登门槛效应

在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求。这时候，登门槛效应就起了作用，它是指一个人接受某个小要求后，出于维持自身形象的考虑，可能继续接受更大甚至更过分的要求。用一个成语概括，就是“得寸进尺”。

美国社会心理学家曾经做过这样一个实验，他们让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户上，或是在一个关于美化环境、安全驾驶的请愿书上签名，许多人欣然同意了这个小要求。2周后，另一位大学生再次访问这些家庭主妇，要求她们在自家庭院树立一个呼吁安全驾驶的大招牌。答应了之前请求的人中同意率高达55％，而那些第一次没被访问的家庭主妇接受这一要求的比例只有17％。

登门槛效应在教育工作上也有应用。例如，有经验的教师会对学习有困难的学生提出一个小要求，让学生承诺完成一件比较容易的任务。任务完成后，再逐步向其提出更高的要求。

文/程志刚