用影响力打开我们与人协作的锁，开启我们成功的职业生涯

同样大学毕业十年后，为什么有些人已经成为公司的中层领导，而有些同学还在基层等着“提干”？为什么有的朋友在学校里学习成绩极好，但到了工作岗位上，就无法发挥出相应的优势？而有些在学校里很会玩的同学，却可以在工作中展露头角、锋芒毕露。

这是一件令人困惑的事情，但经过仔细分析，这种差异的来源就是与人沟通的能力，就是在职场的影响力不同。职场工作可以分为两类：独立型工作和协作型工作，我们取得学业成级的时候，就是独立型工作，这种工作常常单打独斗就可以完成；但在职场工作中，更多的是协作型工作，都是必须和别人协作才能完成，而如果不转变想法，不去学习协作工作，注定在工作中会不如意。

怎样获得更好的协作呢？这是我们完成工作中必不可少的条件。但怎样得到同事的认可，让别人乐意帮助我们完成相应的工作，这就是影响力的作用。而影响力是需要学习、需要不断掌握的一项技能。在这本《影响力密码：打开协作中的锁》中，王明伟通过他对各个行业的培训和咨询经历，把影响力条理清晰的分解，从各种协作的场景中，分析培养影响力的具体方法。让我们在工作中可以得到更好的协作，扩大影响力，成为行业中的精英。

下面我们看一个沟通失败的最简单案例，看影响力是怎么发挥作用的。

销售部小李准备了一个促销活动，他去市场部小王对接流程，当时小王正在为另外一个案子焦头烂额，没有时间处理小李的事情，匆匆忙忙把小李打发走了。

这可能是我们工作中最常见的案例，对于这时的小李来说，他无疑是沮丧的，他需要协作的任务，注定了失败。但我们分析一下，他在这其中犯了哪些错误呢？用影响力的方法怎么改善呢？

1、在工作中要建立良好的关系，这是影响力营建的开始。

当我们对于一个陌生人提出要求时，对方的第一反应一定是拒绝。上面的案例中，我们可以得出结论，小李和小王非常陌生。在这件工作之外，如果小李和小王在之前有所交集，哪管是点头之交？小王也会对小李讲出他现在正忙，具体事情要等忙完之后再说。如果他们之间关系非常亲密，小王说不定还会把具体需要解决的问题和小李一起探讨，共同来面对他们之间的问题，这样事情不就是很容易解决了吗？在我们的影响力圈中，最为重要的一条就是要与别人建立良好的关系；要避免与完全陌生的人进行沟通。

2、沟通事先要做好准备，要成为一个专业人士。小李的这次沟通事先有做准备吗？好像没有，如果他有充分的准备的话，在对方忙的时候，至少可以先递交一份书面的资料，供对方去参考。这样就在对方的任务列表中添加了一项事物，即是给对方一个提醒，还有一项工作没有处理完成，也为后面的沟通提供了先天的条件。有影响力的人一定是专业的人士，专业人士在做事之前一定会做更多的准备。首选方案、备用方案、第三选择，一定要有所准备，这才能让沟通有备无患，也能更充分彰显自己的影响力。

3、在沟通时要了解对方的需求。对方有什么理由来帮助我们？我们有什么可以给对方提供的帮助？互惠互利才能合作更长久，虽然这样说有些功利主义。但任何一个人沉迷于自己的圈子，都有可能造成短视的问题。如果我们知道对方的需求，给对方提供适当的帮助和建议，当我们有需要时，我们提出自己的需求时，对方也一定非常乐于提供帮助。兵家有云：知己知彼，百战不胜，影响力也一样，有时我们需要从对方的角度来考虑事情，当我们能给别人提供适当的帮助的时候，我们的影响力圈子也会不断的扩大。

4、每一次的有效沟通都要形成闭环。比如这次小李受到拒绝之后，他也应该先要了解对方的拒绝的原因，预约下次沟通的具体时间、地点，而不是自怨自艾的，感觉自己受到了轻视。即使我们去找一个陌生人沟通，第一次遭到拒绝，但这一次也是混得脸熟的机会，第二次见面就已经不再是陌生人，当我们和他约好第二次沟通的时候，成功的机会就大了很多。影响力告诉我们，失败并不可怕，可怕的是我们不能从失败中总结教训。

这是最简单的一种沟通技巧来扩大我们影响力的方法，但其实扩大影响力，还有着各种各样的具体的方法，王明伟在这本《影响力密码》中有着大量的案例分析，供我们参考学习，影响力的进阶篇等着我们去打开。

当然也有人反映，自己性格太过内向，不善于沟通，这样是不是就无法完成协作的工作。但其实这是一种偏见，我们从周星驰的电影中能够看出他是一个极为内向的人吗？我们在工作环境中的状态和我们本身的性格是两个完全不同的概念。我们可以在工作中表现出完成不一样的另一面，那就是我们为了成功而积极努力的一面。

艾里克森对于各个领域的成功者如何获得成功，提出了一个有趣的诠释：他根本不相信辉煌的成就源自身俱来的天赋、高智商或者超凡的身体素质。他指出，任何领域的佼佼者之所以鹤立鸡群，是因为他们非常注重刻意练习。

所以，对于提升自己的影响力，我们也要信心，因为这项能力是可以通过后天的学习来提高的，关键的方法就是刻意练习。#干货分享读书会##全民荐书人##影响力#