抖音O2O，盯上“地图”上的流量生意

据飞瓜会社群每日早报消息，抖音正在内测地图服务，在抖音APP加入了“地图”功能，用户可以通过该功能实现定位、导航、找店等基础服务。

通过商家或普通用户发布的短视频，用户可以链接到商品下单页，并完成抢购“团购”券，定位导航等操作。

除此之外，抖音赋能了“地图”更多属性，例如展示附近热点，吸引用户借助“短视频”打开更多流量入口。

抖音在前不久内测“优惠团购”功能之后，再发力填充本地生活版图，可见其布局本地生活的决心。

我们也邀请了不少业内落地实操的嘉宾，和朋友们分享本地生活的玩法。

与此同时，抖音搜索同样也将在商家、机构、达人朋友布局抖音变现赛道中占据重要角色。

我们邀请巨量杭州直营客户经理“陈无二”，和我们聊一聊2021年“抖音搜索”的营销玩法，并对热门问题进行了解答。

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|分享主题：《抖音推荐搜索强驱动，引擎加持优触达》

|金牌嘉宾：陈无二——特邀嘉宾

飞瓜会组织了第64期线上大咖分享会，特邀嘉宾“陈无二”结合自身操盘经验分享：

●2021新目标-抖音搜索趋势

●随看随搜-搜索加持，全新营销玩法

●巨量搜索对比其它搜索有哪些优势？

●抖音搜索热门问题现场答疑

我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享内容和PPT，进入飞瓜会小程序查看！

2021新目标-抖音搜索趋势

传统意义的搜索和抖音搜索有什么区别？

最原始的搜索方式就是百度PC端的搜索，后来进步到移动端的搜索，而现在大家看到百度搜索流量已经降低到一个很低的程度，但是抖音的头条搜索确实日渐攀升。

陈无二提到：“抖音搜索目前已达到日搜索5.5亿条”。

抖音移动端的搜索对比百度搜索，百度的用户粘性并不高，抖音停留三分钟可能远超百度的停留价值。

原先抖音搜索更多的是去搜索一些资讯与学习的资料，解答问题扩充知识，而目前抖音搜索作为快速发展的渠道，抖音正在迅速扩张此渠道内容。

在抖音的搜索框中，搜索关键词后面就会跟着出现一些相关内容，巨量引擎的商业搜索覆盖了行业的多元化，抖音搜索已经占据很大的流量比例，特别是教育类、商务服务、软件工具类，用户搜索的比例非常大。

陈无二针对二级细分行业的搜索需求也做了细分，精品平台上可能没有展示细分点，但在搜索框中，是有非常清晰的体系。

随看随搜-搜索加持，全新营销玩法

这个图片就是抖音搜索的展示页面，今日头条的搜索页面有一个随看随搜的操作，滑到页面底部会出现搜索框，与页面信息内容一致的消息。

当用户看完相关内容以后，会想着再去查看相关联系的内容，这样的操作形成了一个完美的闭环。

信息流的就是通过视频内容主动获客，基于我们的视频内容推送给兴趣标签相似的用户，接着就是投送搜索，用户主动搜索就会呈现相对应的产品，就能形成完美的闭环。

陈无二提到：

“目前抖音搜索竞品较少，抖音平台与今日头条的流量是非常巨大的，抖音搜索是一片全新的蓝海”。

直播间搜索有一种新玩法，直播时我们更多看到的是主动推送，例如：

在你刷抖音时，刚好推送这个直播间，但下次还想看这个直播，可能已经忘记主播是谁的时候，搜索中的关键词就可以精准搜索到，匹配度最高的主播。

巨量搜索对比其它搜索有哪些优势？

传统的搜索其实以图文为主，需要浏览和消化广告，密集的用户搜索成本较高，其实百度搜索已经是一片红海，但像抖音搜索，图文+短视频搜索为主，视频生态较好的平台，广告适中，用户体验友好。

目前很多商家用户还没有入驻整个抖音巨量的搜索市场，信息了投放搜索，直播投放搜索，目前存在大量机会。

电商行业在不断转变，2019年以视频为主，到现在以直播为主，原先的新流量到现在信息流搭配搜索为主，用户的习惯也在整体上做着改变。

用户在行为路径上的变化就是搜索加信息流的闭环营销，推广的商品就是用户种草拔草的营销链路，形成了又一个完美的闭环。

智能投放优化投放逻辑，是每个团队都要掌握的，计算付费方式分为三类：“CPC、OCPC、OCPM”。

CPC：“O”出价（ocpm+ocpc）与cpc不一样的是，cpc无学习预估，人群投放后，不做人群评估。

OCPC+OCPM：“O”出价学习转化人群特征，自动屏蔽不转化人群和多次转化人群。

COC对标的就是竞品，它以点击收费为主，OCPM按照展示收费，但同时又有不同的场景。

两者区别在于，基于用户的行为兴趣完成用户的搜索推荐，能够给广告主减少一些不必要的成本投入。

抖音搜索作为目前新起的新方向，抖音平台与玩家们都在不断试错优化，投放的技巧也越来越多，随着巨量千川的上线，电商商家们百花齐放的时代要真正到来，抢先把握住最新的流量机会，赚取第一波红利。

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问答环节

Q1:付费可以增加关键词自然排名吗？

陈无二：有两个途径可以实现，1.买断这个关键词，2.竞价词谁出价高就能排在前面。类似淘宝搜索权重，不付费的商品排名是不会靠前。

Q2：陈老师，就抖音搜索目前的数据、最高频的搜索词是哪些呢？

陈无二：我们是根据每一个行业区分搜索词，例如教育培训，首先要找准自身适合抖音平台还是今日头条平台，再根据合适的平台找到系统内部使用率最高的关键词。

Q3：买断关键词是按行业付费的吗？

陈无二：买断关键词与品牌的广告刊例价一致，每个月有变化，更多的是大公司大品牌才会买断关键词。

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