QQ×美的：腾讯新年首个战略合作怎么玩的

1月5日下午，腾讯QQ与美的集团在深圳正式宣布战略合作，中国最大的互联网公司与市值最高的白色家电巨头建立起了战略合作，这也是腾讯新年以来公开宣布的规格最高的合作。

从发布会上透露的信息看，目前双方的合作点主要基于QQ物联和QQ family，具体是这么玩的：

基于QQ物联技术的部分，腾讯和美的将合作推出十多款融入QQ物联技术的智能家电产品，包括美的最为核心的空调、洗衣机、冰箱等产品。

从产品信息看，腾讯与美的这次合作足够深入同时，也为未来保留了空间。QQ物联既没有深入到取代美的原有的家电软件系统，也不是过去互联网公司与家电企业最常见的浅层合作。在空调、冰箱等几个主要家电产品上，QQ物联系统取得这次发布家电的大部分功能操控权，并定制化开发了很多功能，基于微信和QQ的通讯和社交功能，也融入到美的家电产品中。

QQ形象IP部分的合作，则主要是基于QQ衍生的QQ family形象IP， 自2014年以来，QQ的形象IP已经从过去的单一“企鹅”拓展到整个家族，形成包括QQ公仔在内的系列IP形象。也就在去年，拥有芭比娃娃等国际知名形象IP的美泰也同QQ fmaily展开合作。不过看样子，腾讯QQ还没权利直接将外部IP授权给美的，合作主要基于腾讯自有的几个形象IP展开。

那么，该如何理解腾讯新年来首次重大合作落在与美的这样的家电企业上呢？在[企鹅生态]看来主要有这样三点：

一是，为什么是美的？

关于腾讯和家电企业，最有名的段子是腾讯CEO马化腾创业时向海尔CEO张瑞敏介绍QQ，却被后者公开拒绝。

不管是有意还是无意， 但腾讯这次合作确实没有去找海尔，也没有去找这两年来风云不断的格力网红“董小姐”，而是选择了国内三大家电巨头中市值最高的美的。

相比两年来风云不断、刚刚拒绝野蛮人宝能系的格力和“董小姐”，美的其实是家相对很低调的家电巨头，最近最知名的动作就是即将完成收购世界顶尖机器人公司德国Kuka，在国内资本风起云涌同时，美的并购风格看起来仍然是走务实风的。

美的比较低调的风格和企业文化，其实是与腾讯很有相似之处的，但腾讯毕竟是家互联网企业，不管是在营销宣传上还是在资本运作上，都要比美的溜得多，因此双方的合作看起来还是很互补的。通过腾讯的社交形象IP为美的家电注入活力，通过QQ物联为美的家电加入云端智能和互联网概念，对美的其实帮助不小。

而在这次合作中，腾讯其实更需要美的，腾讯QQ物联自2014年发布以来，经过两年多开发已很成熟，美的大量出货的家电是腾讯QQ物联最好落地对象。根据公开数据，美的年销售额为1384亿元，在美的制定的战略中，2016年仅智能家电的目标销售额就是3000万台。

美的在这次与腾讯的合作中，可以说得上是很有诚意，开放了空调、洗衣机、冰箱在内的美的所有核心品类。对于QQ物联来说，与美的合作，其实是找到了相当靠谱的落地对象。

二.QQ物联，看起来是腾讯硬件战略里走得最快的

对于硬件，腾讯其实始终没有形成核心业务的一部分，而是处在多个团队并行状态中，包括QQ物联、微信硬件、MIG事业群下的TOS系统等多个业务都曾引起行业很大关注。QQ物联与美的集团这次开年合作，看起来是目前与硬件企业合作规格最高、品类最多的一次。

对于互联网企业做硬件系统的价值，[企鹅生态]最近与在阿里云OS的朋友聊过一次，阿里云OS在2016年的手机和其他终端的新增装机量有个小几千万部，虽然数量还不及腾讯单个App增长，但却让淘宝和支付宝业务都很兴奋，因为阿里云OS带给阿里集团的数据和用户是前所未见的，让阿里接触到了以前从未触达过的用户和使用场景。

从互联网企业角度来看，硬件系统带来的价值已在清晰显现，全新的数据和用户、全新的使用场景足以诱惑阿里、腾讯在内的每家互联网企业。这也是腾讯多个业务押注硬件的原因。

目前来看，腾讯在硬件方面一直没有抬高到集团战略层面，也一直秉持着不亲自下水做硬件的传统。而随着QQ物联这次与美的高规格合作出现，以及小程序被苹果卡名等情况，腾讯的硬件战略显然正在加速。

三.不能低估的QQ family。

在与美的合作中，与有很大商业想象空间的QQ物联并列的，还有QQ famliy的授权。这代表着腾讯另一条核心业务主线：内容。

内容是腾讯这两年重点发力的领域，形象IP是很重要的内容产品，随着文娱产业抬头和全民娱乐精神觉醒，基于QQ形象IP诞生而来的QQ family对腾讯的价值越来越高。

这次与美的合作就很明显，对品牌形象疏于建设的美的，最终就选择借力腾讯QQ family系列形象IP，腾讯的内容产品借着格力的家电将常驻在用户的家庭中。

在腾讯的调查中，目前中国互联网用户超过90%对QQ形象有认知，QQ已经成为今天互联网世界最流行的符号。就像迪士尼起家于符号米老鼠一样，形象IP建设也将成为腾讯内容战略的基石之一。

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