东北人在云南：靠卖老相机养家，用摄影充实生活，故土已经回不去

他叫张紫超，吉林磐石人，下岗后来昆明生存发展，靠卖相机生活了20多年，而今故土的父母都不在了，他说自己也回不去了。

2020年6月29日我来到昆明，首先想到张紫超，我们已经有两年没有见面，下机后匆匆来找他。

我同张紫超结识已有三十年了，早年我们都在摄影报上发10元小广告卖俄罗斯器材，那时比较活跃的人还有关秀峰、王风臣、李立军、张紫超等。我那时名字是郭铁师，后来这些人我们都成了好朋友。

张紫超告诉我他当年卖俄罗斯器材也是因为自己喜欢，先是自己买来玩，买的多了就想转让，再买别的玩，那时人没有钱，只能拆东墙补西墙，买的多了，自己用不了，再去卖，结果看到了商机，演变成了卖“俄罗斯”相机的摄影报缝小贩（可以发10元小广告）。

他告诉我说，第一在摄影报发广告，就有人买他的相机，而且是用信封直接装了500元寄给他，当邮递员把有些破损信封给他，钱都露出来了，多年以后他感慨，那时人还是很质朴，明知里面有钱，却不为所动。

而让他感动的第一次卖出，也增强了做俄罗斯相机的信心，那时中俄贸易开始火爆，俄罗斯很多相机、镜头流入中国，东北是主要经销地，他业余时间去黑河、哈尔滨等地寻找货源，开始买他喜欢的，后来认识的影友多了，找他订购器材的也多了，卖相机生意越做越大，他成了著名的“俄罗斯相机商”。

张紫超今年59岁了，他说自己20岁就喜欢上了摄影，参加工作后就买了第一台相机海鸥4B。

后来彩照兴起了，他的相机被认为是黑白相机，他便把单位处理的一台理光10相机买来，与时俱进拍135底片彩色照片。

其实很多老的摄影人都走过相同或相似的道路。

然而这种既可以卖俄罗斯相机，又可以玩摄影的日子并不久远，一方面俄罗斯器材越来越少了，另外就是所在单位经济效益下滑，企业已经难以为继了，领导在大会上含泪说大家自己去寻找出路吧，有本事，有技能的人要走出去，给大家做榜样，不要都困在家乡了，会饿死的。

他来到了云南的昆明。

开始他是想同朋友开一家录像公司，先后考察了昆明和西双版纳，最后没有做成。

在昆明期间一些原来买过他俄罗斯摄影器材的朋友提醒他，为什么不在昆明开一家相机店，卖俄罗斯器材也卖其他相机，而当时的昆明特别需要这种店，特别是朱宝昆和卢润生两位影友对他帮助很大，介绍了很多昆明和云南的摄影家来买俄罗斯器材，还有很多的云南摄影人给他很大帮助，所以在昆明他没有陌生与异乡的感觉，一直很喜欢这里。

于是他尝试着在翠湖边上开了一家卖俄罗斯相机的小店，结果开店就大火，非常受本地影友的欢迎，这给他很大信心，便把妻儿接来，把家也搬来，在昆明落户了。

昆明开店的成功，也给他增强了勇气，看到了商机，相继又在西安和成都开分店，由亲戚来打理，开始生意都非常好，只是后来数码兴起，传统器材不好做，几年后相继撤销了。

他最后安心在昆明做胶片相机和附件，同时做一些二手房的买卖，这一段生活是平稳和安逸的。

很快俄罗斯器材不再受欢迎，而数码的兴起，又使传统胶片相机开始走下坡路，生意是越来越不好做了。

而传统的店面生意越来越不好做，他开始学着在网上卖相机，这一阶段，他的压力很大，主要是不习惯网络销售的方式，虽然大部分人很好交流，但也有个别人整事，不好沟通，甚至要挟他。

张紫超是个细心而又谨小慎微的人，每遇到这样的事都会很久解不开思想疙瘩，所以我每次来昆明他都会给我吐槽，不能理解。比如有次一个广西影友买了他一台相机，说有问题，又迟迟不肯退回，结果20多天以后却从泰山邮寄回来，还要他赔邮费，要不然就投诉，还要到处说他欺骗。

他不明白，网上交易怎么同店面交易这么大的差距？

张紫超说：“都说买的没有卖的精，但我觉得网上购物怎么卖的没有买的精？”有多少卖家是因为买家的“精明”学会了保护自己，也学会拒绝，学会了选择性的做生意。

这一阶段，张紫超还干了一件“大事”，就是他把广州照相机厂销售店的库存相机与配件都收购了，花了20万元，装了满满的一大卡车运回来，结果他要租几个仓库来摆放。

但他也失去一次机会，店里还有一架坏的珠江7型相机，要5000元卖他，他那时不懂，就没有买，而现在这台相机应该价值50万了（照片为书影存资料）。

广州这些器材并没有让他挣到钱，反而需要租用仓库，也积压资金，虽然最后本钱卖了出来，但如果用这笔钱买房子或许增值几倍了。

传统相机的抵不住数码的冲击，国产厂家纷纷倒闭，而卖传统相机的商家也开始转行或者转项了。

2007年朋友提醒要他卖些茶叶，其实他在昆明卖相机时，一直也有外地朋友委托他买茶叶，他也没少帮忙，也认识几位信任的茶商，但从来没有想到要自己经销茶叶，他说自己很少喝茶，也不懂茶，做茶叶都不知道怎么说。

他找到认识的茶商和茶厂朋友，只要那些实惠，价格不高，但质量有保证的茶叶，开始尝试着做茶叶生意。

张紫超是我认识人里最不认真做茶叶的人，他不爱喝茶，也不懂茶，只是信任朋友推荐存货，然后少加一点再卖出，他不卖高档茶，只是卖实惠的大众茶，单很快也有了口碑和回头客。

自从他开始做茶叶，每年源源不断给我邮寄一些，他说“你要不喝普洱茶，就送人吧，我存了好多茶。”

他不再进相机销售，而把余款都存了茶叶。同存相机有所不同，他的茶叶不仅没有贬值，而且涨价很多，普洱茶越陈放越香，他很多存十年的茶叶价格都翻倍了。

于是他每年都会到茶厂买一些新茶，然后存放在慢慢的卖，而相机生意已经做的不多了。

虽然生意做的不多，但他也没有闲着，而是捡起了摄影，外出参加活动，参加摄影比赛，忙得不亦乐乎。

参加活动多，花费也多了，但收获也为之增加，获奖证书弄了一堆，他说“没有大奖啊”！

转眼张紫超来云南已经快20年了，他人生最好的时光是在云南渡过的，他已经深深的爱上了这里，现在父母已经过世了，家乡也没有再牵挂的人，他已经回不去了。

随着年纪的增大，对于生意和以往的追求有所看淡，他想好好的享受生活，想多些拍摄照片的时间。

他说自己很满意现在的生活状态，忙忙碌碌大半生，他想安稳，他想要的也都有了，只是希望老朋友多联系，他希望我经常来昆明看看他。

三十年的情谊，岁月如金，我们还能有一个三十年吗？

有些伤感了，不写了......