老板到底要不要紧盯着采购商的钱袋子

采购，人人眼里的肥差。就在二十世纪七八十年代，采购也是一个让人望而不得的职位。灰色地带似乎一直与采购相生相伴，很多老板在创业初期也是死死地将采购权抓在自己手里。

随着企业越做越大，老板往往不能兼顾太多，于是将采购转移到自己认为的可用之人手里。但是这并不妨碍他三天两头地找采购，财务对采购计划，不放过任何冰冷的数字里的蛛丝马迹。每天的旁敲侧击，供应商回访难免会让采购和老板心生嫌隙。那么今天我们就聊一下，老板到底要不要紧盯着采购的钱袋子。

采购的工作职责就是花最合适的钱买最大价值的商品。那么我这里为什么要说是最合适的钱，而不是最少的钱呢？这是有原因的，最合适才意味着利益最大化。很多人会说花最少的钱不是更有价值吗？但最少的钱就意味着除了采购商以外，剩下的人都没有利润空间，那么想要促成这单生意，要么减品质，要么减附加值。商品之所以称之为商品，是因为它有可以用金钱来衡量的价值。那么到底值多少钱，这个是跟市场供求，产品质量，生产厂家还都分不开的，但最主要的还有采购能力。

市场需求，产品质量，生产厂家这三方面的价值都不是我们能够左右的，所以我们只能把希望放在自己的这一边，也就是我们公司的采购。采购供应链的建立，不仅更好的优化了供需关系，也最大化的优化了物流成本。那么是谁做了这件事呢？就是采购。好的采购不仅会把钱花在刀刃上，还建立了跟供应商妙不可言的关系。可以说采购不仅仅是公司的一个职位，更多的意味着公司的人脉资源。俗话说有人的地方就会有利益，更何况还是涉及到金钱。所以很多供应商为了笼络住采购，会私下给采购好处费，也就是我们通常说的回扣。

那么究竟采购应不应该拿回扣？

老板又应不应该时刻盯着这笔灰色收入呢？

相信所有的老板对采购吃回扣的事都是耿耿于怀的。他通常会认为这笔钱是从自己的口袋里出的，采购吃的回扣就是贪污的公司的货款。如果交易中没有猫腻，供应商又怎么会给采购回扣呢？所以老板日防夜防，生怕养肥了采购，饿瘦了自己。

那么从采购的角度看这又是另一个景象了。我曾在外贸公司做了两年的采购，鄙人不才，但刚正不阿。本着坚决不拿一分回扣的原则走马上任了。我先是整理了公司之前固定的供应商，并且梳理了之前采购的账目信息，发现很多辅料的定价都要比市场价高1-2毛钱。于是我判定这1-2毛钱就是前采购拿的回扣。因为老板对前采购吃回扣的事了若指掌，在一番谈话后前采购就辞职了。我作为一个新人，自然不能重蹈覆辙，所以我很快跟之前的供应商肃清了纪律，本公司从即日起不再采购任何高于市场价的同等商品。也许是这些供应商跟我并不熟悉，所以只是说后面下订单再谈。很快新的采购计划就下来了，当我发给供应商采购计划的时候，我并没有及时得得到回复。于是我电话挨个核实，他们给我的理由是：最近订单紧张，没办法按时完工，让我再联系其他的供应商看看。

我立刻明白了这是供应商给我的下马威，因为我之前的鲁莽，给现在的工作带来了危机。很显然，我在很短的时间里是找不到合适的供应商的，即使找到了，重新打样确认也不是我们公司能承受的。没办法，我只能跟老板申请每件辅料加5分钱，这才将这次危机度过。

打击

这件事可以说给我的打击很大，也让我重新审视了这份工作。供应商从来都不是跟一家公司合作，更多的时候是跟一个采购商合作。我不得不先缓和跟老供应商的关系，在饭桌上，他们暗示我只要我不狠压价，他们会按票给我返点。我当时就拒绝了，我说我不要返点，只要给我们的价格低于同行就可以。他们却说，低于同行价格不可能，这样会搅乱市场，并且跟我说给我的回扣跟价格无关，是他们公司的利润出的这笔钱，即使我不要返点，价格也一分不降。如果我坚持不要返点，那么他们会认为我不是诚心跟他们合作，也就意味着我随时会找到新的供应商替换掉他们。

这让我很为难。我知道自己如果不拿回扣，那么后面的工作很难展开。通过几次合作，我发现他们的价格贵有贵的道理。他们的配合度最高，打样的速度和准确度都比别家要好太多。只要我下订单，后面基本上就不用特别跟进，确实让我的工作量大大减轻了。由于他们价格比同等品质的都要贵，所以在解决问题上我们公司也有更多的话语权。老板虽然对这高出的1毛钱略有微词，但确实也找不到更好的供应商，久而久之也就默认了。

两年后

两年后，我因个人原因离开了公司。我走的那天，和老板聊了几句。他说你要走了，你跟我撂个底，你到底拿没拿回扣？我笑了笑回答他:“这两年您对我的工作满意吗？”他说：“你干得很好，不但和老供应商合作融洽，还开发了很多新的供应商。完善了公司的采购供应链”。我说：“您只要品尝菜肴美不美味就行了，何必还要掀开帘子看看厨师偷没偷吃呢？毕竟厨师吃没吃这道菜，它的价格都不会变啊。”说完老板笑了，我也笑了。

俗话说吃人的嘴短，拿人的手短。如果自己真的有把柄在人家手上，又怎能不尽心尽力呢？毕竟一旦东窗事发谁也没好果子吃。采购为了维护公司和供应商之前的平衡，可以说是如履薄冰。如果只付出一点蝇头小利，就能得到一个忠心耿耿的员工，谁又能说是值还是不值呢？当然，如果采购不顾公司利益与供应商勾结，做了损害公司利益的事，那我们绝不姑息。

其实老板们大可不必草木皆兵。水至清则无鱼，还是要权衡利弊再决定。人的长处就要适量的包容人的短处。更何况很多短处并不是个人使然，而是业务性质使然，仅此而已。