厉害了，朋友的谈判思路

前不久某社区底商业主朋友F的经历。

他几年前把商铺租给了做家电安装及售后维修生意的老板P。该社区虽然较新，但人气不旺，很多商铺还没有租出去。

F业主：P老板，你租我商铺的租约快要到期了，你是否续租？

P老板：F哥，你这个租金太高了。你也知道的，旁边还有很多空铺子，业主开价比你这里便宜一千块一个月，他们都说我租你的铺子的贵了，你给我降价我再考虑，不然我只好租别人家的铺子咯。

F业主：P老板，你租别人便宜的铺子我没意见，不过如果你要租我的，租金还要再上涨200块。

最终P老板不得不接受了F的价格。

为什么F敢在小区空着一大片商铺的时候，反而死死咬住涨价？

F解释道：这个社区有很多空铺子不假，但是我当时把商铺经过精心装修，做好卫生间，并隔出二层，实用性、品质与实际使用面积明显高出其他商铺一筹，所以当时就能顺利出租给P老板。

不说那些没有租出去的商铺，就是在已出租的商铺中，租金也比其他业主高出一大截。这足以说明这个商铺的品质，即使在其他家商铺依然空置并价格更低的时候，对他来说依然是最优解。

现在P老板拿其他铺子的低租金作为条件与我讲价，暴露了一个重要信息，就是他并没有与这家更低租金商铺的业主签约。

这说明旁边这家租金更低的商铺，他对其品质不满意。不然还用我问他是否续租？他早就去租这家租金更低的商铺去了。

这就说明我的商铺依然是最适合他的。他的家电安装和维修生意做得不错，涨两百租金不为多。相反，为了每月省两百租金搬动已经在这里驻扎了几年的整个服务点，对他来说太不划算。

朋友F的思路不错，我听他吹牛之后，在这里记录下来。