板蓝根大王徐镜人：从6人车间，到把中药输向国际，他做了什么？

2021年7月12日，徐镜人在出差途中因为心梗去世，在他的追悼会上，江苏泰州的市民都自发来守候、来追念。

为何会有这般阵势？泰州市委书记也来追悼会现场，并且讲话，他说：“他生于农村，心系群众，担任企业负责人的48年间，从不拖欠员工工资，在海外没有资产，也没有存款，是泰州大地上孕育出的时代英雄。”

这个评价很真实、很客观，翻看徐镜人的履历，他是扬子江企业的董事长，但了解了扬子江的产品，则会发现那个销遍全国的板蓝根。徐镜人，在上个世纪就被称之为板蓝根大王。

在徐镜人还没有走产业报国这条路时，他是一名军人，复员后回到泰州的一家仪表厂工作。徐镜人工作没几个月，就有了一个大胆的想法，成立一个制药车间。

通过徐镜人的不懈努力，制药车间终于分离出来，可徐镜人的家底只有募集的几千块钱，几名工人，一个小厂房。

当时这个车间要试产新药，厂房太小，根本就无法施展身手，于是徐镜人带了一块荒地，带着工人建了6间平房。当然啦，徐镜人也没有多余的钱去请瓦工，他只好亲自上阵，既当瓦匠工，也当挑水工。

就这么，全国随处可见的板蓝根，在徐镜人的肩上一扁担一扁担挑出来了。即使有了一定的销量和收入，却不得不面对一个问题：如何活下来。

这个制药厂房终归属于“无证经营”，差点因为某种原因关掉，还好的是，板蓝根在当地颇有盛名，徐镜人为了保住这个制药厂也四处跑动，最后把制药厂挂在县办的泰兴制药厂的名下，这才逃过一劫。

“分厂”牌子挂在徐镜人创办的企业整整十二年，这十二年间，制药厂的产能不断扩大，已经不是一个“分厂”的规模了，于是在1985年，徐镜人再次通过自己的努力，把分厂的牌子摘掉，挂上了“扬子江”的牌子。

那时谁都想不到，扬子江这三个字，在未来的某一天，会在国际中药市场上留下了赫赫威名。

而在扬子江正式上牌的第三年，上海的一场甲型肝炎让扬子江立下首功，那时候有大约29万人发病，市面上的板蓝根被一抢而空。正值春节假期，扬子江的月产能只有5万包，就近支援则需要400万包，徐镜人带着扬子江怎么做呢？

延迟放年假，全部人加班加点干活、生产，最终扬子江交货385万包，也就从此一役，徐镜人摘得了“板蓝根大王”的桂冠。

那个时候的徐镜人，对扬子江而言，犹如鱼水，鱼离开了水，存活不了多久，水有了鱼，价值更高。

可徐镜人因为莫须有的罪名，短暂离开了扬子江三年，三年之间，扬子江从盈利的状况，成了一家亏损的企业。

无奈，最后调查后，徐镜人的履历清清白白，他被邀请再次执掌扬子江。复出后的徐镜人，做的第一件事，就是研发新品，这样才能在各诸侯中闯出一条生路。

1993年，徐镜人制订了一个中药开发战略：请名医挂帅，让绝技显灵。这听起来像是小时候天天在电视上看见的循环播放的广告，什么违背祖训，拿出偏方等等。不过，徐镜人邀请的名医，可不是什么野路子出身，而是大学教授，有几十年的行医经验。

董建华教授一辈子都在研究脾胃病，他治胃病的药方，根治了很多人，也有很多人亲自上门拜访，企图拿到药方，但没有一个人能入董教授的法眼，而徐镜人也是一样，首次登门就吃到了闭门羹。

但徐镜人做中药事业的决心如泰山一样，没有人可以撼动，一次拜访不行，那就两次，甚至三次、四次，等他终于见到了董教授，他把20多年来对中药事业的发展和未来的设想，像是倒苦水一样一次性倒出来，董教授听完后，被徐镜人打动。

董教授把40年的临床经验，写在一个线装本上，本子的封面写着“胃苏饮”三个字。等徐镜人再次走进董教授的家中，董教授把这本书包在绸缎上，颤抖着交给了徐镜人。

“胃苏饮”是扬子江的第一次自主研发的新品，扬子江靠着这个新品，第一年的转亏为盈，如今，胃苏饮已经累计销售几十亿了。而徐镜人也从这之后明白，扬子江想要有一个不可撼动的地位，那必须坚持做一件事：技术研发。

从这之后，扬子江一直保持跟中药名医合作，不断地研发中药新品。中药是我们的“国货”，几千年来一直闪耀着光芒，而徐镜人，不会让“国货之光”黯淡下去。

但在千禧年之初，一个不得不面对的数据，未免让国人感到心痛。根据2005年的市场调研，在国际中药市场每年的销售额中，日本产品占80%，韩国产品占10%，印度、新加坡等国家占7%，我国仅有3%左右的市场。

真不知道当初徐镜人看到这组数据的时候，是彻夜难眠，还是感觉自己未雨绸缪。

想要打入国际市场，有一个必要条件，实现中药国际化首先要实现中药现代化。实现制药车间现代化后，还要通过GMP认证。GMP，是国际制药工业质量生产管理规范。要是没有这个认证，那么中药产品想要流入国际市场，无异于痴人说梦。

当国内的同行还在观望和对GMP一知半解之时，徐镜人就看到了扬子江跟国际的差距，扬子江内部也有人不同意搞制药车间现代化，认为投资过大，但徐镜人在董事会上一挽狂澜，说：“不搞就是等死，搞，才有希望。”

从1995年开始，扬子江投入了3亿元，吸纳人才做技术研发，建造亚洲最大的中药提取生产基地等等。2008年启动GMP认证计划，两年后扬子江顺利通过了欧盟的GMP认证。

15年的时间，足够准备好了，也足够厚积薄发了。但没有人会知道，这15年的时间，扬子江人付出了怎么样的努力，在这个漫长的过程中，扬子江人上下求索，肩上担着中药国际梦的责任，一直朝着这个目标坚定不移的前进。

2012年，扬子江集团生产的80万粒胶囊发往德国，这意味着，扬子江撬开了欧盟的大门，而这张订单，也就意味着，扬子江，这条长江的分流，终于要流向大海，成为了一条中药长河，绵绵不绝。

就在扬子江踩着稳健的脚步往前走时，有人提出了问题：扬子江为什么不上市？为什么不并购，把自己的产业做得更大？甚至为什么不去做其他行业，让自己的盈利水平越来越高？

关于这些问题，徐镜人的回答只有一个：不做自己不熟悉的事。

上市的目的是融资，融资的最终目的是企业的发展，但是扬子江不差钱，扬子江的盈利水平甚至还超过了茅台，是一个有充足现金流的企业。

而并购其他企业，可以短时间内让自己的体型变大，外界看起来也好看一点。但是徐镜人在早年间也干过并购的事，最终不熟悉其业务和不擅管理，最终这间公司仍然无法转亏为盈。

那老一代的企业家，能坚持不上市的很少，徐镜人算是一个时代英雄，他的身上有家国情怀，并没有半点私情，他的眼中，有的是中药事业的“中国梦”，使得中国千百年的传统得以延续，在国际上发光发热。

致敬，徐镜人！