一年卖出13亿杯，蜜雪冰城火了！驴踢马历时3年或成下一个蜜雪

说到奶茶界的王者，大家想到的是那个品牌？喜茶、一点点还是奈雪？而小编我想到的确是蜜雪冰城！这个被称为“奶茶界的拼多多”的品牌。据统计，蜜雪冰城其一年卖出13亿杯，融资估值高达200亿，19年的销售额达65亿。这样的业绩是如何仅以6元一杯的白菜价格做到的？

蜜雪冰城蓄力在下沉市场，主攻三、四线城市，而且似乎每所大学旁，都有这么一家奶茶店。

其通过极高的性价比和极其接地气的店面风格，赢得了下沉市场的民心，而且就在今年，它的线下门店突破了一万家，创造了中国茶饮品牌的新纪录。

成功绝非偶然，蜜雪冰城的商业模式似乎并非独一无二，在白酒行业，也有一个运用类似模式的企业，它在上市短短几个月的时间内，就成功打入北京、河北、天津、唐山等城市，并进入了几十个区县市场，签约近百个代理，一跃成为行业新锐黑马，它就是驴踢马。

在白酒这个新老品牌各自驰骋的行业里，早已呈现一个红海之势，如何在一众品牌中脱引而出？

这个也得先从下沉市场说起。白酒行业中，10元、20元、50元的价格区间里，都已经被各路英雄占领了。只有30元这个区间还处于未被开垦的状态，显而易见，谁能率先占领其中，必将笑傲江湖。驴踢马正是一针见血地锁定了这个价格区间，以30元亲民价位突破重围顺利占据了白酒市场的一席之地，并通过优良的品质和极具特色的品牌形象，在三、四线城市迅速发展。

驴踢马的成功，除了敏锐的行业嗅觉还有前期近乎完美的准备。在白酒市场鱼龙混杂的环境中，为了重塑市场，满足消费升级的新风口，有着800多年历史的永丰烧坊，北京二锅头酒业打造了一个“二锅头1号计划”，而这个 计划正是为了酿造出优质二锅头，为白酒行业创造优质的新鲜血液。

该计划自17年启动，期间历时3年，20年正式上市。在这3年的时间里，由酿酒大师亲自把关，并经过上百次的酿造、优化和测试，才有了驴踢马“绵柔净爽，回味悠长”的口感。同时，驴踢马坚持传统工艺——不添加任何人工、工业添加剂，纯粮酿造，只为为消费者们打造出一款好喝不上头的二锅头产品。

正是驴踢马的纯正血统+纯粮品质+纯粹体验，使得这一品牌上市后立刻受到一众青睐，收获0差评口碑。

除了极致的品质，还离不开极致的团队。驴踢马运营团队紧跟时代风口，完美结合线上线下双渠道，从品牌定位到包装设计再到推广渠道上，全部由80后尖端团队操盘。在线下，打造沉浸式体验，组织口感测评，超低门槛支持，加大户外广告投放，扩大知名度。

在线上，迅速扩展抖音、快手等短视频平台，使无数网红为其推荐，迅速火遍全网。打造极具趣味的IP形象——憨厚可掬的驴二哥，为消费者带来别样的体验。而且与《我和我的家乡》《麦路人》《隐秘而伟大》《大侠卢小鱼之夕阳红战队》等影视IP合作，获得汤晶媚、刘雅瑟、雪村、卢正雨等众多明星打call支持。

如此具有未来发展潜力的驴踢马二锅头，作为白酒行业的新势力，或将开启与牛栏山二锅头的“牛马之争“，让我们拭目以待白酒行业未来的新变化！