不管是在大街还是小巷，一定会有很多小卖部，那么小卖部真的赚钱吗？相信不少朋友都非常感兴趣。答案当然是赚钱的，但并不是每一个小卖部都挣钱。牛的还是占少数，今天聊聊宁夏银川的一对中年夫妻。他们就是就靠着开小卖部在当地买了一套房，那么他们究竟是怎么做的呢？

一、背景介绍

现在这个社会，做实体店生意不容易，想要赚钱更不容易，但是为什么还有这么多人开店呢？都是迫不得已，王大哥跟李大姐也是如此，他们的年纪大了，去打工别人都不收了，可以说只有自己做生意这一条路。

刚开始夫妻俩想过做餐饮店的，开了一家面馆，但是没到一年就倒闭了，现在餐饮行业还是相当火爆的，但是这也导致这个行业的竞争大得吓人，在不到一年的时间里，周围竟然多了三家面馆，而且装修一家比一家好，现在的顾客都非常挑剔，自然是更加愿意到那些看起来更加高端的面馆去消费。

考虑了很久，最后夫妻俩决定还是开一家小卖部，这边小区比较多，而且小卖部相对来说竞争要小一些，然而令夫妻俩没想到的是，小卖部居然这么赚钱，而且还不是赚顾客的钱，用了一年的时间，夫妻俩就为自己的儿子在银川买了一套婚房，这也算是了结了他们一个长久的心结。

既然夫妻俩赚的不是顾客的钱，那么他们是赚得谁的钱呢？很简单，赚的是酒厂的钱，小卖部有一个说法，那就是陈列费，很多小卖部最打眼的陈列位置都会铺满了一种品牌的酒，这些可都不是小卖部自愿的，而是因为酒厂给了小卖部陈列费，一般来说，最显眼的位置陈列费甚至能够达到1万元左右，即使是次要的一排，陈列费也差不多达到了8000元。

二、具体方案

对于一般的小卖部来说，陈列费其实并没有太多，但是夫妻俩的小卖部陈列费一年却能够多赚20万，为什么？主要就是因为夫妻俩的小卖部人气非常旺盛，这样一来，酒厂自然更加愿意跟小卖部长久地进行合作合作。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候直接看看专栏中高手的经营策略，比你自己琢磨靠谱得多。

为了吸引消费者，夫妻俩也是使出了浑身解数，不过都没有太大的用处，最后小卖部的生意之所以变化，主要还是因为夫妻俩的儿子为他们提供了几个绝佳的引流方法，接下来就让我们来看一看，小卖部究竟是使用了什么样的方法。

【1】消费就送100元

大家都知道小卖部是小本生意，所以一般不会搞什么优惠活动，但是夫妻俩的小卖部却不同，表示只要顾客消费，就直接赠送100元。

这是什么概念？相当于你去买芝麻但是却送你一个西瓜，消费者都不愿意相信这样的事情，但是他们还是会非常好奇，自然都纷纷到小卖部去，如此一来，小卖部的人气也就越来越好。

【2】积分兑换现金

除了直接送100元以外，小卖部还推出了一个活动，那就是只要顾客来小卖部消费，就可以获得相对应的积分，靠着这些积分，顾客又可以到小超市来兑换现金，相当于是买东西返现。

消费者都是“人精”，就算不是完全相信这样的活动，他们也仍旧回到小卖部来，而只要有了人气，自然就会有不少顾客最后会选择在小卖部进行消费。

想必一定会有不少的朋友非常好奇了，这样子的话小卖部还能够赚钱吗？当然能，因为虽然这些优惠活动看起来很美好，但是实际上都是套路，接下来让我们来简单地分析一下，小卖部究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说顾客到这里消费就能够获得100元，但是这100元并不是现金，而是消费券，包括了50元面馆的消费券以及50元菜馆的消费券。

除此以外，至于说积分兑换现金虽然是有的，但是不容易，因为小卖部规定兑换现金的最低金额是100元，而要兑换的话需要1000积分，积分跟消费金额是成正比的，这样一来相当于顾客在小卖部消费1000元才能够兑换到100元，换个思路想，其实这就相当于小卖部给顾客打9折而已。

靠着这两个方法，小卖部的生意持续火爆，同时很多烟厂以及酒厂都找到夫妻俩，希望能够跟他们合作，而这也是一笔不小的费用。

做生意一定要脑子灵光，否则遇到了商机自己也抓不住，而夫妻俩显然正是成功抓住机会的人。

所以今天就借着这对夫妻的小卖部给大家简单地分享了几个开小卖部能够用到的“术”。藏在后面的“法”大家能领悟到多少呢？

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