品牌联名，一直是品牌营销的利器。两个品牌的强强联手，往往能引起一波消费狂潮。品牌联名几乎没有局限性，可以品牌与明星的联名，品牌与知识产权（IP）的联名，还可以是品牌与品牌之间联名，总之，没有做不到的，只有你想不到的。

尽管品牌联名营销活动开展得铺天盖地，也取得了消费者的关注，可是联名并非万能。消费者也会产生审美疲劳，不会一直买账。很多品牌之间的联名大多是跟风随大流，新鲜感已不再。另外，品牌的口碑很重要，联名只是一个营销手段，产品质量过硬才是王道。特别是餐饮、饮料行业，关系到人的身体健康，切不可儿戏。

虽然品牌跨界联名出现了许多弊端，但只要做好以下3个方面，就能趋利避害，走好品牌联名营销之路。

①联名营销只是手段，注重产品质量。

众所周知，产品的质量才是品牌日益壮大的核心竞争力。对于饮料、餐饮行业，产品的安全问题尤其要引起重视。只有消费者吃得安心、放心，品牌的联名才是锦上添花。比如，奥利奥与故宫的联名，推出了具有地域特色的"中华六味"系列饼干，就得到了网友的一致好评。

②品牌联名不能随意，重视品牌关联

品牌联名的形式有很多，上面提到有品牌&品牌、品牌&明星、品牌&IP。因此，如何正确的选择联名对象，达到品牌联名的最大合力，显得尤为重要。两个品牌之间应该是有关联的，二者的理念不能相差太远。就拿鸡尾酒品牌锐澳和六神花露水来说。二者最相似的一处是产品都是液体，这样的联名就不太违和，比较能被消费者接受。

③探求用户真实需求，抓住用户痛点

用户喜欢才是品牌联名营销的终极目的。探求用户内心真正的需求，是品牌首要考虑的问题。例如该品牌的受众群体是谁，他们的经济状况如何，有什么独特的消费习惯等等，深入挖掘用户的痛点，并针对性的解决，那么品牌联名之路才会走得顺畅。江小白与雪碧的联名就非常成功，而这个联名灵感来源于消费者。

品牌联名就像一把双刃剑，用得好，品牌迅速得到曝光；反之，出现纰漏，则口碑全无。但也别怕，只要做好上述三点，不管品牌联名如何被人诟病，你一样能出彩，赢得消费者欢心。

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