去年一场疫情，让很多宾馆都丢了生意，一亏就是小半年，很多小宾馆的老板都支撑不住，只能选择倒闭关门。然而正是这个时候，广州有一位老板瞄准时机，盘下了大学城附近一家小宾馆，之后又通过自己的经营方式，在短短一年的时间里，盈利160万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家宾馆的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位73年的大哥，今年48岁。周老板这个人呢，其实开宾馆只是他的副业，他主要是干餐饮的，在广州开了三家火锅店，生意都非常不错，反正每年都能赚个四百来万。

当时周老板选择盘下这家小宾馆的时候，身边的朋友都感到不解，为什么好好一个餐饮老板，要去盘下一家宾馆呢？其实当时周老板也是有苦难言。这家小宾馆的原老板呢，是周老板的一个表弟，当年为了开这家宾馆花光了自己所有积蓄，本来就没赚到什么钱，去年的疫情更是成为了压死骆驼的最后一根稻草，眼看表弟负债累累，穷得都快跳楼了，姑姑就这么一个儿子，表弟来找自己帮忙，自己也没办法。

不过在我看来啊，周老板这话只是说得好听，要不是他从宾馆之中看到了商机，就算是表弟，他也不可能当个冤大头，盘下一家只会亏钱的宾馆啊。

不过话说回来，周老板为了这家宾馆，确实付出了很多心血，才让这家濒临倒闭的宾馆，变成如今的红红火火。宾馆规模其实不大，也就50多间房间，盘下这家宾馆的时候，周老板也是花了不少钱，要是宾馆不能盈利，周老板怕是得气出老血。

好在周老板也是个做了多年生意的人，论起做生意来，那套路是一套接一套，一般人哪里弄得过他？这不，宾馆重新开业之后，周老板就 推出了几个活动，在短短一年的时间里，盈利160万。今天我们就来讲讲，周老板是怎么做到的。

【2】方案介绍

一、住店免费。

周老板为了获客，推出一个“免费住店”的活动，只要顾客来宾馆入住，那么不管住多久，第一晚上都可以直接免费。

二、办卡打折。

如果顾客办理一张会员卡，那么以后来宾馆入住都可以享受六折。

有些人看到这里就说了，人家来宾馆入住，都是住了就走了，谁还在你店里办卡啊？毕竟也没有人天天住宾馆啊，对吧？让顾客在店里办卡，这不是白费功夫吗？对于这种问题，我在这里就不解释了，等大家看了周老板下面的操作，自然会明白。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

其实周老板这两个活动呢，都是共通的，而且也非常简单：只要顾客把住宾馆所交纳的300块钱押金，存在宾馆里面，那么就可以成为宾馆的会员了。

然后老问题就来了，我为什么要把押金存在你们宾馆？我又不会天天住宾馆，没有必要这么搞。然而在问出这个问题之前，大家要想一下，周老板的宾馆开在什么地方呢？开在大学城。那大家觉得宾馆里面的顾客都是什么人？肯定是附近的大学生啊，对吧？现在的年轻人，不用我说都能知道，入住宾馆的机会可不是一般的多，而且大学生又没有工作可以赚钱，你说有了这种优惠送上门，他们会拒绝吗？

那么又有一个问题，顾客办理了会员之后，又有什么好处呢？周老板告诉顾客，成为宾馆的会员之后，都可以免费入住一个晚上，至于之后的晚上，都可以使用存在宾馆里面的那300块钱来付账，并且享受六折。

举个例子：你是宾馆的顾客，你把300块钱押金存在了店里，那么你今天晚上的消费就可以免单，下次来宾馆消费的时候，就只要98块钱就可以住一晚了，等你连续消费了三次之后，会员卡里面还会剩16块钱。

这之后，周老板又告诉顾客，要么选择在会员卡里面继续充钱，依旧可以享受98块钱住一晚的福利，要么就把这16块钱代替50块钱使用，反正怎么选择，就看顾客自己了。

大多数顾客都是选择继续往卡里面充钱，那大家算一下，周老板是不是获得了顾客长期来宾馆消费的机会呢？而且大学生的交际圈也广，有了这种优惠之后，难免会和身边的同学推荐 一下，还会缺顾客吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利160万，赚了个盆满钵满。