山西的曾大姐开了一家猪肉店，在面对三家猪肉店的竞争下，曾大姐的猪肉店不仅没有亏钱，反而还一年赚了100万，别人问她赚钱的秘诀在哪里，她说没有什么秘诀，只不过她擅于利用竞争对手的劣势而已。

一、背景介绍

曾大姐以前是摆摊的，当时她什么都卖过，卖过水果、卖过小菜，甚至还卖过红枣等等，曾大姐是一个可怜的女人，她本来有一个幸福的家庭，不需要这么辛苦地赚钱，但是“天有不测风云，人有旦夕祸福”，曾大姐的老公在工地上出了事故，从楼上摔了下来，大腿插进了钢筋里，虽然保住了命，但是却终身残疾。

老公出事以后，孩子的性格也大变，不再听她的话，背着曾大姐离家出走，虽然曾大姐也报警了，但是一直都没有信息，她曾经好多次想过要自杀，但是没办法，人总要活下去，老公也需要她的照顾。

虽然现在女人卖猪肉并不是一件新鲜事，但是曾大姐之所以选择卖猪肉，还是一个无奈之举，而就是这么一个无奈的行为，却为她带来了百万财富，虽然这依然不能够让曾大姐的老公恢复健康，但是至少能够让他们两个人的生活相对安稳一下。

想必很多朋友都会非常疑惑，曾大姐究竟是使用了怎样的方法赚取到这么多财富的呢？其实很简单，就是一些套路而已，当然了，这些套路都被完美地包装了起来，大多数的消费者其实并不了解。

接下来就让我们来好好地分析一下曾大姐究竟是如何赚钱。

二、具体方案

曾大姐的猪肉店开在小区外，到猪肉店来消费的基本上都是中老年人，他们更加在乎猪肉的品质，经常都是到几家猪肉店去挑选，而在曾大姐推出了相对应的引流活动以后，这些消费者全都集中到曾大姐的猪肉店内。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】每晚11点猪肉1折

按照猪肉店的规定，到了每晚11点，全场的猪肉都1折起，为什么会推出这样的活动呢？因为曾大姐的猪肉店只卖新鲜的猪肉，1折实际上就是清仓了。

除了每晚11点1折以外，猪肉店还规定，上午的猪肉全场9折，下午到6点以前，全场猪肉8.5折，而从6点开始，猪肉开始打7折，7点6折、8点5折，以此类推。

活动推出以后，消费者果然全都跑到了曾大姐的猪肉店消费，一方面是因为曾大姐猪肉店的猪肉新鲜，因为推出了这个活动以后，第二天自然是不会有剩下的猪肉，此外，曾大姐的猪肉店价格也会相应地便宜一些。

曾大姐在推出这个活动以后，打出的一个口号就是，她是这里唯一一家不卖隔夜猪肉的猪肉店，这也是其他猪肉店重要的劣势，因为不管怎么样，其他的猪肉店多多少少会有一些隔夜猪肉，但是曾大姐却直截了当地表示这里没有隔夜猪肉，而且她推出的活动也是如此，消费者自然是更加愿意相信曾大姐。

人都是非常“肤浅”的，他们更加愿意相信自己亲眼看到的，殊不知眼见其实不一定为实。

相信很多朋友看到了曾大姐推出的活动还是不明白她究竟是怎么盈利的，所以接下来就让我们来好好地分析一下，曾大姐到底是怎么样赚钱的。

三、盈利分析

其实很简单，前面已经说了，消费者大多数都是中老年人，他们的空闲时间多，而且对于猪肉品质要求高，而现在曾大姐的猪肉店有折扣，他们自然会到曾大姐的猪肉店消费，虽然说到了晚上11点1折，但是那个时候的猪肉都是被选完的了。

现在就算是白天去消费，同样有9折，这对于他们来说也是折扣，因此并不会等到下午才去消费，猪肉店看起来打折很低，其实猪肉早在那之前就已经卖完了，这样一来自然是不会亏钱。

当然了，消费者都不是傻子，为了吸引消费者还是需要付出一些代价，不过实际上这只不过是将短期盈利转化为了长期盈利而已，一旦顾客养成了一定的消费习惯，那么他们就容易陷入一种思维定式当中，长久地到曾大姐的猪肉店进行消费。

好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个开猪肉店的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！

别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。