在昨日，京东副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶宣布，京东超市今年的目标销售额是超过一千亿。等于为京东超市业务公开立下军令状。

在商超领域，1千亿是个有标志意义的数字。在去年6月份，阿里巴巴CEO张勇就提过天猫超市要在三年做到一千亿规模，也就是迟于京东一年达到这个数字。

从公开数据看，京东和天猫当然都有能力去挑战这个数字，天猫超市在2016年的销售额被认为在300亿元左右；而有流传的信息显示在2015，京东超市的销售额就达到了500亿元。而且不要忘了京东商超还有个重要的僚机——1号店。

所以从竞争态势看，单在商超领域，京东是要领先阿里一个身位的。这是刘强东在去年就喊出“京东超市要成为商超行业的绝对第一”背后的底气。

而且京东超市业务在份额和销售额上做到数据第一已经不是问题，难点在于如何远远甩开天猫，达成“绝对第一”。在这次的京东消费品事业部合作伙伴大会上，京东也面对自己的供应商公开给出了打法和套路：

一是，在头部品牌和头部品类下注。

相比天猫，以B2C为核心基因京东在头部品牌商家方面有天然优势。京东超市这次就基于这个优势提出建设“双百亿”俱乐部：至少10个品牌销售额达到10亿；至少100个品牌销售额过亿。

在具体品类方面，京东超市则是要其强化“舰长计划”，在每个重点品类设置头部品牌进行重点运营，包括共同成立品类管理项目组，京东团队也会亲自参与到运营中。同时，京东还将对头部品牌共享全品类销售数据和用户行为数据。

二是，京东如今手中掌握的流量和用户资源，也会参与到商超业务中。

商超是整个社会商品零售中最大的品类，基本以快消品为主。几乎每个电商用户都对商超有高频需求，也是最容易建立用户忠诚度和粘性的业务。

所以，商超业务一方面对基础用户数和流量需求很大；另一方面，对电商平台持续黏着和转化用户也有帮助。

在商超业务中，京东正将近两年来建立的电商生态资源加注到商超业务中。其中包括京东与腾讯合作的京腾计划、京东与今日头条合作的京条计划，移动互联网时代两个很重要的流量黑洞：社交领域的微信、资讯领域的今日头条的用户，都开始成为京东超市的用户。

加之，京东自身的用户也在近几年取得进步。在京东2016年Q3财务数据中，京东的活跃用户数已经接近2亿，与微信、今日头条组成的矩阵总量不弱于天猫。

三是，京东也将近几年科技互联网崛起的新技术应用到商超业务。

电子商务在科技互联网领域，属于相当成熟的产业，但新科技也在快速变革着电子商务。京东今年对商超业务提出高要求同时，也将不少前沿技术应用到这个业务。

比如在大数据的应用上，目前京东大数据总容量已经突破200PB，每天有20万个作业运营，这些数据都在应用到物流和供应链上。通过大数据技术支撑，京东也可以在选品、定价、库存、营销等层面强化其商超业务。

在京东消费品事业部合作伙伴大会上，京东还宣布与非常知名的数据研究公司尼尔森启动数据层面合作，帮助京东超市提升效率和协助商家打造爆款。

千亿生死竞速，为什么在商超领域展开？

在传统电商领域陷入红海时，商超正在成为阿里与京东新的角逐战场。而且不同于3C或服饰，在商超领域，阿里与京东谁也称不上有什么天然基因，且从数据和规模上看，京东还占据了一定优势。

高度竞争同时，商超又是个传统电商没能充分覆盖的领域，有统计显示中国整个快消行业在线上消费占比不到10%。对于京东和阿里来说，这都是个大有可为的领域。

这也是2017年春节刚过，京东就率先出招的原因，刘强东刚刚说京东要在2021年前超越天猫成为中国第一大B2C平台，如何超越？商超这个潜力领域是必须拿下的反超点。而且目前从数据和竞争态势看，在冲刺千亿规模这个关口，京东确实已经占据一些优势。

但阿里也不是吃素的，天猫超市与京东超市的生死竞速，恐怕短时间内还很难分出绝对胜负。