目前，直播带货的主角已经逐渐从网红转向明星，光是前不久的618年中大促，就有超过300位明星艺人走进了直播间。可见，明星直播带货已成新风口。

明星艺人们的流量不是一般网红能够比拟的，但这风光无限的明星带货背后，却是直播翻车、血本无归的戏码在频频上演。

在今年年初，就有人爆料，李湘直播带货貂皮大衣，有162万人在线观看，却无一人购买；最近，也有品牌商表示，小沈阳直播带货，下单20多单，第二天却退货16单；而张翰直播间带货，连战报都没发……

这些明星直播带货翻车的事件，让品牌商和众多网友们都大跌眼镜：明星直播带货已经"带不动"了吗?

明星直播带货的频频翻车，带来的是明星翻车现场被深挖，而数据造假、刷单退货等行业乱象也被爆了出来。以至于，品牌商对于"找明星合作直播带货"一事出现了犹豫。

明星直播带货真的如此不堪吗？其实从根本上来说，明星直播等同于广告与销售的结合体。明星利用自身流量造势，吸引人们观看直播间，同时也作为销售员，为品牌产品进行宣传销售。明星直播带货，本是明星与品牌商之间的一场双赢，而目前却翻车现象频出，问题主要出在以下四个方面。

明星流量与直播销量未必成正比

明星直播带货的一大优势就是自带流量，但是就目前情况来看，明星的流量也并不一定都能转化为销量。

众所周知，现在的直播间基本上是带货为主，聊天为辅。如果大量涌入直播间的观众们，关心的不是明星所推荐的品牌产品，而是明星身上的八卦，没有购物需求的观众流量，又如何转化为实际销量呢？这也就是为什么，明星直播带货时动辄观看人数上千万，而实际销量却让人大跌眼镜。

但是，也有一些明星带货效果很好的例子，比如刘涛，作为聚划算首席优选官，在淘宝首次开播仅3个小时，就收获了1.48亿元的战绩。

可见，在直播带货的时候，不能一味地追求流量优势。毕竟对于大部分品牌商而言，比起曝光度，更重要的是实际的销量利润。

明星定位与产品调性是否匹配

就某种角度来说，明星直播带货像是一场品牌联名活动，目的是合作共赢，相互成就。品牌与品牌合作，尚且需要考虑调性是否相符，那明星直播带货就更不用说了。如果明星的粉丝群体与产品的消费受众定位不符，那么就算明星的流量优势再强，品牌口碑再好，消费者也未必买账。

就比如说，前阵子新国货直播翻车的吴晓波。作为财经作家、以及知识付费四大天王之一的吴晓波，其粉丝群体基本上是对吴晓波的知识付费内容感兴趣的商务人士，他们更希望从吴晓波这里了解到一些职场干货的分享，而非育儿经验。并且，作为商务人士，也不一定有这个时间去守着直播买奶粉。此外，经常看直播带货的人，往往是希望在直播间中买到质优价廉的产品。但吴晓波在直播带货时所选择的奶粉，本身价位较高，这并非直播间受众所愿意消费的。

而前面提到的刘涛，之所以能在直播间收获好评，是因为自带居家人设的她，在直播间中所推荐的产品，也与"居家"这个词十分符合。和刘涛一样的，还有顶着邻家妹妹人设的林允。林允对美妆产品一直都很有研究，在小红书中收获了大批粉丝。因此，在林允的直播首秀中，也主要以美妆产品推荐为主，这能让粉丝对林允的信任，转移到产品上面去。

品牌商选择明星带货，无非是看中了明星背后的庞大粉丝流量，但是，当这粉丝流量与自身产品受众群体不匹配时，一切就白忙活了。与其让大量成本打水漂，还不如找一个定位与自家产品消费群体高度吻合的网红来进行推广。

选品问题

虽然电商直播已经风口，但也并不是任何品牌和产品都适合直播带货的。直播选品很重要，这一点，不论是品牌商还是带货明星，都应该认真考量。

比如说前段时间，刘晓庆直播卖翡翠就翻车了。翡翠价格高昂，辨别不仅需要借助肉眼，还要看手感以及专业知识。就算大家对刘晓庆热爱翡翠印象深刻，但是在直播间中，观众并不能做出正确判断，自然很难有人下单。

再比如此前罗永浩直播带货时，就出现过小龙虾过期的问题。此外，罗永浩直播卖花时，也因出现礼盒质量不过关、到货逾期等情况遭到了投诉。

在直播前期，明星需要像真正的主播一样去做好功课，了解产品，甚至去自行使用和感受，而不是只想着赚坑位费以及分成。这能避免在直播过程中，明星一味地呼吁观众消费，而无法回答有关产品的问题的情况。不专业的态度，不仅会让直播效果大打折扣，也很可能会影响明星自身的口碑。

所以，明星直播带货，一定要注意选品，检验产品质量与售后服务，以及考量其是否适合直播间销售。

明星能否扮演好直播销售员的角色

除了以上几点，还有一个问题是，明星是否把直播带货当成自己的职业。

我们在很多明星直播间都会看到，除了明星本人，还会有陪播主播，这是为了避免在直播间过程中，明星出现纰漏或不自然的表现，从而影响直播氛围。

直播没有剧本，不能重来，直播间里发生的一切都带着不确定性。而很多明星之所以能火，离不开公司包装以及剧本维护。即使有陪播主播打辅助，如果明星并没有意识到自己需要具备主播的专业素养，没能扮演好直播销售员的角色，对直播带货的效果也会有很大影响。毕竟，很多观众进入直播间，都是冲着明星来的，如果明星对直播过程的参与度不高，会影响粉丝对明星所推荐产品的信任值。

结语

总的来说，要想避免明星直播带货翻车，品牌商与明星在进行双向选择时，需要对双方定位多加考量。明星也不能只想着赚快钱，要多研究直播带货背后的规则，注重带货产品的选择以及直播氛围的维护，甚至像一个真正的主播那样脚踏实地带货。

只有这样，才能避免行业乱象、直播泡沫。毕竟，品牌商看中的是明星自带的品牌效应，而消费者所信任的，也是明星光环下的溢价。

切忌盲目跟风，在浪潮褪去后，终会发现谁在裸泳。

*图片源自网络