董明珠，15天，22万到3亿，渴望成功的你，一定要来看看她的传奇

美团老板王兴曾说过：极度渴望成功的人不多，愿付非凡代价的人更少。

1 引子

镜头前的董小姐，笑得那么灿烂，这是充满了胜利的笑，迎风破浪，喜不自胜。

的确，直播3小时，3个亿，让她一雪前耻。

3小时，3个亿，什么概念？

3个亿，央视投入巨额广告的“董明珠的小店”，一年的销售额。

打破了薇娅单场最高2.67个亿的记录。

30分钟破亿，也打破了快手辛巴此前的记录。

企业家直播卖货，董小姐排名第1。

没怎么服过人的娃哈哈掌舵人宗庆后感慨，“她魅力大啊，我不行。”

可是问题来了，这么厉害的董明珠，为什么会在4月24日的直播首秀中翻车以致被群嘲呢？

又为什么仅仅隔了15天，就成为了直播带货一姐了呢？

本文就从这次事件和董小姐的奋斗史，深挖背后的原因。

本文5279字，读完大约12分钟。

董明珠，活着的传奇，如果你渴望成功，你一定要来看看她。

2 董明珠的直播翻身仗

董明珠首次直播截图

4月24日晚，董明珠直播带货首秀：

全网431万的观看人数，38款产品才卖掉258件，38件产品中有17件颗粒无收。

其中，销量最高的产品，是售价139元的充电宝，也仅卖出125个。

销售额只有22.53万元。

要知道，22万销售额，还不及格力一家门店的销售量。

网上评论说：格力与抖音一起创造了一场罕见的直播事故。

毫无疑问，董明珠直播首秀翻车了，到处都是她失败的报道，很快上了热搜。

一个销售冠军出身，66岁的企业家，著名人物，被公众群嘲，甚至有人说“以为钱很好赚，是董明珠的幻觉”，也有人评论说：

“老浪赶不上后浪了”

一般人，遭遇这种挫折，就算是想再来一次，不得缓上个把月啊？

但是，她不，所以，她是董明珠。

仅隔15天，她和她的团队，重战江湖！

针对上次翻车，她和团队认真复盘，例如：

卡顿
阵仗不够
优惠幅度少
场地混乱
对产品不熟悉
不专业
缺乏热情和真诚，

5月10日，董明珠在直播间里，做了她个人生涯的第二场直播卖货。

第二场直播

这次，所有上次的问题，全部解决！

首先，优惠力度前所未有，不从我这里买，你都亏得慌！

整啥都不如直接打折效果好。

变频空调，原价15899元，现价8999元，相当于5.4折；

1.5匹空调，特价1799元；

便携式榨汁机，169元。

除此之外：

全程流畅
机位众多
说话真诚
产品比销售都熟悉
精心选择爆款
让观众有代入感
快手补贴1000万
还找来了快手千万粉丝级别的主播：二驴夫妇，加上山东广播电视台的专业主持人李鑫。

这阵仗，好比斗地主给你四个王加上6个炸，想不赢都难啊！

第二次直播

结果如期而至：

30分钟，成交额1亿+。

100分钟，成交额2亿+。

3个小时，成交额破3.1亿。

即便是高不可攀的原价15899元的高端柜机，上架后，秒空。即便是单冷的定频空调，半小时就卖了足足6万台。

这场翻身仗，真是让人跌破眼镜！

鲁迅说过：真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

真的勇士，从来不惧失败。

失败和挫折，也是前进道路上必然存在的。

回望董明珠的过去，从来都是如此：

30岁还在相夫教子，36岁却离乡背井去闯天下。

从不拉关系，却屡屡创造销售神话，成为营销女皇。

她铁血无情，不愿为家人走后门，亲哥哥和她绝交，十几年不曾往来。

她杀伐决断，直接开除上司的关系户，丝毫不留情面。

就是这么一个刺儿头，从一个小业务员成长为千亿企业大掌门，把格力做到世界第一。

自1992年加入格力，28年来，她在格力走的每一步，都格外用力。

她用几十年的商界征战经历告诉世人：

我董明珠极度渴望成功，也愿付非凡代价。

以36岁为界，她的人生分为前半生与后半生。

3 董明珠36岁前的人生：行政工作+家庭主妇

1954 年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。

1975年，21岁的董明珠进入南京一家化工研究所做行政。有着那个年代骄傲的国有干部身份，儿子两岁，幸福稳定，相夫教子，有着令人羡慕的家庭。

但是，1984年，30岁的董明珠，却遭遇了人生巨变。

丈夫因病离世。

对于这件事，董明珠说是她生活的转折点：“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

生活的胆子，猛然间全部压在董明珠身上。她用微薄的薪水，供养着尚未成年的儿子。

旁人纷纷劝她改嫁，说女人这一生一定要有个男人依靠，可是，董明珠发现，靠山山倒，靠丈夫，丈夫却离去，所以，靠谁不如靠自己！

但是，改变不是那么容易的，她在等待机会，这一等，就是6年。

6年过去了。生活依然一滩死水。

36岁时，她决心改变一眼就能望到头的人生！

她狠狠心，在众人的担心和反对声中，把年仅8岁的儿子，交给老母亲，孤身一人，带着不多的盘缠，南下珠海打工。

90年代的珠海

她听说销售能多劳多得，所以，没什么职业特长的她，去选择做了一名普通销售。

她的第一家单位，也是格力电器的前身，就是海利空调器厂。

一个36岁的，没做过销售的行政，能把销售做成什么样？众人纷纷报以怀疑的眼光。

但是，接下来，她做事的那股狠劲，出乎所有人之外。

4 董明珠36岁后的人生：铁血销售女皇

进入格力公司后，没有任何经商经验的董明珠，开始从最基层的空调销售员做起。自此，在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。

36岁抛家舍子，背井离乡，一切从零开始。她对自己唯有1个字是：“狠！”，狠到欠款老赖、师傅、客户、亲哥哥甚至老板都怕的地步！

对自己狠

狠到什么程度？

两件事比较有名：

1、脚骨，骨裂了，钻心疼痛，一瘸一拐，照样跑街拜访客户。师傅劝她休息她不听，连师傅都怕了她。

2、忙到一天没吃饭去接师傅，接到师傅的一瞬间，连饿带累，晕厥在地上。

凭着这股狠劲，董明珠不但很快获得了销售冠军，而且，1993年，格力销售额突破3亿，董明珠贡献了5000万，足足六分之一！

对老赖狠

董明珠进入格力后，遇到的第一个艰巨的任务，就是去合肥讨债。一家经销商拖欠了 42 万货款，这本来是前任销售的事，跟她没关系。但董明珠一到合肥，就决定把这事儿摆平。

借钱的是孙子，欠钱的是老子。经销商的老总牛气哄哄，看她是个弱女子，就是不理她的茬儿。开始是爱理不理，后来直接逐客，再后来避而不见。

董明珠就一个字，你狠，我比你还狠！董明珠天天堵门，40天后，老板被堵住了，董明珠一声大吼：

“你要么退钱，要么退货！否则你去哪里，我就跟到哪里！”
对方被面前这个女人的气势吓到了，赶紧把货还给了她。

对这件事，董明珠在一次演讲中是这样讲的：

我应聘到格力电器的时候，是去做业务人员。说实在话，那时候连空调是什么东西我都不懂。但是我去的时候，恰巧遇到一个很大的难题，上一任的一个业务人员，留下了一笔四十多万元的债务。很多人都说，董明珠你别去追了，这跟你没有关系。我跟他们说，我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。

这一笔债我追了四十多天，天天堵在债主的门口，他到哪我就跟到哪，不断地去问他要。最后他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你。结果到我去取货那时他又不见了，我特别生气，找到了他手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果我们两个企业换过来，你们会怎么样？他们听了很感动，说明天老总一到，就偷偷地通知你。

第二天那个老总到的时候，我就堵在那儿。当时我的心情很激动，我自己去搬，那个空调很重，但是我不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车还怕他把货追下来，把我车子拦下来。等我车子发动的那一瞬间，我跟他说：“我这一辈子都不会再和你做生意！”也就是那个时刻，我真的流泪了，我哭了，因为追债太困难了。

很多人对这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么较劲？

我觉得作为一个人，一定要有做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。

从老赖的欠款事件中，董明珠发现了赊账的危害，从而开了业界“款到发货”的先河，一直贯彻至今。一旦有人违规，处罚毫不留情。

对老板都狠：

有家她老板的关系户，没付款偷偷拿了货，被董明珠发现后，全公司通报批评，管你跟老板什么关系。

老板请董明珠通融，她说：“我是在维护企业利益”，老板都拿她没办法。

对亲哥哥，比对老板还狠：

格力大卖，董明珠亲哥哥，1995年，受武汉央企大客户老总所托，找妹妹开后门拿货，换一般人，拒绝也就算了，可是董小姐做事真够狠，她直接抄起电话跟武汉大客户老总说“格力跟你断绝合作，从今天开始停止供货”

老总气急败坏，打电话质问她哥：这是你亲妹妹吗？！

哥哥当时就写了一封绝交信：我没有你这个妹妹！

此后，二人十几年都没有来往。

对这件事，董明珠在一次演讲中是这样说的：

一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？我用个例子，来说明对自己狠一点的好处在哪里。

我们那个时候销售还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，经销商找到我的哥哥说：“你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的提成。”我哥哥很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来。

我说你来干什么？他说要来拿货。我说你又不是经销商，你来拿什么货啊？他说我来拿货，经销商有好处给我啊，拿一百万可以给我两三万块钱。当时我一听就跟他说你不要来，接着就把电话挂了。

然后我马上打电话给经销商，问他是不是通过我哥哥拿货呢？他说是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了。但是我给了他一句话，说现在开始，通知你停你的货了。

他就觉得不可理解，因为你格力没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，对公对私都有好处，你为什么不干呢？他想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊？我哥哥也不理解，他说，你手上有这个权力，又不是让你违法，你就为我们家里做一点点事，让我们有一点点发财的机会，你为什么不给？我跟我哥讲，一个人拥有权力的时候，这个权利不是为自己和家人服务的。

半个月后，那个经销商写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了。那一年格力跟他做了七千多万，如果按照那个百分之二的比例提成，我哥哥当年就可以拿到一百几十万的。但是你要知道，我哥哥是发财了，但所有的商家将如何看格力电器？他们以后还会用心去做市场吗？只怕那时候他们唯一要做的事情，就是天天找格力电器去勾兑关系。

凭着这种精神，1994年，董明珠领导格力电器，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

2014年，格力打进了世界500强。

2019年，格力家用空调，在全球市场占有率为22％，连续13年保持全球第一。

5 董明珠的成功给我们的启迪

董明珠的成功，虽然难以复制，但是可以学习。

在董明珠的办公室里一直挂着一幅字：

“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”。这是朱江洪在2005 年送给董明珠的生日贺礼。

董明珠的下属们都说，她的这一生完全奉献给格力了。他们称赞她是一位很了不起的企业家，有很执着的敬业精神，舍弃了一切奉献企业，对企业没有私心，拥有敏锐的市场判断力，有着显赫的业绩……

董明珠几乎没什么属于自己的私人时间，见人就推销格力，句句离不开格力。

董明珠很廉洁，完全没有私心，她没有亲人在格力，在国有企业的领导人中是罕见的。

在董明珠看来，“作为领导者你必须没有私心地去做事情，否则这个企业搞不好的。”

董明珠的一位下属说：很难找到一个像她这么无私和投入的人了。

董明珠的成功，几乎无可复制。

虽然难以复制，但是我们可以学到重要的三点：

1 简化日程生活琐事，把更多的精力和时间扑在更有价值的事情上

2019年，有人采访董明珠：您每天花多长时间在穿着打扮与妆发上？”

“我很简单，大概五分钟就可以。”

“那您化妆品有多少种？”

“没有什么化妆品。”

如果你现在在衣食住行上，还花费太多的时间，你可以学习她的生活简化，不要消耗太多的时间在那些小事杂事上，要把精力花在关键的地方。

2 什么时候开始都不晚

如果你觉得自己现在混得很差，别怕，董明珠是36岁开始从普通销售做起的。

有人说，种一棵树，最佳时间是10年前，其次是现在。

3 勇于尝试新事物

如果你不愿意尝试新事物，你可以学习董小姐，66岁高龄，开始尝试直播，而且，不怕丢人、不怕失败。

头条、抖音、各种自媒体平台，你都要去尝试，勇于拥抱互联网，放大自己。成就他人的同时，成为更好的自己。

这是一个最好的时代

过去不曾忘怀，未来一切可期。

付出非凡代价，必有非凡成功！

勇于开始，一切未迟！

勇于开始

参考材料：

今日头条：董明珠自媒体
粥左罗：《董明珠直播带货3个亿的背后：极度渴望成功，愿付非凡代价》
凤凰科技：《在快手直播间打“翻身仗”，不要迷信董明珠》
凤凰科技：《不要迷信董明珠》
百科：《董明珠》
腾讯：《董明珠那么厉害,亲哥哥却和她断绝来往,这是为了什么呢?》
360图书馆：董明珠：丈夫去世改变一生为企业和亲哥哥翻脸二十年
《董明珠：没有人才，一切归零；没有道德，人才归零》，作者董明珠，来源@笔记侠
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》，刘志则、张吕清著，北京联合出版公司
《董明珠传：营销女皇的倔强人生》，韩笑著，华中科技大学出版社
《董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住》，张绛著，华文出版社