《决胜直播电商》：直播带货有技巧，如果不掌握，注定一败涂地

你开了网络直播带货平台了吗？你想和李佳琦、薇娅一样火遍全网吗？你想成为一个网络直播带货的达人吗？直播带货是有技巧的，如果不掌握这些技巧，注定会一败涂地。

直播带货这两年风靡一时，只要在网络平台上有点名气的人都在从事直播带货行为，就连很多明星都加入了这一行列。但真正能够得到头部资源，把带货做得风生水起的，就只有那么几个人。最让我们熟悉的当然是“Oh, my God!买它买它”的李佳琦和“废话不多说，来一波抽奖”的薇娅，他们能把直播带货销售额过百亿，可见直播带货销售的潜力巨大。

但直播带货跟风着重，真正做到应有成绩却不容易。直播带货和其他直播平台还是有所区别的，并不是视频或直播火爆就一定能够带来收益。很多大咖直播的滑铁卢事件，就是最好的反面教材。财经大咖吴晓波的直播带货行动就闹出了《十五罐》的笑话。他为某知名奶粉的带货在一场盛大的直播之中只卖出了15罐。并非吴晓波不努力，而是他带货背后的逻辑错掉了。

连云驰，你以学者的身份，观摩各个直播平台，对其成功经验进行分析总结，深挖直播带货背后的逻辑。他写了这一本《决胜直播电商》，把直播带货总结出四个清晰而明确的关键步骤：定位人设、精准选品、疯传作品、爆单播品，从人、物、带货设计和播出技巧四个方面对整个直播带货进行了全面的梳理和分析。

任何一个主播，首先需要的是汇聚人气，而汇聚什么样的粉丝在自己的身边，就决定了后面能够带货的品类。在直播过程中需要慢慢积累粉丝，每个人都时间有限，能关注的点都会不一样，只有在一个区域沉淀下来，才能建立自己固定的粉丝群。李佳琦深耕于化妆品，他“口红一哥”的称号也不是白来的，他对于化妆品的理解一定高过绝大多数人。当然他现在已经成为带货的明星，突破当时的桎梏也是有情可愿的。而如果无法达到他这样的知名度，还是要老老实实的深耕于自己的区域。

现在的很多主播是靠娱乐来吸引流量，吸引自己的粉丝。他们在这些直播平台或者短视频之中，也会坚持一个固定的形象，这就是所谓的人设，这也是最快速吸引目标人群的好办法。比如书中列举了汪奶奶的人设为“小闺密”，相信任何一个女人都希望自己老了，可以有汪奶奶一样的精神状态和心理状态，这就是她吸引女性的人设，而她能把有品味的女性用品带火也就有情可愿了。

并不是人设搭建好，直播平台火爆就一定能把带货做好，如果人设和带货品类匹配错误，就会出现吴晓波十五罐的翻车现场。毕竟吴晓波的人设是财经大咖，他的粉丝都是中年男人，而奶粉却真的不是他们所关心的问题，没有人下单也就顺理成章了。

可见对于直播带货，产品的选择也是极为重要的一环。像风头无二的薇娅、李佳琪，他们也不敢在选货环节有所轻视。选货类别、品质、价格等等因素，无一不需要细致考虑，选错货品，卖不出去还在其次，如果出现质量事故，不但要负责退赔，名誉上的损失也是很巨大的。

搭建好了自己的直播平台，而要站稳并取得不错的成绩，还有非常多的路要走。每一个细节都是不可忽视的部分，怎样宣传产品？怎样让观众能够花钱买产品？怎样营造气氛？怎样制造话题？怎么把产品卖爆？这些都有一整套需要学习的流程在其中。甚至还需要学习“话术”，“话术”是直接根据人类的心理学，激起人类最底层欲望的一种说话方式，是直播中必不可少的一部分。

《决胜直播电商》给出了最全面的直播带货的教案，连云驰在书中更是列举了大量的实例供我们参考。细分直播带货的每一个微小步骤，都进行了讨论讲解。当然，并不是说读完这本书，掌握了这些细小步骤就一定能够成功，但是如果不注意这些细小步骤，就一定不会成功。

还是建议任何一个准备做直播或正在做直播的朋友，来阅读一下这本书，仔细体会这本书中的精髓，为自己的直播带货指明道路。＃#干货分享读书会##全民荐书人##直播带货知识科普#