一、什么是场景营销？

说起"场景营销"，大家可能以为这是互联网人专用概念。其实，场景营销是指在特定的场景中，满足消费者的需求或痛点，促使其产生消费行为的营销方式。

场景营销不仅在互联网上管用，对线下实体店或是品牌相关推广上也照样好使。

目前比较成功的互联网案例有很多，大都抓住了人们在不同消费场景中的需求痛点。例如，购物时用的x东、x宝；吃饭时用的x团、饿x么；以及出行用的代驾软件、打车软件等。

此外，在线下实体店以及品牌产品方面，也有不少利用了场景营销的案例。比如，呷浦呷浦等火锅品牌满足了一个人吃火锅的需求；RIO推出了一个人喝的微醺小酒等等。

场景营销，主要是强调时间、地点以及行为。场景营销不是为了单纯地提出可能存在的需求，而是为了特定场景下一定会产生的需求，突出自己的产品定位，让消费者在身处目标场景中时首先会想到自己的产品。

就比如，东鹏特饮的广告词是"累了困了就喝东鹏特饮"，"累了困了"就是产品的使用场景。而海底捞的广告词是"一起嗨，海底捞"，就能让人想到周末与朋友一起去海底捞吃火锅的场景。

二、如何用好场景营销

场景营销只是刺激消费的一种方式，最关键的是在于能否把握消费者的需求。要弄明白消费者的特定需求背后的心理动机，以及心理动机在何种心理状态下产生。

举个例子，人在饿的时候，会想要吃。如果是在公司，那就不能做饭，需要选择出去吃或者点外卖。如果没空出去吃，那就会点外卖。那如果这个人非常的饿，点外卖来不及了，但是公司的自动贩卖机里刚好有方便面，那么方便面就会成为最有可能的选择。因为在这个时候，方便面是最"方便"的。

实现场景营销，需要考虑购买场景以及使用场景这两个方面。

1、购买场景

有很多人，虽然有着一些创意，但是却很难落地，或者是创意落地之后效果不好。其实，这跟购买场景有很大关系。场景，可以是时间、地点、行为、状态等等。

购买场景可以基于两种情况去考虑，一种是你想要做一款符合消费者需求的产品，而另一种是你已经拥有一款产品，你希望它能符合消费者需求。

如果你想做一款产品，你需要去了解在不同场景中，那些尚未解决或未被很好解决的用户痛点，从中寻找你的商机。比如，能够快速降温的"55度杯"，就是为了满足用户需求而产生的。

如果你已经有了一款产品，你希望想办法把它推销出去。你需要对自己的产品进行分析，了解消费者购买产品的场景、购买动机以及购买理由。在分析完这些之后，或许你会更了解自己产品。然后再去制定营销计划，如选址、产品设计、店铺设计等等，从而快速产生需求、降低购买时的考虑时间。

2、使用场景

除了购买场景，还要考虑使用场景。分析消费者使用产品的场景，能够帮助你提高用户体验。这一点是很加分的，它可以增加产品复购率，甚至是实现口碑传播。

比如说同样是功能性饮料的东鹏特饮，它的包装不是红牛那样的易拉罐，而是拧盖塑料瓶。瓶盖上面还有一个大一点的杯盖，可以当杯子用。

它很适合长途司机在路上提神喝几口，拧好放在座位旁的圆筒内，还能与副驾驶座的人一起分享。这些小细节，能够大大提高用户体验感。

*图片源自网络