前几天公司开年中总结会，领导在台上激情澎湃地讲了1个多小时，同事们坐在下面听得昏昏欲睡，完全提不起兴趣。

为什么大咖、主持人的演讲，我们能认真听几个小时，而听有些演讲我们总想睡觉、玩手机？因为他们在一开始就没有勾起大家的好奇心，演讲的效果自然也不会太好。

中国传媒大学宋晓阳老师在《完美沟通》一书中说，主讲人有一个漂亮的开篇，演讲就已经成功了一半，因为你在第一时间就把观众的注意力吸引在了自己身上，观众被你引导到话语场中，很容易跟着你开启一场思想的碰撞之旅。

演讲、发言内容再好、干货再多，如果没有一个好的开场，是很难让听众有代入感，自然也无法达到演讲的预期效果。

一、演讲之所以不成功，多半是因为踩了3个“坑”

1.开篇没有吸引力

我们可以回想一下，从小到大听过的无数演讲中，那些枯燥无味、缺乏吸引力的演讲，无一不是开始就缺乏吸引力，既没有引导，也没有做铺垫，观众很难融入到演讲的氛围中，自然也就没有听下去的兴趣。

很多成功的演讲，都会在开始的时候设置悬念，或讲一个故事，或提出一个问题，或讨论一个大家都很关注的话题，让观众主动参与到演讲的内容中，把大家的注意力都吸引过来。

俗话说，好的开始是成功的一半，如果没有一个好的开场白，内容再好的演讲，也无法勾起大家听讲的热情。

2.与观众缺乏互动

很多人演讲或者发言的时候，自己在上面洋洋洒洒讲了很多，听众在下面却兴致不高，你说你的，我做我的事情，完全不在一个频道，更谈不上交流和互动了。

上学的时候，听过李阳的疯狂英语，那种场面至今都印象深刻。在演讲的过程中，同学们都争先恐后地和老师互动，现场的气氛非常活跃。李阳老师在演讲的时候，非常注重现场的互动，每位同学都觉得自己是其中的一份子，很快就能融入其中，跟着老师的节奏走，不会感到无聊无趣。

3.通篇没有设置“钩子”

很多演讲之所以没有吸引力，不是因为内容不够好，而是通篇没有起伏，没有给后续内容埋下伏笔，一直都是平铺直叙，听着听着就容易走神。

为什么我们看电视剧、看电影、看小说总能沉迷其中无法自拔，因为编剧、作者每隔几分钟就会设置一个悬念（“钩子”），让我们忍不住想知道接下来会发生什么，好奇是不是与自己猜想的结果一致，然后就一直跟着他们的思路看下去，不会产生任何厌烦心理。

二、3招做好开场白，快速吸引听众的注意力

那么，怎样才能到一开口就能吸引大家的注意力？优秀的演讲家、主持人都习惯使用3大策略做开场——提问法、故事法、热点法。

1.提问法

提问法，就是一开篇就向观众提出一个问题，这是吸引别人注意力最直接的方式。

试想一下，当我们和别人聊天的时候，如果向对方提出一个问题，无论答案是什么，对方都必须思考并做出回应，轻松让其和我们沟通交流。

相信很多人都对北大刘媛媛的《寒门贵子》这篇演讲印象深刻，她在演讲的开始是这么说的：

“前些日子，有一个在银行工作了10年的资深HR，在网络上发表了一篇帖子，叫作《寒门再难出贵子》。意思就是说，在当下我们这个社会里，出身寒门的小孩想出人头地，想要成功，比我们的父辈那一代更难了。这个帖子引起了广泛的关注，你们觉得这句话有道理吗？”

最后一句“你们觉得这句话有道理吗？”，是这场演讲开篇中非常重要的一部分，无论这句话有没有道理，面对这个问题，我们都会做出回答，这在无形中就与演讲者形成了一种“互动”，并且愿意听她接下来要讲的内容。

一个干净利落、直达心底并能戳中观众痛点的问题，是可以震慑到观众，并且能让演讲更具吸引力。

2.故事法

我们天生就对故事没有抵抗力，研究表明，故事和案例要比严肃缜密的推理更容易吸引观众，也更容易让人记住。

曾经看过很多期金星老师的脱口秀，每一期节目都非常精彩，金老师是讲故事的高手，她的每一场演讲都有好几个故事，自己的、家人的、朋友的……所见所闻都能成为她演讲的素材，最重要的是，她的故事总能引起大家的共鸣，让演讲更精彩。

故事虽好，也要把握好度，否则就会适得其反。

（1）故事的篇幅要小

因为开篇只是一个引子，而不是重点内容，观众需要吃“爆浆牛肉丸”，而不需要吃“厚皮大包子”，所以，我们要用简短的故事开篇，迅速引出演讲的主题。

（2）故事要贴切

故事有很多，但不是所有的故事都适合做演讲，选择的故事要与演讲、汇报工作、发言的主题密切相关，否则就会偏离主题，观众会很难抓住重点内容。

用故事开篇，最重要的还是要吸引大家的注意力，建立交流的话语场，把演讲现场的氛围带动起来，为后续精彩的演讲做好铺垫。

3.热点法

大家都对热点倍加关注，如果在演讲的开篇巧妙使用当下的热点事件，能够迅速勾起大家好奇心和讨论热情，能调动起演讲的气氛。

热点法的使用策略：

（1）热点必须足够热。最好是行业头部的热点，比如最近一周、几天内发生的事件。过期的热点事件，不但无法拉近与观众的距离，还会让观众心生嫌弃，达不到预期效果。

（2）热点的讨论空间要大。一听就知道答案的热点不具有讨论性，必须与行业“大咖”的言论相结合，让热点有足够多的值得讨论的地方，这样才能勾起观众的好奇心，将其带入到演讲的话语场中。

无论是采用哪种方法开篇，无论内容多么优质，你必须要具备相应的能力，要让观众觉得你是这方面的专家，有能力胜任这场演讲，进而对你产生信任，确保演讲的顺利进行。

写在最后

好的开始是成功的一半，一个好的开场白，也是演讲成功的一半。

开场白的作用除了开启一段讲话之外，更重要的是需要完成牵制注意力，将观众的注意力从别处转移到主讲人这里来。

想要做一场成功的演讲、发言，首先就要讲好开场白，学会用提问法、故事法、热点法3大策略做开篇，就能在一开始快速将大家的注意力吸引过来，开启一场成功的演讲之旅。

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*大大的人儿：原500强国企员工，坚持早起、写作、学习，分享职场、成长干货。生活不易，成长还要继续，职场路上，我们一起精进。