花钱就学这？保险销售课，消费你的知识焦虑

大家好，我是肆童子。一个爱学习的小学生。

作为一个平常爱“学习”的人，平时很喜欢在X马拉雅和X到之类的app上买课听。

倒不为能学到什么，其实就像买鞭炮的心情，就为听一响。

这不，最近逛X到app，发现了一堆老面孔：

嚯！

当年圈子里没有哪个保险销售不认识的鼓浪屿保险皇后，王府井销售皇帝，这从南到北，从北京到新疆，从深圳到厦门，史上最伟大的一群保险业务员全齐活了，各路法王纷纷下凡开坛布道，名人堂集体显灵，在X到app里卖起了课。

我一边看，一边嘿嘿直笑。

全国的保险销售们，看见只要几十块，就能拥有传说中的偶像，那一定跟饭圈人见到爱豆一样激动，一想到这里我也兴奋得发抖。

我作为保险行业老人，也很难允许自己错过这样的机会，咬咬牙，我把这个系列一整套全买了。

坐拥千人团队，年收入千万，出入高端富人圈子，几代前辈花几十年一辈子总结出来的经验，用235打包买下。

想想值！真值！

我也不磨叽，立即打开课程听了起来。

先简单科普一下几位大神，好让大家知道这套课程对保险业务员们的冲击有多大。

要说名气最大的，肯定是“保险皇后”叶X燕老师”。

传说靠着卖保险，年收入上亿。而且不搞团队，不靠团队提成，几十年都是自己卖。

还有一位吴X江总，团队开枝散叶，一生二，二生四，发展出2000多人，号称什么都不干每月“被动收入”就有100多万，也是一位传奇人物。

另外几位也都是身怀绝技，名动一方的保险精英。

罗胖诚不我欺，果然干保险的不是走投无路，就是身怀绝技。

所以我买完迫不及待就开始听了。

听了2分钟，我已经开始感动了，

“保险代理人不是卖产品的，而是解决问题的。”

“代理人的任务是，通过专业的保险配置和风险管理知识，帮助客户梳理需求，提供解决问题的方案。”

还是熟悉的配方，跟几年前我在保司听到的“我们不是卖保险，是送福报”一个味。

这就叫不忘初心。

这年头，有点尊严的保司似乎都在坚持“重新定义保险，重新定义卖保险”。

可惜，一线保险业务员什么成分都有，因此刚入行的时候在配置和风险上很难算是专业，

而入行之后学的不是专业，而是话术，

所以很多业务员甚至这些大神自己在早期，可能都做不到：

“通过专业的保险配置和风险管理知识，帮助客户梳理需求，提供解决问题的方案。”

继续往下听，让我比较惊讶的是，这些传说中的人物竟然也用“送礼物”这种传统艺能。

不过我仔细听完就突然理解了为什么之前某些保险销售上门送我礼物，我那么反感了，因为他们没有善意和用心。

他们只是送公司统一采购的杯子、台历、文具之类的东西，上面没有用我名字改写的藏头诗。

要我觉得还不行，建议下次直接藏头银行卡号。

也难怪人家第一次见面就能成交200万，

这样的神话故事，我们普通人听听就好，哪怕照着做，也学不来精髓的。

除了这类具体的方法论，大师们也进行过形而上的思考：

从“啥是卖保险”，到“我是谁”这种终极哲学问题，保险完成了一次真理的追索。

可惜，“你不是卖保险，你是创业”

“人人都是保险企业家”这种话，在我听来不算新鲜。

可能正是因为这份天赋，大神可能不知道一般业务员的困难是什么。

他没想到“工作上极大的自由”对于很多误入保险销售的萌新来说，就是“整天没事干”；

而关于人际交往，很多新手业务员也不是不知道拜访客户的重要性，只是没客户可见、约不出来人。

只提出思路，不说怎么操作，怎么去认识这么一群有着创立一个家族企业、商业帝国的远见卓识，却又不懂怎么处理家庭财产纠纷的企业家们，或许未必能解决广大代理人真正的痛点。

要是把这点说透了，我敢说这课还能卖得更好。

而在偏重实操的课程里，

提到最多的，还是“同频”、“案例故事”、“标普图”、“化解质疑”、“把保单做大”，这些陈词滥调。

这些成功的销售总结的经验，像一锅煲了几十年的老鸡汤，

销售行业的萌新也喝了几十年了还在喝。

喝得越久，营养吸收得越好，才能越扛造，

忍着一单都卖不掉、一分钱都赚不到的现实，坚持自己买单刷业绩，更好地养活保险行业。

一通听下来，我感觉有点吃不消了。

已经1202年了，原来保险还是这样，保险销售也还他妈是这个鸟样。

X到这个app一直以来主题就是“知识”，提供的课程各行各业都有，拿捏了不少人的“知识焦虑”。

相信买这几位老师课的保险业务员，也很焦虑吧：

都自买了十几份了，啥时候才能接触高端市场、搞定女性客户、卖出家庭保单，年入上亿啊？

而X到app的创始人罗胖也已经是连续2年跨年演讲cue保险了，

从行业理念，到保险对人生活的重要性，再到这个行业一线人员的现状，啥都讲了。

副市长跳槽干保险、银行行长辞职干保险、会计、律师、医生、记者、海归、企业家转行干保险这类故事也不少。

有些东西我认可，但有的东西我倒是不完全懂。

罗胖说：“保险行业正在分化，有的人只对订单负责，就想挣钱；有的人开始把注意力放到客户身上，对人负责”。

这话，字面上看，一点毛病没有，

但是听下来又感觉哪里怪怪的：

“我先预告一下，X安人寿，特别感谢，今年成了我们的赞助商……”

“……X安买了我的单，我也买了X安的单……”

“……我劝我的朋友买保险……为什么？……他们将是一群高价值的社会节点。”

“……我们现在开始为得X到App推广……”

罗振宇和他的口中的代理人倒没多像007，更像皮条客和老鸨；

罗老师才是真正的007，逻辑思维就是强，

为保险站台，拿跨年演讲当广告位给保险做广告，可以大赚一笔，

在X到上卖保险销售课，可以再赚代理人一笔。

确实是高价值的社会节点。

X到的保险课，本质是知识付费。

和一切其他网络课程一样，目的是尽可能地多让人来买课听。

为了达到这个目的，设计者会在课程设置上更切近目标人群的需求、焦虑，包装主讲人的经历牛逼，渲染学习这套课程的效果。

保险很难卖。

新华保险17年的财报显示：

公司营销员共计34.8万人，月均举绩率47%，月均人均综合收入5801元。

也就是说，每个月里，只有47%的业务员能开单，卖出至少1张保单。而他们的平均收入只有5801元。

可以说，“卖保险”这件事，哪怕对绝大多数保险从业人员来说，都很难。

毕竟他们决定去卖保险前，可能来自任何行业。

除了副市长、银行行长、律师医生这些活在故事里的人，

更真实的情况里，他们可能只是个普通的白领、文员，出租司机、下岗工人。

他们没有接触过保险相关知识，也很可能没有从事过销售工作，难，是正常的。

对他们来说，卖不出保险，就意味着没有收入。

而全国，所有保险公司有约800万保险代理人，这是一个巨大的市场。

对代理人们来说，“学习如何卖保险”，和普通人为了兴趣爱好买课“听着玩”的心态完全不同，

对他们来说，这是关乎收入、生存的刚需。

在保险行业搞培训，绝对是门好生意。

罗老师是个生意人，一个绝对聪明的生意人。

不过这波营销虽然做得漂亮，但毕竟不是他的首创。

在保险公司干过销售的人，早晚都会接触到一家公司，叫：保险行销集团。

业内几乎无人不知。

这家公司最有名事绩是举办IDA龙奖，办《保险行销》刊物。

集团每年都会安排地推人员到各大保司的销售团队去推销书刊、课程；

邀请“业内精英”和向往靠卖保险赚钱的新手业务员参会，当然，是要收钱的；

拍摄宣传片，宣传自家的奖项，靠给业绩好的人员颁奖，把奖项打造成行业标杆，

举办的活动也符合一贯风格，透着一股富贵气，

一派“官方机构”的作风。

但实际上，这也是一家民营企业，是靠公信力生存的。

除了IDA龙奖这样煞有介事的活动，保销集团还有不少业务。

比如其当家业务，RFC国际认证财务顾问证书的培训和证书协办。

这个RFC财务顾问，是个什么来头？

外行听来可能没什么感觉，但对金融行业有些了解的人，可能已经开始掩鼻了。

保销官网的介绍是这样说的：

“作为一个发源美国的协会，RFC在金融圈有着很高的含金量。”

而保销的主页服务介绍则是这样的：

对于证书本身的含金量没有过多提及，而是强调如何利用这张证书“包装自己”。

除去定制的本子、徽章等一系列周边文创品，就没有提到这张证书的作用。

而随便搜索“RFC证书”，得到的结果，似乎都显示这是一个“野鸡证书”。

报考费用是一人12800元。

除此以外，保销集团最广为流传的一件事，就是出版了这本图书《告白》了。

可惜，这不是什么浪漫甜蜜的的爱情故事，而是一名马来西亚女子的亲身抗癌史。

自本书作者2009年发病以来，参与过保销集团举办的无数场演讲、售书、见面活动。

但让人细思极恐的是，这位女士并不是已经痊愈，或者度过了5年生存期。

10年间她的病情恶化了3次，于2019年不幸去世。

也就是说，保销集团吃了10年人血馒头。

我想起用导管持续活取熊胆汁的新闻，熊的伤口永不能愈合。

或许，不管对象是谁，只要有利可图，都不过是工具而已吧。

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