新号200块起号，第1场直播如何破1000人流量？

|分享主题：《新号如何无缝衔接卖货？》

|金牌嘉宾：大志——特邀嘉宾

飞瓜会组织了第期线上大咖分享会，特邀嘉宾“大志”结合自身操盘经验分享：

直播内容：

●3个人力，搞定一个百万直播间

●直播带货如何影响自然流量权重及自然流量来源渠道

●200豆荚起新号如何无缝连接卖货？

我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享内容，进入飞瓜会小程序查看！

分享开始大志介绍自身操盘美妆、童装、零食、珠宝类目的直播带货，这次分享主要让大家了解大志团队如何实操的方法与经验。

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3个人力，搞定一个百万直播间

一个直播团队搭建最少需要几个人？

一个直播团队核心人物就是三个人，主播、运营、水军。

大志提到：

“做好一场直播，三个人完全足够，不需要很高的配置，人员分配过多，操作起来可能还更不容易”。

岗位之间的配合，三个岗位要确定好每个岗位在这场直播中负责哪一个项目，明确清晰的安排工作，以什么节奏、状态、水军需要做的事、运营的投放等都是要提前确认。

大志提到：

“我们将一场直播的中心给到了运营，运营决定一切，直播节奏、场景、选品等，主播配合，运营最重要的是有洞察力”。

优秀的运营需要做到哪些？首先运营的思路和运营决策是决定一场直播大部分的成败，直播前要构思好所有的播前准备。

运营要计算好每一场固定的推流时间，每个时间段提醒主播、把握整场直播节奏、主播状态及时提醒，播后复盘总结方向。

场控水军，经常被用来当热场或者缓解主播尴尬来用，水军相当于群控，要有节奏和理智的去带评论弹幕。

例如：

护肤类的直播间，水军在上架商品前一分钟，水军可以对商品做铺垫，比如想要什么，听朋友介绍，类似这种，平替等等，让粉丝产生好奇心，停下观看。

大志提到：“团队亲测，将水军优化之后，正常直播间GMV可以翻一倍左右”。

大志总结到：“对于直播团队的搭建，从以主播为主到以运营为主，是这一年以来团队摸爬滚打实践出来的结果”。

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直播带货如何影响自然流量权重及

自然流量来源渠道

在年初大志团队测试一个抖音底层逻辑，一口气起了十几个账号，0粉丝的账号不仅能快速让直播间起量，还能带货。

直播间的流量来源有哪些呢？

直播推荐：流量来源最快，精准度较高的一个流量来源，并且是免费流量；

关注页：粉丝关注的气泡窗口；

同城推荐：账号定位的同城页面中推送的流量；

短视频推荐：刷到短视频或者引流视频等，点击视频呼吸灯窗口进入直播间的流量。

大志提到：“短视频推荐有利有弊，视频流量不精准很容易推荐到一些泛粉，并不能成为直播间下单的粉丝”。

团队在一开始制作视频，一定要把握好方向和质量，否做很难做到精准引流，对于直播间的数据也是有影响的。

付费流量如何高效引流直播间？

大志提到：

“付费流量不是你投越多，产比就约好，付费流量是锦上添花的动作，人货场没有达标投放再多也只是在浪费钱”。

在使用付费流量之前一定要先将团队和人货场打造好，再去使用付费流量如虎添翼。最重要的是以付费流量去撬动自然流量。

影响自然流量推荐的因素有：转化、转粉、互动、留存、购物车点击、商品点击、GMV值等，每一场直播都需要做好这些数据。

开播前运营需要对每个类目、主播、商品、品牌等制定方案，想方设法将影响流量推荐的因素提高。刚开播时系统就会有一个符合账号的流量，运营需要将直播间的权重拉高。

例如：

转粉率不能低于4%~5%、转化率最低1%、互动率不低于5%、留存率根据商品与同行直播间计算，商品点击率100个人有10个人点击商品就有10%的商品点击率。

大志分享：“购物车点击和商品点击率团队有一个硬性要求就是要做到30%以上，所有数据都不是无脑去推动的，抖音推荐流量时再去刷数据”。

正常开播抖音会推荐3~4波的流量，开播1~15分钟内系统会推荐流量，根据账号权重随机将第一波流量推送完。

第二波流量在25~45分钟左右，第三部流量在一个小时，这波流量比较不稳定。前两波流量进入直播间之后，一定要将这两波流量数据操作好。

第三波流量要如何掌握呢？运营要做好数据记录，不断记录流量来源，例如5分钟一次记录进来多少人，马上开始调整方案。

限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会小程序，小程序里还有“大志老师”微信账号！

后续大志老师分享了：

1.流量第三波进入如何拉高数据；

2.老账户数据差的2种方案；

3.200豆荚起新号如何无缝连接卖货？

4.第一场直播应该怎么做，突破300~600的流量呢？

更详细的分享，大家可以移步小程序“飞瓜会”-飞瓜公开课-课程回听栏目，回听完整版的音频！