《资治通鉴》：细讲职场与生活中的“以退为进”之道

书接上回，唐玄宗留下太子跑路到岐山县后随从的士卒们都对他失去了信心，选择暗中谋求出路。于是很多士兵们都对皇帝出言不逊，怨声载道，有的想要逃回家乡有的想去投奔平乱的军队也有的想要投靠安史之乱的叛军，几乎没有人想要护送玄宗平安入蜀。看到这种军心溃散的局面唐玄宗心中十分担忧。

刚好此时成都进献的十余万匹丝绸送到了玄宗身边，看着这些华美耀眼的丝绸唐玄宗心生一计。

他命令人把丝绸全都摆放在院子里，然后召集来将士们，站在台阶上对将士们说：“朕近年来因为衰老用人不当以至于安禄山反叛，不得不远行避难前往蜀地。你们因为跟朕出来的仓促来不及和远在家中的父母妻子道别，又长途跋涉到了这里一路上十分辛苦，朕心里十分羞愧。现在就允许你们各自回家吧，朕身边的这些儿孙宦官就足以护送朕平安到达蜀中了。现在把这些贵重的丝绸分掉给你们当作路费吧！你们回去以后见到自己的父母妻儿和长安城中的父老乡亲们一定要替朕向他们问好呀！让他们都多多保重啊！”唐玄宗一边说一边用手抹着眼泪，话说完已经泪湿衣襟了。

而怀有二心的将士们听完这番话被深深感动了，都哭着说：“我们愿意追随陛下，生死在所不惜，不敢有二心！”唐玄宗等他们表完忠心后停顿了一会儿说道：“去留都听从你们自愿。”

从此那些不恭敬的言语都停息了下来，也没有人想要离开了，玄宗平安到达了蜀中避难，继续享受安逸的生活而百姓们还处于战乱的水火之中。

老年唐玄宗

唐玄宗人虽然老了，但是脑子还是够用的。他用的这一招就叫做“以退为进”，事实上他现在心里最关心的是自己能不能平安到达蜀中，绝对不是眼前的这些将士们和长安城中百姓们的生死。但他还是把将士们感动到了。

我们来看他是如何以退为进的，首先他心里清楚面对刚刚在马嵬驿兵变过现在又各有异心的将士们，已经不能再拿出皇帝的威严去压人了，而是硬的不行来软的。

而他的话术也算标准的领导话术了，第一步他先是提出自己的错误——年老昏聩而招致灾祸；第二步表示体谅将士们的不易——背井离乡，辛苦跋涉；第三步表示委屈示弱甚至于装可怜——将士们都走了自己也能到蜀中；第四步对将士们加以恩惠——给予贵重丝绸作为路费；第五步表示胸襟和关爱——暗示将士们即使弃他于不顾自己也同样关爱子民。再表演一个痛哭流涕，成功激起了将士们心间的愧疚之心和感动之情，于是将士们一个没走自己目的达成了。

有人可能会觉得奇怪，唐玄宗简单的几句话就能以退为进让那么多将士抛下家人和前途留下了。但切换到工作中呢？如果工作中突然出了问题公司开不下去了，一向高高在上的领导突然握着你的手向你先是认错道歉，再真诚地表示自己理解体谅你工作的不易要给你一笔丰厚的赔偿金，还告诉你以后要好好生活照顾好家庭。最后再告诉你领导要一个人承担责任，尽管这是他的问题导致的公司破产。

我先相信大部分人都会感动到流泪并且心中惭愧于让领导自己承担严重后果吧，然后就有人站出来表示要和领导同舟共济，共担风雨了。钱也不要了，人也不走了。这还只是现代社会，更何况是封建等级森严的古代社会呢？

玄宗的确是个很会拿捏人心的领导啊，这一招在现在的职场中也一样好用。而且这种“以退为进”的方法不仅出现于职场中，在男女关系之间，亲子关系之间也很常见。情侣之间发生了矛盾，女方痛苦示弱会让男方迁就；父母对儿女提出了违背儿女意愿的要求，也会表示自己多么辛苦不易把儿女养大来让儿女让步。

归根到底，这是利用了人道德感中的愧疚和感动暗示你——不迁就我就要有负罪感而良心难安了。

但是要注意一点，“以退为进”这个方法大多只适用于高对低，强对弱，领导对下属，一段关系中强势的一方对弱势的一方。这种方法并不适合那些占下风的人，占上风的一方是不会为了你的损失后退而惋惜的。

“以退为进”这四个字做领导的人可以学，算是很高明的一招了；咱们当下属的脑子也要清醒一些，别因为感情上头而一时冲动委屈了自己。其实不管是领导和下属也好，男女朋友之间也好，父母子女之间也好，最好别委屈了自己，如果一定要吃亏的话心甘情愿又何尝不可呢？

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