Roi飙到968，巨量千川“高投产与快速放量”实战分享

|分享主题：《ROI 飙到968 | 巨量千川与抖音亿量级店播打法》

|金牌嘉宾：八块腹肌的程序员——特邀嘉宾

|分享时间：2021.4.20 周四20：00

飞瓜会组织了第71期线上大咖分享会，特邀嘉宾“八块腹肌的程序员”结合自身操盘经验分享：

●千川和feed的区别

●建立优质千川投放模型，放大GMV

●投放策略和节奏

●短视频x直播，双螺旋交叉打法

●亿量级的抖品牌店播矩阵

●千川的红利空间

我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享课件和音频，进入飞瓜会小程序查看！

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千川和feed的区别

千川和feed的区别在哪里？

比较明显的一个差别在于“人群包”，feed有更丰富的人群包可供选择，比如某条计划的点击人群和观看人群，投放历史付费人群，而千川人群包简单得多。

“对老的流量运营人员来说，feed会更有深度，但千川更适合大众，并且千川现在有流量红利，我们随便一条计划的投产比都可以达到1:200，1:300。”

千川分为两种推广方式，极速版和专业版。

“极速版类似于DOU+，专业版类似于feed，但专业版没有feed有深度，没有定向的人群包去挖包，但是更容易操作一些”，八块腹肌提到。

千川和feed更多的区别，大家可以直接看上图，接下来，八块腹肌分享千川投放的一些基本要领。

1 控制成本投放及放量投放

不管专业版还是极速版，都支持“控制成本投放”或者“放量投放”。但八块腹肌强调，“虽然是放量投放，但它的放量效果并不如预期”。

比如专业版投放时，放量投放的预算设置为1000，但可能消耗250到300就不再消耗，而八块腹肌团队的测试结果最多消耗30-40%。

因此，八块腹肌建议：“为了达到放量效果，预算尽量设置得高一些，不要一条计划只设300的预算，在一开始就把自己卡死了”。

他们每次只要测出模型之后，单条计划的预算就会设置10万-20万，可能这条计划就能跑出八千，一万的量。

“极速推广投放中，只要我总的预算是300，不管是选择‘进入直播间’还是‘直播间下单’，带来的预估直播间观看量都是一样的，所以我一般就只选直播间下单”，八块腹肌补充到。

2 创意页面

千川的创意页面相较feed会更简洁，把整条计划放到了同一个页面，所以我们可以直接选择创意分类，添加标签创意。

创意标签很重要，任何一个类目创意标签绝对不会少于20个，虽然和总体投放关系不大，但八块腹肌建议每次都把20个词拉满，标签词分为一级类目词、二级类目词及三级类目词。

可以在feed人群包寻找合适的词，再加到创意标签中。

比如投美妆的词可以包括：人群的效果词、痛点词、品牌词、同行词、流行词（例如，玩）、热点词以及一些大词（幸福、漂亮）。

3 其它投放要点

极速推广的时长要怎么选择呢？八块腹肌认为，极速推广的目的是快速起量，所以投放时长建议只选0.5小时就够了。

同时，这里有一个非常重要的投放要点：如果账号是播了很久的老号，已经有电商标签，那么不必自定义人群，因为智能推荐系统推荐的人群才是最精准的人群。

聊了巨量千川投放的基本要领之后，八块腹肌和飞瓜会会员们分享如何创建更优秀的计划，快速放大GMV。

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建立优质千川投放模型，放大GMV

开播前半个小时，我们需要搭建好完整的广告组和计划，同时不需要一开播就放计划，可以在开播15分钟，直播间上了第一波自然流量后，再放计划。

“第一波流量起来之后再开计划，点击率会相对于较高而且比较便宜”，八块腹肌解释。

专业推广建计划的页面和feed一样，其中重要的投放策略是通过达人定向和行为兴趣组建不同人群包计划。

1 行为兴趣

“和feed一样，千川数据流量来源于各个平台网上的大数据采集，只不过千川的流量系统更偏向于电商流量的采集，所以说它的精准度相对有提高”，八块腹肌分享到。

而行为兴趣中，最重要且精准度较高的一个策略是“七天电商行为”。

七天电商行为指的是：过去七天中在所有平台上有过某个行为或兴趣的人群。

行为：已经做过这件事的人群；

兴趣：可能对这件事感兴趣的人群。

以上图已勾选的“服饰鞋帽箱包”类目的电商互动行为为例，就可以得到一个过去7天内“服饰鞋帽箱包”感兴趣或者购买过的人群包，我们把它称之为单独的人群包A。

2 达人定向

在达人定向选择里，我们可以点击直播互动，商品互动，把与定向达人有过互动行为用户的筛选时间定为60天，即拥有了人群包B。

人群包B意味着我们将过去60天中在抖音里有过直播间点击商品，购买下单的人群圈到了一起。

限于篇幅，可在小程序回听音频，后续八块腹肌分享了：

1.如何通过人群包A和B，挖到想要的精准付费意愿人群包C；

2.如何用更便宜的投放单价，三次触达粉丝下单；

3.利用“烧停”策略，在15分钟、30分钟及更多特定时间投放千川；

4.短视频x直播，双螺旋交叉打法，如何不停让用户刷到直播间；

5.抖品牌营销模型脑图；

6.抖音做电商的八门遁甲方法论；

7.千川高ROI的多个红利技巧及避坑指南。

下期直播预告：

▷4月29日 周四晚20:00

▷特邀嘉宾 | 张沫凡MOMO带来《十年KOL解读品牌投放与营销指南》。

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