民宿，最早起源于日本，是利用当地民居等相关闲置资源，经营用客房不超过4层、建筑面积不超过800 ㎡,主人参与接待, 为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。 我们最熟知的民宿是美国的Airbnb爱彼迎，作为一个在2015年才进入中国市场的海外民宿品牌，爱彼迎是如何一步一步壮大的呢？该品牌的营销手段都有哪些呢？

跨界营销——出租罗马尼亚布朗城堡

罗马尼亚布朗城堡是世界最著名的吸血伯爵的古堡，在万圣节那天，还邀请了吸血鬼小说《德古拉》作者Bram Stoker的曾侄孙戴克Dacre Stoker来一起过万圣节。此番跨界营销充分体现了"居住"的含义，租的房子不是冷冰冰的，还可以充满人情味。将书中的剧情真实的搬到生活中，虚拟与现实的交织，很梦幻。

人际关系营销——建立人与人之间的信任

我们属于网络新一代，在虚拟世界中，人与人之间越来越缺少信任。爱彼迎就进行人际关系营销，将房东包装成为旅行过程中会遇到的本地朋友，没有地域陌生感。在与当地人的相处过程中，能引导你尽快的融入当地社会。还会鼓励用户分享自己旅行途中的所见所闻，消除信任危机，让全世界的人感受到"家在四方"。

综艺营销——冠名《奇遇人生》

中国的综艺生态一直很活跃，爱彼迎也积极加入了综艺冠名大军。《奇遇人生》采用"纪录片+综艺真人秀"深度结合的形式，通过嘉宾的过往，为嘉宾定制独特的人生探索之旅。这样的综艺定位似乎是为爱彼迎量身定做的，因此赞助《奇遇人生》之后，品牌知名度直线上升。

心理营销——针对热点话题表明态度

爱彼迎擅长利用社会热点话题表明自己鲜明的态度，与用户建立心理共鸣。人类种族话题、同性恋是否合法化的话题、文化差异话题等等，不会刻意回避，敢于发声。在面对种族歧视话题时，爱彼迎表示无论是谁、来自哪里、有何信仰，都值得拥有一个美好的地方，并要求房东在使用该平台前承诺不会对他人抱有歧视态度，否则房东就要被取消账户。因此还发布了一张四只深浅不一的手，四只手紧紧相握。

作为一个民宿品牌，好的营销手段不仅能打响品牌知名度，还可以将新的旅行方式深植于每一位旅行者的心中，从而更新人们的旅行观念，更好的享受生活。

*素材整理自网络