新手神级教学！手把手教你投放千川和feed

|分享主题：《抖音直播带货付费流量高级打法》

|金牌嘉宾：阎老板——特邀嘉宾

|分享时间：2021.5.6

飞瓜会组织了第73期线上大咖分享会，特邀嘉宾“阎老板”结合自身操盘经验分享：

直播内容：

●高转化的直播带货有哪些先决条件

●Dou+、feed和千川的优劣对比

●如何用付费流量撬动自然流量？

我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享内容，进入飞瓜会小程序查看！

高转化的直播带货有哪些先决条件

高转化的抖音直播大户有一些先决条件，大家首先想到的一定是“人货场”。

抖音直播带货“抖音”作为载体，流量的入口只有两个，一个是视频，一个是直播。

视频引流有一个特点，涨粉的精准度是取决于短视频的质量，短视频引流而来的粉丝购买力远远不如直播引流来的购买力度高。

阎老板提到：

“团队在做短视频的时候，视频并不是只给新粉丝看，更多的是给到老粉丝，产品的复购率非常高，视频可以针对老粉丝制作。

视频内容风格是讲知识板块，视觉上老板现场，厂家直销”。

阎老板团队的直播风格主打真实感，例如带货茶叶，得先去考察茶叶市场，能够增加对消费者的说服力；奢侈品的直播间必须打造出柜台，专柜的场，给粉丝信服和高级的感觉。

阎老板提到：

“团队运营的直播间80%都来自直播间引流，而他们具备的购买能力是非常高的”。

例如这张图，直播间有80%的观众都是新粉，但是GMV贡献50%以上的都是老粉丝，一定要具备的一件事情就是将新粉转化为老粉丝，并且也要具备购买力。

直播间的人货场，主播需要具备的不仅是临场应变的能力，还需要讲款、换款、留人、逼单等必备话术，还要了解产品的详情。

任何一个类目，在抖音直播带货的板块都是有市场的，带货类目的市场分析再进行选款，选SQ。

产品具不具备优势，性价比、知名度、排行榜、价格刚需、供应链货源是否充足等作为参考的角度。

场就需要直播运营策略，预热脚本、视频创意、直播间套路、小时榜卡、直播广场怎么做。

选择适合自己的直播间运营策略，区分非套路与套路，同样的类目，有着不同的播法，需要对照自己的账号产品。

人设定位起到粉丝养成的作用，到节点爆发，人货场只要具备就可以从这几个板块出发实操。

1.锁定目标人群 ：准备做谁的生意

2.供应链优势 ：我的产品为什么好

3.激发购买欲望 ：用户为什么要买

4.赢得信任：为什么不去别人那里买

即使锁定了我们目标人群，拥有强势的供应链，激发粉丝的购买欲望，赢得信任，还需要流量的扶持。

闫老板举例直播间急速推广的特点：冷启动时间快，快速起量，中途及时补量，专场利润款冲量，迅速推爆品。

结合专业推广，开播设置若干条，避免前期没量，冷启动时间过长直播间没人的情况。利润款上架，提前2分钟开启，迅速放量冲GMV。

专业推广特点：生命期长，长期稳定消耗，计划搭配丰富，定向更多元化，更精准的人群定向。

适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi，可重复做测试使用

阎老板举例：

“这张折线图，黄色代表免费流量，蓝色代表付费流量，不管那些流量都有一个阶段性的流量阶梯，这之间的落差是非常大的，如果用付费流量加持，其实流量是相对稳定的，落差不大”。

不管是免费的流量还是付费的流量，有优质的内容，优质的直播间拥有的流量也是很能稳定的，运营应该选择一种付费流量模式，用金钱稳定的换流量。

Dou+、feed和千川的优劣对比

直播间付费流量有dou+、feed、巨量千川，这三者有什么区别呢？

dou+最大的特点就是方便快捷，手机端就能投放dou+，与feed和其他的投放方式区别就是只能选择一些非常基础的定向。

feed流的定向是最丰富的，与千川对比，feed更突出的一个是标签库，例如行业偏好、互联网金融、汽车价格偏好、护肤功效等等，feed标签库非常的细致，对精准投放是很有帮助的。

巨量千川结合了dou+、鲁班、feed这三方的内容，到底是选择dou+、feed还是千川呢？阎老板提到要进行实操的测数据。

每天有一定的预算去测千川、测dou+、测feed哪一个数据高，那么就集中精力大量的投放一个内容。

阎老板提到：

“目前合作的客户，没有纯投放单一付费流量模式，投放是要根据自身感受实操而来的，没有模板可以借鉴”。

即使是同类目的产品，每个号的号的投放策略都是不一样的，千川，feed投放模式背后都有一套ocpm的流量推荐逻辑。

dou+是根据内容流量分发，视频内容优质，dou+显示的数据就会较高，是基于内容系统的推荐机制。feed流与千川的流量模型是一体的，dou+是单独的。

二类电商的操盘手熟悉的cpm模式，cpm模式就是一个纯曝光的投放，曝光1000人收费多少，但ocpm模式的扣费是怎么样的呢?

限于篇幅，我们将阎老师本次分享的内容分成两次推送，全文放在了飞瓜会小程序。

后续阎老师分享了：

1.OCPM模式的工作机制；

2.OCPM模式与CPM模式的优劣区别；

3.如何用付费流量撬动自然流量？