趣头条和拼多多：野路子最美

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趣头条在北京时间周六正式提交F-1文件，引发不少资深媒体人的吐槽，称其为移动资讯领域的拼多多。

[企鹅生态]周一早上也翻了下趣头条的F-1文件，觉得这个描述其实还真是挺准确的。在F-1文件中，趣头条也明确提到其未来瞄准三线以下城市发展的总体战略。

这个策略也与拼多多很相似，拼多多CEO黄峥也曾明确说过拼多多未来仍将主打“五环外”用户和高性价比商品，以及不会走阿里的“淘宝孵化天猫”的打法。

“坚持向下”而非向上，是趣头条和拼多多的共同特征。不同于美团点评、滴滴等上一波崛起的互联网平台，是选择在一二线城市打成红海成为赢家后，才选择向次级核心城市延伸；三线以下城市、非白领收入阶层和农村市场才是趣头条和拼多多的根据地。而且从招股书上看，拼多多和趣头条实际都相当以此为傲。

在F-1文件中，趣头条引述的报告数据称，截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿，平均拥有0.5部移动设备（相比之下，一级和二级城市平均拥有1.3个移动设备的人口为3.63亿）。

从中可以看到，在趣头条眼中，相比一二线城市的情况，三线以下城市不仅基本体量更大（10亿VS3.6亿），且还在移动互联网未完全开发的状态（人均移动设备0.5部）。

在具体用户需求上，趣头条也认为三线以下城市的移动资讯需求好于一线城市，他们的理由是：由于三线以下城市的娱乐方式有限，且生活节奏较慢，同时由于房价更低，用户可支配收入和财务压力都好于一线城市，因此用户的阅读兴趣和爱好更广泛，也具备强大的商业化潜力。

趣头条也因此提出，主要向用户提供娱乐导向和易于消化的轻量级内容。这点倒也与拼多多向用户提供高性价比、入门级商品的理念相似。不过拼多多是要用户买单付费，趣头条则甚至向用户提供现金奖励。

趣头条和拼多多都是靠着一个巨大的红利快速崛起的，就是在三线以下城市获取用户的成本相对较低，并且有很多“野路子”可以用。

拼多多用的是分销、团购的玩法，而趣头条的玩法实质上更接近传销。即利用现金奖励机制来鼓励用户阅读，以及向其他用户推广趣头条。

这种玩法在三线以下城市被证明非常行之有效，趣头条披露的数据是截止2018年7月份，其月活跃用户为4880万，日活跃用户为1710万。用户平均每日阅读时长为55.6分钟。

在构建内容来源方面，趣头条披露的数据是，目前其平台上有23万个自媒体。连同机构媒体一起在单月能产生590万内容，其中290万是视频内容。

当然对比今日头条的1.5亿日活，和日均使用时长超过70分钟来看，以及1月份披露的150万头条号和日均60万内容来看，趣头条的差距还是很明显的。

在营收方面的差距更加明显，趣头条披露的数据是其2017年营收为5,17亿，2018年上半年为7.18亿。虽然成长迅猛，但与今日头条和整个头条系有着几十到上百倍的差距。

不过作为一个mini版的今日头条，趣头条高于30亿美金的估值，其实给今日头条提供了估值基础。不过目前今日头条如今已经是个相当庞大的内容生态平台，单纯给今日头条的估值，无法作为整个字节跳动的估值。而根据市场上放出的风声，整个字节跳动的估值被被传为700亿美金。

另外值得注意的事，虽然腾讯投资的趣头条，被认为是阻击头条系的举措，但实际上腾讯在趣头条的占股比例并不高，为7.8%。趣头条的股份，还是高度掌控在两个创始人手中，这意味着腾讯对趣头条的影响力实际非常有限，而反过来也意味着趣头条不会得到腾讯的战略资源支持。

同时，趣头条也将腾讯的天天快报列为主要的竞争对手之一。同时将腾讯目前非常强势的腾讯新闻客户端，也列为次主要的竞争对手。因此从某些角度看，腾讯在趣头条中还是扮演一个介于财务投资者和战略投资者中间的角色。

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