扒一扒目前白酒的线上表现：上半年销额超120亿，Q2同比增长31%

据贵州省统计局的数据显示，今年以来，贵州省白酒生产销售形势持续向好，已经连续9个月实现两位数增长。今年7月份，贵州省白酒产量达到了2.67万千升，同比增长26.5%。

同时，据贵州茅台发布的2021年半年度报告中也表示，茅台实现了营业收入490.87亿元，同比增长11.68%。今年上半年，白酒市场在线上的表现也有目共睹。下面，鲸参谋结合半年度和季度京东平台白酒数据来做进一步分析。

根据鲸参谋数据统计，今年上半年京东白酒累计销量约2000万件，销售额约120亿。其中Q2季度累计销量超600万件，同比去年增长14.5%；销售额超40亿，同比增长31.2%。

*数据源于鲸参谋

而从市场均价方面来看，自2020年起，市场上先后出现一大批价格匹敌茅台的高端白酒。例如郎酒旗下青花郎零售价提高到1299元/瓶；泸州老窖旗下的部分国窖1573零售价提高到1399元/瓶；酒鬼酒旗下的内参零售指导价调整为1499元/瓶；剑南春旗下的52度东方红1949指导价上调至1499元/瓶等等。

众多酒企的战略性调整也直接提高了白酒市场的行业均价。我们分别对比了2020年6月和2021年6月的京东白酒均价，行业均价从591元上涨至888元，上涨幅度超过50%。

目前，五粮液和茅台的销售额市占率接近，均保持在15%至17%左右。其余品牌偶尔会有波动，但基本排名稳定，6月份汾酒、泸州老窖和郎酒分别位列第三、第四和第五，市占率分别在5%至7%。洋河、习酒、剑南春、珍酒和牛栏山也是TOP10榜单的常驻品牌。

*数据源于鲸参谋

在畅销白酒榜中，我们能看到均价最便宜的是黄盖玻汾，12瓶装均价在668元，月销售额超过2000万元。其余9款上榜产品的单瓶白酒均价都在千元以上，价格直逼售价1499元的飞天茅台。销售额排名第一的是五粮液52度普五第七代（6瓶装），均价7801元，月销售额过亿。

可以看到，如今越来越多的酒企将更多精力转向产品结构的提升，不断完善高端白酒的产品链。同时，随着年轻消费者群体的崛起，对于酒精度数和入口口感的追求更加个性化和差异化，白酒市场朝着低度化、低刺激性和平淡爽滑的口感是未来不可逆转的发展趋势。

*数据源于鲸参谋

在中国白酒市场快速发展的当下，要想持续保持市场竞争力，为将来的提价和放量铺路，酒企们可以从节日需求、香型发展、健康化趋势、多元新场景和年轻消费者市场这五个方面去思考和布局，结合大盘数据，把握住市场发展机会。