快运网络基本盘

鲜有网络在下滑的旋涡中能逃生，一旦发生资金链断裂，诸多负面新闻流传，各种官司缠身......大概率会覆水难收，随后网络停摆，中高层管理层出走，一线加盟网点改旗易帜，从此这家网络品牌成为历史，只活在越来越少人的记忆或者自媒体写手的段子里。

这样的例子不管是在快递还是快运史发展上，比比皆是。

近年出清的快递、快运知名网络

安能是最特殊的存在，在2019年春节前后，在快递烧完20多亿后，资金链断裂，欠薪堵门，中层跳槽，各种流言蜚语满天飞，前述所有网络的最糟糕的状况安能都在发生，安能滑下深渊是大概率事件。一度有卖身百世、中通的传闻。

与前述所有网络不同的是，安能的基本盘扎实，网络正常运营挺到了2020年1月拿到大钲资本的3亿美元投资。安能物流最终走出了至暗时刻。

那安能的基本盘是什么？

一、先充值再消费。众所周知，安能物流起家时并非做网络的，也没有网络的基因。业内有个段子，祝建辉将全际通卖身百世不久后，自己创立了富士通（FST，反过来就是踢顺丰，愿景不小）。安能两位创始人在萧山找到祝，两位都表示以前全际通的模式不错，至少每天都有大量的现金流。所以双方一拍即合，一起出手收购了苏州的佳园。此前，安能刚好拿到了第一轮融资，此后走上了网络扩张的道路。这种强现金流的模式就是网点加盟，在货物分流时先充值再消费，比如系统金额保底2000元，低于此额度无法开单。

此前做物流的，不管是三方物流还是专线零担，付款方式有三种：现付、到付与欠付（含回单付），专线与三方的合作，由于绝大多数专线70%的货源都来源于三方，所以大中型三方物流公司与专线零担合作时一般都是欠付月结。

百世收购全际通前，依托原始股东富士康的业务，曾经尝试开通了深圳、广州至江浙的自营班车，由于货量不稳定，时效也不稳定。当时百世就起了收购专线自营的念头。当时的运营总监，后任快运事业部总经理曾一起去洽谈了一家川渝专线，此专线老板就曾感叹，如果都是现付的模式，哪怕利润再低一倍他也干。百世收购全际通，一是看中江浙沪粤已有基本的网络框架，二是相对其他收购标的，全际通的团队相对职业；再有就是这种预付费的网络运营模式。

可以说，百世快运及后来的安能将快递的很多做法复制到了快运业上，也包括这种预付费模式。这是安能物流能走出至暗时刻的法宝之一。包括后来通行的包仓模式，实质就是加盟网点先垫付了网络所需要的车线、分拨租金、人员工资等一切紧急的开支，同时也承担了做市场垫付坏账的风险。

二、网络端。上面所提及的付款方式的落地执行方是加盟网点。如果所有的快运网络最终只留下两个部门，无疑网络管理部与运营管理部最不可或缺。

行业公认快运加盟双雄的网点是最耐操的。不管是安能多次面临资金短缺还是百世尝试撤分拨，由网点开通集配站承担部分分拨功能，两家的加盟网点都经历过血与火的考验。不管市区服务站点还是产粮区的网点，所有早年的一级网点，只有做到镇区级的，陆续投入都超百万。所以只要网络自己不作死，要彻底挖走他们的网点是挺难的。甚至安能的主力网点在网络最困难的时候还众筹买公司股权，与公司共度难关。

如今两家的网点都超1.8万+，网点多且质量好，这才是加盟网络的最大底盘。

三、运营端。不管快递还是快运网络，都是强运营的企业。谁的分拨选址更好、停车位更多、操作效率越高、直发的线路越多、管理的效能越高，谁的运营质量就会领先。

所以，在快运各网络间的这场马拉松比赛，起网与扩网的快慢首先看资金，谁能更快地跑到终点，最终还看运营的质量。强运营的网络最终会拥有更强的品牌效应与更高的溢价比，未来也会录得更优厚的利润。

虽然网点加盟，分拨直营是各快运网络的主流模式，运营最重要的是管理效能，时至今日，也看资源整合与管理能力。在整合外面的专线运力上，不管是百世的“双龙计划”还是安能的“专线共生”，甚至是今年韵达快运的大胆试错，都为整个行业提供了有益的范本。

未来，或许并不是谁拥有更多的自营车队就能获得最大的成本领先，在整个社会与行业运力泛滥的前提下，谁能整合与管理更多的社会资源，并能与原有的体系契合联动，谁就会在成本上获得更大的领先。

而事实上，前述几家与专线的合作并没有取得阶段性的成功，在没有特别适合的主枢纽及网点实力越来越分散的前提下，原有的绑定专线运力的方式已被证明并不是最优解。当然，除了专线运力，大小车队对司机的管理或许更接地气更有效率，这也是快运网络值得去尝试的运力合作方。

四、人才。特别值得一提的是，在安能的至暗时刻，除了主力加盟网点的力挺外，中高层的职业经理人也做出了极大的付出。除了购买公司的期权，不少省总甚至为整个网络垫付装卸工工资、分拨租金以应急。所以在经历了一波人才的流失后，安能的职业经理人团队更纯粹了，能征善战与安能共进退的成了中流砥柱。这是安能后来爬坑成功的最大依仗。

当然，所有成功的网络在前述的几个方面都会做得不错，否则他们也不会走到今天。成功有经验可循，但市场瞬息万变，功劳薄无法久躺，网络竞争犹如逆水行舟，不进则退。对于加盟网络来说，加盟网点才是最大的基本盘，网络平台是舟，加盟网点是水，水能载舟，亦能覆舟。过度压榨网点薅羊毛不可取，让大多数实力网点赚到钱并赢得他们的支持，才能战无不胜。