Super idol 的笑容 都没你的甜

八月正午的阳光 都没你耀眼

热爱105℃的你

滴滴清纯的蒸馏水

......

咦？打开此篇文章的你怎么不自觉唱了出来？恭喜你！你已经被这首抖音神曲洗脑成功！

作为一名合格的网上冲浪选手，相信大家对上面这几句歌词都不陌生，最近这首《热爱105℃的你》的洗脑神曲火出天际，从抖音到B站，广大网友沉浸在它轻快的曲调和带有恋爱感的歌词中无法自拔，然而殊不知，这首《热爱 105°C 的你》原来是屈臣氏的广告歌！而且还是在两年前就发布的。

这长尾效应，估计各大品牌营销人员都得羡慕一波。真的是：有心浇花花不开，无心插柳柳成荫。

抖音神曲竟然是支广告歌！

原来早在2019年，屈臣氏抖音官方就发布了此条广告歌的视频，但是很可惜当时并没有引起多少人的注意，直到2021年5月份，突然成为了抖音的配乐神曲，从抖音上搜索热爱105℃的你，光是过百亿的话题都数不清！

最初，这首歌在抖音中主要被大家用在小清新舞蹈、翻唱等视频里；在B站用户用《热爱105°C的你》做BGM，上传了一支为偶像打call的视频后，《热爱105℃的你》更是全网爆红，在多个音乐软件里飙升到榜首。

接着火爆B站鬼畜区，多个视频达到百万播放量。

这样的案例，也不仅仅屈臣氏一个，最近蜜雪冰城的主题曲也在全网翻红，官方发布的视频已经超过了1300万播放量，要知道品牌官方内容破圈时B站往往会进行限流，而即便如此也抵挡不住蜜雪冰城的刷屏。而根据官方主题曲二创的内容，也有大量视频突破了300万以上。此外，主题曲几乎在全网各个平台都有大量的曝光。

蜜雪冰城广告曲，歌词通俗、旋律简洁、“雪王”形象直白鲜明，可以说自带出圈（鬼畜）潜质，背后的营销团队深谙传播要点，直击要害。

配合着蜜雪冰城“价格亲民 童叟无欺”的产品，这支广告曲不仅凸显了品牌定位的差异化，还将产品与口号印入消费者脑中。

试问看完了蜜雪冰城的广告，诸位有没有情不自禁地跟着广告中的节奏晃头抖腿？有没有脑中一遍又一遍回响着广告的音乐？有就对了！这就是鬼畜广告的标准后遗症。

若分析屈臣氏+蜜雪冰城这两大品牌热曲爆火的原因无外乎以下几点：

①鬼畜风盛行：在这个全民娱乐的阶段，好玩有趣的东西才能真正戳中网民的内心。很多人调侃如今品牌营销的正确姿势是：跪着做硬广，站着玩鬼畜。从小米CEO雷军的“Are you ok ?”到“年轻人不讲武德”，面对如此高压快节奏的时代，如此这般鬼畜可以让大家从繁忙的生活和工作中抽离出来。

②从抖音到B站的传播：众所周知，身为“造梗”制造机的抖音，往往擅长将一首歌最上头的几句歌词、几个旋律摘取出来，并通过BGM的形式跨越不同人群的认知。而B站则是鬼畜的大本营，汇聚了一大波脑洞清奇的灵魂剪辑手，每天根据不同的素材提供鬼畜党的快乐源泉。屈臣氏和蜜雪冰城都是从抖音火到B站，非常迅速火出圈！

③全民参与的二次创作：故事的高潮，一路从抖音到B站，随后覆盖知乎、微博、网易云音乐、QQ音乐等平台，热度一波波越来越高。由此将整个话题从饭圈、BGM圈、鬼畜圈延伸到了其他圈层的二创。

看看屈臣氏营销官方的神操作：满屏哈哈哈

回到屈臣氏的问题，火了之后，大家都在等着看看屈臣氏官方作何反应，万万没想到，屈臣氏抖音官方因为常年断更，忘记了账号密码。这个不争气的官方号，被网友不断鞭策，于是便有了下面接二连三的情节。

①忘记密码找回账号：

③520：线上征集表白故事&线下街头接歌

回想这个事件，确实太搞笑了！不过屈臣氏官方也算比较接地气，很实在的与网友互动，也引发了很多的关注度和热度。

虽然面对这次的爆红，屈臣氏的营销做的还可以，但是却依然掩盖不了：屈臣氏早就不香了的事实。

如今 屈臣氏快要被时代抛弃了吗？

2020受疫情的影响，很多行业遭受到重创，就连实体零售行业的巨头们都不太好过。主打一站式卖场的屈臣氏，2020年以前都在连续开疆辟土，从2018年上半年的3377家门店，开到了2019年末的3947家，平均一天开20家店的速度，足以让其他实体零售小伙伴柠檬成精。

然而门店越来越多的表象繁荣，掩盖不了单店营收逐年下降的事实和越刷越低的存在感。排队结账的盛况难再，对于看重购物体验的新世代而言：屈臣氏，早就不香了。

在社交平台上搜索“屈臣氏”，出现“贴身导购”、“社恐噩梦”、“价格贵”的评价比比皆是，越来越多的年轻人被新型美妆集合店吸引走，屈臣氏沦为商场的看门店。

而另一方面，屈臣氏在营收数据上也有些不好看，从2015年开始，屈臣氏已经从年收800亿进入下滑状态，仅在2020年上半年，屈臣氏的全球销售额同比下滑了11%。

屈臣氏或许没有想到，当下年轻人对屈臣氏的排斥已经到了如此地步。

实体店留不住回头客的原因千千万，可对于屈臣氏而言，让人绕行的理由却有且只有一种——碎嘴导购，夺命推销。要知道现在的年轻人不喜欢强加的东西，更何况那些不愿出门的社恐，面对“咄咄逼人”的屈臣氏导购可以说是噩梦时刻。

还有就是屈臣氏的内部管理机制也出了问题，夺命推销式服务的背后，也藏着导购们的不情愿和辛酸泪。离职员工圈曾盛传一句话：宁愿做屈臣氏的顾客，也别做屈臣氏的员工。

随着当下95后、00后消费群体消费观念的转变，他们在小红书、大众点评等社交网站中接触大量美妆知识，他们很明确的知道自己需要什么。

近五年来，是国货彩妆美妆产品崛起的五年，花西子、御泥坊，再到近两年的完美日记、橘朵等平价产品逐渐起势。但这些品牌往往被屈臣氏高昂的入驻费劝退，也难以承担高扣点、长账期带来的压力，转而抱团取暖，形成了新的线下美妆品牌集合店模式，面对众多新型美妆集合店的围剿，屈臣氏只能是步步维艰。

当然了，屈臣氏也早就发现了以上这些问题，所以也在努力的讨好年轻人。比如2021年2月28日，屈臣氏官宣签约蔡徐坤为品牌代言人，试图抓住年轻消费群体，与此同时，屈臣氏开始发力线上商城，推出各项点赞评论赢海报玩法，甚至号召蔡徐坤的粉丝进行转发参与。

如今的屈臣氏正在想尽办法重新拉回年轻人的注意力，但就目前来看，屈臣氏想要重返当年的辉煌战绩，似乎还要做更多的努力。

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