在分析一个事件，假装它发生在很久以前，或者它发生在与你无关的其他人身上。同样，如果征求意见，找到没有情感参与或后果的人。

· 小心媒体。媒体因夸大某些事件的重要性而声名狼藉，而忽略了其他事件。始终评估有关其相关性和准确性的信息，而不是评估信息的曝光率。

10. 优越陷阱：平均高于平均水平

一项研究调查了司机，要求他们在实验中将驾驶技能与其他人进行比较。
几乎所有参与者（93%）都认为自己"高于平均水平"。

除了少数例外，人们对自己的看法过于夸大。他们高估了他们的技能和能力，导致许多判断错误。

这就是我决定用这个特殊的思维陷阱结束这篇文章的原因。在意识到这些许多思维陷阱之后，我们现在可能变得容易陷入一个新的陷阱：相信我们现在不受它们的影响。

当然，避免思维陷阱的第一步是意识和时刻保持警惕，但要小心：比我们更容易发现其他人落入这些陷阱。

你能做些什么呢？

· 谦虚点。永远记住每个人都有盲点 （是的， 包括我和你）！

· 和诚实的人在一起。如果我们都有盲点， 没有什么比让诚实的人在我们身边向我们指出他们更好了。

不要过分。这些"思维陷阱"是我们固有的一部分：它们使我们成为人类。将严谨和理性的思维运用到我们的决定中很重要，但这并不意味着直觉已经完全失去了它的位置。不要误会我的意思：我仍然认为了解我们自己的思维陷阱是非常有用的 — — 只是不要太担心它们。