董小姐频繁打价格战，是让利还是求生存

说得好听，做得也好看！

空调价格自从双十一以来，让我们看到了价格还可以这样低！

我们以前买的是当了多大的冤大头！

即要感谢董小姐的价格战，也不免要从心底里咒骂两句，原来空调的利润挺高呀，怪不得空调的股东们每年那么开心，每年的分红那都是真金白银，还是很可观的。

只是一切都撕开了，血淋淋的，我们看到了，他们血淋淋的，我们也血淋淋的。

明明是价格战，明明是去库存，却非要说是让利。跪在地上祈求活下去是非垄断行业这两年的生存状态，偏偏要做出一副高高在上施舍让利的虚伪表情，讲真，恶心吗？

是什么，逼得董小姐要大打价格战呢？

今年11月9日晚，格力电器宣布“让利30亿元打击低质伪劣”之后便开启了2019年底空调行业的价格战。格力电器宣布在“双11”期间拿出精品机型和价格回馈消费者，变频空调最低1599元/套，定频空调最低1399元/套。瞬间引爆空调的价格战。

最关键的是各大销售平台在当天的展示是仅限一天，双十一结束后，所有平台的销售价格都会回到从前！

结果是啪啪打脸了！

打得不够响，还要补！

事实证明，“双11”的30亿元让利只是“前菜”。11月26日，格力电器宣布再掀百亿大让利活动，自11月27日开始，“俊越”、“T爽”系列空调继续维持“双11”同等价格，且让利活动没有截止日期。

12月12日，格力电器再发让利活动公告，称消费者所下的“俊越”、“T爽”系列空调订单已经全力生产，仍无法满足市场需求，公司决定扩大促销机型，再拿出“品悦”、“悦风Ⅱ”系列产品进行促销。

最重要的是公告中只有大促起始日，未明确终止日期。真想……当时，在双十一这天，有多少人可能在犹豫要不要买，但一看到截至日期，本不需要产品的，也下单了。今天一看，价格依然，只能从心里牢骚两句了。

打脸打得响吗？还不够！

有意思的是：

公告称，今年“11.11”期间，我司开展“30亿大让利”活动，总销售额突破100亿元，不仅打击了低质伪劣产品，更让广大消费者得到了价格优惠。由于“11.11”只有一天时间短暂，大量用户都在电商平台集中选购，许多消费者想买而没有买到。应广大消费者的诉求，现组织开展“再掀11.11百亿大让利”活动，使更多消费者充分享受到格力优质产品带来的生活改变，进一步打击低质伪劣产品。

实际情况应该是这样的：格力在2018年“双11”中并没有跟进价格战。在2018年的京东“双11”促销中，奥克斯力压美的、格力位居首位。但今年“双11”，格力电器借助降价促销打败了美的和奥克斯尤其是近年来，随着互联网直销模式的兴起，空调降价已经成为趋势，格力此举也是迎合了空调降价的趋势。

其实都是说的好听，不过实际效果也很不错！

老百姓得实惠！我们也喜闻乐见，我们也欢迎价格战，只是拜托不要把自己说得那么高大上，说白了，其实就是打击对手，保住份额，占领市场，抢夺蛋糕。霸气的说就好了，人们还是比较喜欢董小姐的豪爽霸气的性格的。

董明珠曾霸气回应格力奥克斯之争：

“斗”是离不开的 针对此前格力与奥克斯互相举报事件，11月28日，珠海格力电器董事长兼总裁董明珠在中国家居业重塑产业链价值体系大会上表示，“‘斗’是离不开的，对于劣质的产品都不发声就是对市场的不忠诚，格力理所当然要出来‘斗’。” 董明珠表示，低于国家标准的产品就是违法产品，只有改变劣币驱逐良币的状况，中国制造才能强大并走向世界。董明珠称，格力有底气不惧其他企业“揭短”，格力的产品具有良好品质。

其实有时候赤裸裸的把真相抛给大众来看，真不是坏事，老百姓的心里也都敞亮着，也都看得，瞧得明明白白，最后再来个大实惠，何乐而不为呢？

说白了，这也是不能一家独大带给大众的好处，反观来说，垄断真不是好事！我们也欢迎他们能继续斗下去，继续给老百姓真正的实惠。

正所谓：“路不平有人铲，事不平有人管”。霸道总裁董明珠强势的做事风格早已深入人心，此时选择站出来这就不足为怪了，表面上看，格力与奥克斯的撕逼只是两家企业间积怨已久的矛盾激化，实则这是空调行业竞争白热化的表现，是企业求生存不得不打得一场关键战役。

而大战的节点很关键！

6月10日，格力电器举报奥克斯，其生产的部分型号空调产品与宣传、标称的能效值差距较大。经过格力电器委托有专业素质的第三方机构检测验证，检测结论与格力公司检测结论一致，能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。双方的大战由此展开。

时间是什么时候？6月10日！

不要小看这个日子，因为几天后就是6月18，简称“618”！夏季的网购狂欢日！

在举报奥克斯之后，董小姐于6月18日早间在其自媒体平台披露，“格力举报奥克斯，这并不是企业与企业的竞争。对于企业来说，这是道德的选择”。

这样声明和披露就是有那么点显得不“那么道德”了。时间节点很关键，目的也很明确，还在声明不是企业与企业的竞争，就有些说不过去了。

缩减自身库存压力，清理低能效的产品，价格降低，让利于民，我们都欢迎，只是我们不太喜欢这种高高在上，明明是老百姓才是你们生存的基础，却颠倒了个，把黑说成了白，就有点匪夷所思了。

这还不止！还需要加码！

12月20日上午，格力电器发布关于晶弘冰箱的让利活动公告。继空调让利后，格力电器再度加码冰箱产品，宣布即日起至2020年1月31日，公司决定拿出两款冰箱让利消费者。

对于让利范围扩至冰箱产品，此举可以视为格力意在通过大降价刺激格力冰箱销售上量，也折射出管理层面对格力电器多元化迟迟无突破的焦急心态。也可以简单粗暴地说，就是为了求生存，求发展，没有必要给自己戴那么高的帽子。

董明珠在出席2019中国品牌强国盛典时曾表示：

“对格力来说，实际上是被空调深深打上了烙印。现在一讲格力就知道是空调，我希望大家一讲到格力就想到冰箱、洗衣机”。

董小姐野心十足！对于一个企业家，一个企业的掌舵者来说，有野心是好的，是为了企业的发展，为了企业的壮大。

商场如战场，在不见硝烟的战斗中仍须守住底线。孰是孰非，最终当交由权威机构认定，交由法律裁决，交由消费者评判。

质量过关才是硬道理。谁赢得消费者信赖，谁才是真正的赢家。

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