随着人们生活以及工作压力不断增加，越来越多的人对于瑜伽产生了兴趣，虽然现在这类的健身行业正在面临大浪淘沙的阶段，但是开瑜伽馆无疑相当有前途，只要抓住机会，年赚100万是一件并不困难的事情。

一、背景介绍

徐先生是一位健身教练，人长得帅，身材也好，也是非常有女人缘，而这也是他被辞退的主要原因，健身房需要的是敬业工作的人，而不是他这种“勾引”女会员的健身教练。

其实徐先生也不是没有努力过，但是没办法，他就是控制不住自己，被几家健身房辞退以后，徐先生也决定要自己创业，但是做什么呢？按理来说，开健身房应该是最好的，因为他最熟悉，但是徐先生知道健身房并不容易赚钱，很多健身房都有运营的问题，他不是傻子，最后思来想去，徐先生开了一家瑜伽馆。

当然了，他自己是不太会练瑜伽的，也是请了几位瑜伽教练，之所以选择开瑜伽馆其实也很简单，因为瑜伽馆赚钱，以前瑜伽馆的主要客户都是那些30岁以上的女性顾客，但是现在很多年轻女性消费者也会到瑜伽馆来，这极大地降低了瑜伽馆运营的成本。

虽然说想得挺美，但是瑜伽馆开业1个月后徐先生就“抓瞎”了，虽然说会员比较多，但是课程没有卖出去多少，这就跟健身房是一样的问题，那该怎么办呢？徐先生当时也没有找到方法，他也是四处打听，才知道原来开瑜伽馆竟然还有很多他意想不到的经营手段。

二、具体方案

其实不管是开瑜伽馆还是开健身房，都是面临着几乎类似的消费者，没有人会不在乎自己的钱，除非是那些高端用户，但是他们的圈子是徐先生不容易接触的，所以其实徐先生主要面对的还是中低端的用户，因此就需要从价格方面出手。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】消费就送2000元

为了吸引消费者，瑜伽馆推出了一个活动，只要顾客消费达到1000元，那么就赠送2000元，只要稍微会算数的顾客都算得出来，消费1000元却获得2000元，这相当于是直接赚了1000元。

因此在活动推出以后，立刻就吸引了500多位顾客到瑜伽馆进行消费，他们基本上都消费了1000多元，购买了一些瑜伽课程，既然有可以占便宜的地方，他们自然是会不遗余力地抓住这个机会。

【2】邀请顾客消费可获得返现

第一招主要是为了引流，瑜伽馆还需要顾客实现裂变，因此就推出了第二个活动，只要顾客邀请其他的顾客到瑜伽馆消费，那么就可以获得返现，至于返现的金额，则是根据顾客邀请的客户数量以及他们的消费金额决定。

或许一定会有朋友要问了，这样子的话岂不是对于消费者非常有利，难道瑜伽馆不赚钱了吗？当然是要赚钱的，其实这两个活动都是乍一看对于消费者更有利，但其实真正占到便宜的还是瑜伽馆。

相信朋友们一定看不出其中的玄机，所以接下来就让我们来好好地分析一下，瑜伽馆究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说消费1000元就赠送2000元，但其实这里面全都是套路，首先，其中1000元实际上是价值1000元的赠品，而且实际上成本只有200元，此外另外1000元是10张价值100元的消费券，每一次只能够使用一张，而且需要满500元才能够使用。

所以说其实算下来就相当于是瑜伽馆给顾客打了8折而已，那些消费券可以用来作为引流的工具，只要顾客一直到瑜伽馆来，那么消费的机会自然是在不断增加的。

除了第一个活动以外，第二个活动的套路更深，虽然说是根据邀请顾客的数量以及消费金额来决定返现金额，但其实就是根据总消费金额的10％来算的，这样一来实际上就等于是瑜伽馆给这些消费者打了9折而已，瑜伽馆并不会有亏本的地方。

当然了，跟一般的瑜伽馆比起来，徐先生的瑜伽馆盈利空间要小一些，但是这样却能够将短期利益转化为长期利益，对于瑜伽馆来说，其实是非常划算的，现在很多做生意的人之所以赚不到钱，就是因为生意无法长久地经营下去。

如果有朋友也准备开一家瑜伽馆，我建议还是需要三思而后行，虽然徐先生成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让徐先生的瑜伽馆焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。