会飙神曲的货拉拉才“梗”懂这届年轻人

现如今，品牌如果不会玩梗，大概率是没法和这届年轻人交上朋友。

然而有些品牌玩梗，是单纯蹭梗的热度，只给品牌了带来短暂的关注。

更高级的“梗营销”，则是可以将梗提炼升华，与品牌价值形成强绑定，进而激发出超乎想象的品牌影响力。

最近，又一个“玩梗大咖”横空出世——货拉拉携神曲《拉货歌》一夜爆火啦！

《拉货歌》MV中欢快的舞蹈、醒目的色调、可爱的萌宠，搭配洗脑的旋律和押韵的歌词，只需短短一分钟，保准让“拉货就找货拉拉”这句Slogan植入你的神经中枢。

今天我们就来挖一挖这神曲背后，国民生活服务平台货拉拉是如何在国民社交平台微博上，通过“玩梗-爆梗-接梗-解梗”四步，驱动年轻人的注意力“引擎”，把梗成功玩出圈的。

NO.1 埋梗

独家配方让梗力无穷

说起广告洗脑歌大家一定不陌生，比如蜜雪冰城、妙可蓝多，都是引起全网年轻人热议和追捧的社交营销经典案例。

货拉拉此次推出《拉货歌》首先“师夷长技”，改编“世界名曲”《生日歌》。“祝你生日快乐”变成“拉货就找货拉拉”，哼唱起来毫无违和感，这旋律怎能不上头。

而MV开头的第一句台词“师傅，货拉拉拉不拉拉布拉多？”更是货拉拉这次的独家配方“梗”。

这句像是汉语四六级考试题的长难句，其实来自于一位货拉拉用户的真实故事。原来去年一位成都女生在遛狗时突降暴雨，她急中生智打电话找到货拉拉司机，喊出那句经典的“货拉拉拉不拉拉布拉多？！”，一时成为了网上的热门话题。

货拉拉眼光独到地恰中了这个独家热梗，此次力邀这位川妹子和萌宠出镜，用还原当夜场景的方式本色演出《拉货歌》。

如此欢乐的曲风和满是笑点的布景，搭配用户代言的真实人设，让货拉拉这支神曲MV更具趣味性和亲切感，不但让年轻观众对视频内容充满了好奇心，在营销层面上也实现了比明星代言更有穿透力的传播效果。

NO.2 爆梗

微博黄金资源饱和式曝光

梗力无穷的货拉拉《拉货歌》已经蓄势待发，需要通过一次强有力的“社交爆破”，让MV和品牌信息触达到更多的目标年轻用户。

微博作为国民级的社交平台，90后和00后用户占比超过80%，自然成为了货拉拉的首选营销阵地。

9月22日，货拉拉在官方微博@货拉拉APP 首发洗脑单曲《拉货歌》，多个微博黄金资源同步对博文MV进行饱和式曝光推广，视频观看量超过3600万。

#洗脑神曲拉货歌#和#货货货货货货货货#两条极具互动性的热门话题通过热搜登榜和热点大视窗的强势曝光，合计收获5.2亿的阅读量和50万的讨论量。

用户在热搜话题页不但可以观看《拉货歌》MV，还能通过视频下方的品牌橱窗，一键跳转到货拉拉官方，免费领取大额神券福利。

此外，货拉拉通过精准营销，从近百个微博用户活跃且货拉拉有更多渗透空间的城市中，筛选出大批品牌潜在的兴趣人群，使《拉货歌》精准地触达目标受众，第一时间捕获了年轻消费者的社交注意力。

洗脑神曲还点燃了微博KOL达人的兴趣嗨点，@音乐点、@百乔有毛病、@音乐谷主、@七里外的风车_音乐榜 等多位乐评人和搞笑段子手对MV进行了趣味解读，引爆《拉货歌》在目标年轻人中破圈力。

货拉拉还不忘联动自己的品牌好友，@天猫国际、@五菱汽车、@西贝莜面村、@华硕、@999皮炎平家族等众多官方蓝V也为其转发造势，最大程度地提升了神曲MV和品牌信息的传播势能。

NO.3 接梗

明星&司机二创病毒式扩散

想让一支广告MV在社交媒体上实现破圈，“简单直接易模仿”便是不二法则。

《拉货歌》除了有梗的旋律和歌词，其舞蹈设计也是别出心裁，将平时货拉拉司机拉货、搬运、开车的一些基本动作融入到MV中。

如此魔性的歌舞MV，首先激发了包括@杨迪、@张继科、@敖犬、@井胧在内多位明星KOL纷纷拿出自己的绝活，通过幽默的角色扮演或者巧妙的音乐改编，加入了《拉货歌》神曲挑战的行列。

明星亲自下场为货拉拉接梗，极大地激活了普通用户的参与热情，带动了神曲的病毒式扩散。

在社交平台的素人尬舞大军中，不得不提到的就是货拉拉司机群体，他们作为货拉拉直接与用户沟通的主体，用这样接地气的方式去传递品牌价值和服务理念，无疑比单纯的硬广更具说服力和亲和力。

NO.4 解梗

做“梗”懂年轻人的品牌

货拉拉这次玩梗神曲，就是希望去联结已经成为消费主力军的90后、00后群体，用他们喜欢互动表达和追逐潮流的沟通方式，打动他们对货拉拉品牌形象的关注和品牌价值的认同。

《拉货歌》之所以能够激起足够多的社交涟漪，离不开通过网络热梗与年轻人互动沟通，利用魔性神曲的包装，不断强化“拉货=货拉拉”的品牌认知，塑造了货拉拉“梗”懂年轻人、能和年轻人玩在一起的年轻化品牌形象，无形中拉近了品牌与用户间的距离。

在互联网时代，每天都会爆梗不断。货拉拉在微博上通过“玩梗-爆梗-接梗-解梗”四步玩转拉货歌的社交裂变传播，打赢了这波“国民生活服务平台+国民旋律神曲+国民社交平台”的营销翻身仗。

神曲《拉货歌》也成为了品牌赢得年轻消费者信任和好感的重要“社交资产”，不但盘活了“货拉拉拉不拉拉布拉多”热梗的长尾效应，更通过海量的UGC互动内容，将“拉货就找货拉拉”的品牌Slogan深深印在了消费者的心智之中。