9秒破3000万播放，神级短视频的套路拆解

|分享主题：《稳扎稳打：女装千万带货主播的成长之路》

|金牌嘉宾：TiMi——飞瓜顾问

|分享时间：2020.1.28

飞瓜会组织了第59期线上大咖分享会，特邀嘉宾“TiMi”结合自身操盘经验分享：

●直播电商行业数据蕴藏新机会

●女装千万带货主播的直播成长3阶段

●女装直播电商如何打造爆款单品？

●如何玩转2021的抖音直播电商红利？

上周我们整理总结了此次分享会的精华内容上篇，介绍了TiMi团队如何做到女装带货千万，爆品逻辑解析，以及女装带货主播的成长3阶段，今天我们带来TiMi老师分享的下篇。

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直播电商三板斧

流量成为直播电商最让商家头疼的问题，TiMi用三角关系给大家解读，流量是如何成为直播利器。

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流量是基础

在这个模型里，TiMi强调的是“转化型的思维”：买来的流量就能卖货，转化率1.5%的情况下，买1000个流量可以卖15件，1%就是买100个流量卖1件。

但这种纯转化的思维有个前提条件——转化率稳定，图文时代转化率相对稳定，但直播间转化率是波动的，所以流量没办法成为第一性，流量变成了基础。

对直播带货的团队而言，dou+或者feed投放已经成为基本配置。TiMi团队在dou+投放的探索上也做得不错，最高可以做到1:40，TiMi也和听课的朋友分享了相关数据。

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货品是关键

就整体而言，买货卖货赚差价是当下零售的一种形态，行业发展初期如果玩的人不多，玩家就具备信息差优势。

一旦入局的玩家数量增加，从中获利的情况分为两种：1.商品价格便宜且用户不太关注品质；2.一分价一分货，比拼产品竞争力。

这时候考验的就是IP、网红、流量，谁的优势明显就能抢占先机，流量成本便宜，人设信任感高，粉丝粘度深，这也是网红的主播的相对优势。

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运营是王道

直播间运营包含哪些要素呢？直播间其实是将人货场进行一次虚拟重组，主播以及评论区控场等人都属于“人”部分。

“场”就是通过手机屏幕小向消费者传递信息，一般带有背景音乐的直播带货场景。

逛直播间其实就是逛街的缩影，场的重要性就在这里体现，服装最早期的红利，T台秀就是利用了场，将其作为营销点。

TiMi团队合作的一个女装伙伴就是这样的一个典型代表，12月份团队建议他们搭个T台，1月份T台就上线了，现在月销也在3500万左右。

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女装直播电商如何打造爆款单品？

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数据化选品

TiMi介绍：

“说到数据化选品，大家可以重点关注飞瓜数据平台，作为权威第三方数据平台，它的核心价值就是协助我们去选品，这和原来淘系天猫系的生意参谋很像”，

通过飞瓜数据搜索关键词，可以筛出近期热度最高的top10商品，进一步分析它的上升趋势，为什么会成为爆款，我们是否有相对应的人力、物力、财力及供应链去仿出爆款。

去年年底，女装类的小外套、阔腿裤、加绒很火爆，借助飞瓜数据平台搜索相关关键词，可以快速完成数据化选品和落地。

TiMi说到：

“能上TOP10，TOP100的爆款链接，背后一定会有个非常厉害的团队，虽然我们看不到这个团队，但可以通过这个链接找到他的账号，对标它的短视频账号运营内容和输出模型，获取他们直播间的选品逻辑和转换路径及搭配打法，快速复制他们的经验”。

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短视频+直播测款

服装作为非标品，每天都需要上心。“不24小时直播怎么和大品牌产生差异化呢？怎么能活个三年五年呢？”，TiMi提到。

那么问题来了，我们是否可以借助测品的方式选出有爆款潜力的商品？

以往的选品方式通常是筛10款商品再从中选2款发给设计做定制，接着工厂下单量产，但TiMi也强调，虽然这个流程看似很流程，但公司和经销商都要承担一些风险。

如今，“短视频+直播间”方式的出现则优化了选品流程。

同样是筛出10款商品，但先给每款产品拍2条视频，其中一两个款的视频如果爆了，团队就可以在直播间重点去推这两款，测试转换率。

“在整个推爆的模型里，想把一个款推爆，无非是需要结合免费流量和付费流量。”

TiMi团队1条视频做到3000万播放量，已然形成适合自己的短视频方法论，视频之外的免费流量则需要付费，付费来源于三块：DOU+、Feed竞价、FeedsLive，如果一个商品爆了，投放付费流量助力爆款再升级。

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短视频+直播双擎引爆

短视频爆火之后，通过短视频进入直播间的流量，转化率是较高的，例如：短视频广告内容是刚上市的苹果产品，粉丝进入直播间后，直播间正好上架讲解这款产品，粉丝的下单率会提高很多。

TiMi提到：

“直播间的高转化率会吸引更多的直播推荐流量，短视频热门流量和直播推荐流量是两个流量推荐系统，它们之间又可以互相灌给，看完短视频去看直播，看完直播之后，又反向去看短视频，这时候你就会发现，前面说的瞬爆，一个单天1万件的商品就成型了”。

淘宝爆款的生命周期相对抖音的周期较长一些，可能在6个月-2年之间，而抖音直播电商因其基于瞬爆，瞬爆之后很容易跌落，抖音上爆款周期可能在3-15天之间。

小款爆品在3-5天，大款爆品在...

限于篇幅，我们将全文放在了飞瓜会小程序。

后续TIMI老师分享了：

1.直播带货爆品生命周期；

2.如何玩转2021的抖音直播电商红利？

3.2021年抖音直播电商十大红利。

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